1. 1. ოდნავ გაიზარდა ფასები.
2. 2. დამატებულია 2 სვეტი.
3. 3. დაქირავებული ფოტოგრაფი სახელმწიფოში.
4. 4. ახალი კატეგორიების ფასების პირველ გვერდზე შეასრულა.
5. 5. პროგრამის ამოცანას.

ეს სტატია არ იქნება ხანგრძლივი შემოთავაზება ჩემთვის დამახასიათებელი. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ როგორ მივიღეთ ერთი ჩვენი კლიენტების გაყიდვის ფასების მსუბუქი ვერსია. ეს საშუალებას მისცემდა მას გაზრდის კონვერტაციის კონვერტაციის გარიგების შემდეგ ახალი ფასების სია მიერ 12.7%.

და ვიმსჯელებთ, ვიტყვი თქვენს შეკითხვას, ჩვენ კვლავ ვწერთ არა მხოლოდ კონკრეტულ საქმეს, არამედ როგორ უნდა ჩამოაყალიბოთ სწორი ფასების კატალოგი ნაბიჯები. და ახლა აიღე რამდენიმე ჩიპი ამ შემთხვევაში და გააცნობიე ისინი საკუთარ თავს.

როგორც წესი

ფასი ჩამოთვლილია, რომ მომხმარებელს იღებს იმავე ოკეანეში, როგორც წყლის ორი წვეთი. ტყუის დროს, არსებობს ისეთივე განსხვავებები, როგორებიცაა:

• კომპანიის დეტალები
• პოზიციების რაოდენობა
• ფასი განსხვავება

და აქ თქვენ მაგალითად ასეთი სტანდარტული ფასი.

სტანდარტული ჩამოტვირთვა 1C- დან Excel- ზე. ჩვეულებრივ, 20-30 ფურცლებზე დაიბეჭდება. მეტი სათაურები, მეტი ფურცლები. ერთხელ ჩვენს ცხოვრებაში ჩვენ ვნახეთ კატალოგი, რომელიც შედგება 212 გვერდისგან, მაპატიეთ, მაგრამ ეს არის რაღაც, უმჯობესია, ასეთი დოკუმენტი არ გამოგიგზავნოთ. თუ აღმოჩნდება, რომ თქვენს კატალოგში დიდი რაოდენობით პოზიციებია, მაშინ ამ შემთხვევაში უკეთესია კლიენტის საჭიროების გასარკვევად და მხოლოდ ის, რაც მას სჭირდება.

ხელები ფეხებზე და წავიდა

ჩვენი კლიენტის კლიენტებს შორის კვლევა ჩაატარა (სამწუხაროდ taftology) და გაირკვა შემდეგი:

დასკვნები გაკეთდა. ფასი შეიცვალა!

1. ოდნავ გაიზარდა ფასები.

დიახ, რაც არ უნდა სულელურად ჟღერდეს, მაგრამ ფასები 5% -ით გაიზარდა საქონლის უმრავლესობით, გარდა ლოკომოტივის საქონლისა.

2. დამატებულია 2 სვეტი.

ფასდაკლება 5% და 8%. ამ ფასად საქონლის მისაღებად აუცილებელი იყო გარკვეული თანხის შეძენა. 10 000 ათასამდე მიიღონ 5% და 25 0000, რომ მიიღონ 8%, მაგრამ ჩვენ არ ვსაუბრობთ იმ პირობებზე, რომ მიიღოთ ახალი კლიენტებისათვის ფასდაკლების მიღება, სანამ ისინი გაეგზავნებიან ამის შესახებ. და იმისათვის, რომ ამ ფასდაკლებით შევასრულოთ მუშაობა ჩვენს წინააღმდეგ, ეს არის "მინუსამდე", ჩვენ ნომერ პირველი გავყიდეთ.

3. დაქირავებული ფოტოგრაფი სახელმწიფოში.

მან დაიწყო ახალი პოზიციების ფოტოსურათი და ჩაწერეთ ისინი 1C- ში. ჩვენ იმავე დავალებას მივცემდით გაყიდვების მენეჯერს - მწარმოებლების ვებსაიტებზე პროდუქციის ფოტოების მოძიებას და ასევე 1C- ს ჩანერგვას. სულ რაღაც ერთი თვის განმავლობაში, როდესაც 3 ადამიანი მუშაობს, შეგიძლიათ 10-15 ათასი ფოტოზე ფასების სიაში შეტანა. ბუნებრივია, პირველ რიგში, თქვენ უნდა ჩაწეროთ ყველაზე პოპულარული პროდუქტის ფოტო.

4. ახალი კატეგორიების ფასების პირველ გვერდზე შეასრულა.

"ბესტსელერი", "სპეციალური შემოთავაზება" და "ახალი". ისინი ხაზს უსვამდნენ მსხვილ წერილებს და წითელ ფერს, რათა მათ თვალნათლივი იყვნენ. ალბათ, არ არის ძალიან პატიოსანი კლიენტებთან მიმართებაში, მაგრამ ხშირად ეს არ იყო "ახალი პროდუქტები", მაგრამ უბრალოდ, პირველ რიგში, ეს, ფაქტობრივად, ამ კატეგორიებში, მენეჯერები შეიყვანეს საწყობის ნარჩენები, აუქციონის საქონელი და ასე შემდეგ.

5. პროგრამის ამოცანას.

ბუნებრივია, რომ ცოტა ხნით ჩნდება ინოვაციები, აუცილებელია, რომ ყველაფერი ავტომატურად 1C- ში ჩატვირთული Excel- ში. გულწრფელად ვამბობდით, რომ ეს იყო პირველი ოთხი ქულით, ვიდრე ეს იყო. ეს მართლაც ბევრი ნერვები, ძალისხმევა და დრო.
მთავარი პრობლემა იყო 1C- დან Excel- ის ფოტოების იმპორტირება, მაგრამ ჩვენ ასევე გადავწყვიტეთ იგი

ასე დაიწყო ფასი ჩვენი ცვლილებების შემდეგ.

ვეთანხმები, ეს განსხვავდება პირველი სურათისთვის უკეთესი. და როგორც მე დავწერე ზემოთ, საშუალო კონვერსია, მას შემდეგ, რაც ასეთი ფასი, გარიგების შევიდა 12.7%.

ფასების სია ძალიან დიდი იყო

ბუნებრივია, ჩვენ გვქონდა პრობლემა, რომ ფოტო აიღო ბევრი სივრცე და გაგზავნის იგი ელექტრონული ფოსტით სრულიად რთული, მაგრამ აღმოვაჩინეთ ეს გადაწყვეტილებები:

• არ გააგზავნოთ ყველა პოზიცია ერთ დოკუმენტში, მაგრამ განმარტავს კლიენტის საჭიროება და გააგზავნეთ გარკვეული ბრენდებით
• განათავსეთ ფასების სია სერვისზე, სადაც შეგიძლიათ დაათვალიეროთ ონლაინში

გარდა ამისა, ჩვენ შევქმენით და შევქმენით სპეციალური მარკეტინგული ნაკრები, რომელშიც დეტალურად აღწერილია ჩვენი კლიენტის ყველა უპირატესობა. ერთად გაყიდვის ფასების სიაში, გახდა მკვლელი მარკეტინგული მასალები.

სხვათა შორის, როგორ დავამზადოთ მარკეტინგის მარკეტინგული ნაკრები ჩვენ დეტალურად აღწერილი აქ და აქ.

მოკლედ შესახებ მთავარია

ეს შემთხვევა კიდევ უფრო უკეთესად გაკეთდა, ტიტულის გაშუქება იყო შესაძლებელი, ინდივიდუალური პოზიციები და გამყარებული სტიკერები მათზე დაყრდნობით, მოვუწოდებდი საქონელს, როგორც ჩემი სტატია, ისე, რომ ვერავინ შეედრება მათ. მაგრამ ეს ყველაფერი იდეალურია იმისათვის, რომ საფუძველი გაქვთ საკმარისი ამ ქმედებებით. კარგად, თუ საფუძვლები არ არის საკმარისი თქვენთვის, მაშინ, როგორც მე დავწერე ზემოთ, ჩვენ აუცილებლად დავწეროთ მთელი სტატია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეფექტური ფასების სიაში საკუთარი.

და ახლა თქვენ კიდევ რამდენიმე გამოსამშვიდობებელია "სიმღერა":

• დარწმუნდით გამოიყენოთ თქვენი ფასების სიაში სვეტების ან "ფასდაკლება". ეს უბრალოდ ჯადოსნულად გავლენას ახდენს კლიენტის მიერ შეძენილი გადაწყვეტილების მიღებაზე, განსაკუთრებით საბითუმო სფეროში;
• დარწმუნდით, რომ ყოველთვის დაგირეკავთ თქვენს კლიენტებს ფასების გაგზავნის შემდეგ. როგორც წესი, ყველა გაყიდვების მენეჯერები ცოდვა ამ. "დიახ, ვგრძნობ, რომ ის მხოლოდ ეძებს", "დიახ, ის არაფერს არ იყიდის" და ასე შემდეგ. გაყიდვების მენეჯერების ჩვეულებრივი გამოგონება, რათა დაიცვას საკუთარი თავი;
• ნუ დაიშურებთ ფულს 1C- ზე ფასების ცვლილებებზე. დიახ, მას შეუძლია ათეულობით ან თუნდაც ასობით ათასი რუბლი გამოყოს, რაც დამოკიდებულია სისტემის სირთულესთან, მაგრამ მაშინაც კი, თუ იგი 10% -ით ზრდის კონვერსიას, იგი გადაიხდის თავისთვის გრძელვადიან პერსპექტივაში.

წყარო