1. გაკვეთილი 1: იცოდე შენი პროდუქტი
2. გაკვეთილი 2: გააცნობიე შენი აუდიტორია
3. გაკვეთილი 3: დარწმუნდით, რომ თქვენი გაყიდვების არხის ოპტიმიზაცია
4. ...
5. გაკვეთილი 5: ტესტი

ჩვენ ვსაუბრობთ 5 ქულაზე, რომლის გარეშეც ვერ მიიღებთ ეფექტურ რეკლამას.

გაკვეთილი 1: იცოდე შენი პროდუქტი

გაყიდვის რაღაც, თქვენ უნდა განვითარდეს პრეზენტაცია პროდუქტი - რას შესთავაზებს თქვენს მომხმარებელს. ამ ეტაპზე, ბევრი მარკეტინგის შეცდომა: ისინი იჯდეს თვალწინ ცარიელი მონიტორის ეკრანზე ან ნაჭერი ქაღალდი და ვეძებთ შთაგონების. ��ა რა იციან გამოცდილი მარკეტინგის?

მიუხედავად იმისა, რაც თქვენ გაყიდეთ, იწყება პროდუქტის შესახებ ყველა მონაცემის შეჯამებით. როგორ შეიქმნა, რა თვისებები განსხვავდება კონკურენტებიდან, არსებობს რაიმე უნიკალური მახასიათებლები (UTP). განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია უახლესი ინფორმაცია - ეს გახდება საფუძველი გაყიდვის მომავალი სარეკლამო სათაურების გაყიდვის სათაურები. უბრალოდ იწყებთ პროდუქტის შესახებ ყველაფრის შეჯამებით და იდეები მალე უახლოვდება თქვენს ხელმძღვანელს.

გაკვეთილი 2: გააცნობიე შენი აუდიტორია

წარმატებული რეკლამის შემოქმედების შექმნის კიდევ ერთი ასპექტი ისაა, რომ ის შეესაბამება იმ ხალხის სურვილებს, საჭიროებებს, ინტერესებსა და ენებს, რომელთანაც თქვენ გაყიდი. თუკი თქვენი სამიზნე აუდიტორია არის თინეიჯერი და ჰეპ-ჰოპით დაინტერესებული მამრობითი მოზარდები, ისინი არ შემოგთავაზებენ მათ კონსერვატორულ ბიზნეს-ლუქებს, რომლებიც შესაბამისი სტატუსისა და ოკუპაციის მქონე შუახნის მამაკაცებისთვისაა შეთავაზებული. რა კარგად მუშაობს ერთ ჯგუფში გასაყიდად მეორე ვერ მოხერხდება.

გამოცდილი მარკეტოლოგები ამბობენ, რომ თქვენს პოტენციურ კლიენტზე ცხოვრებისკენ გაყვანა, დრო გაატარეთ. ამისათვის მზად იყავი. მაგალითად, უყურეთ ფილმს, რომელსაც პოტენციურ მომხმარებელს შეუძლია მოსწონს. იხილე ჟურნალები, რომლებიც თქვენს მიზნობრივ აუდიტორიას ეხება. შეხედეთ თქვენს პოტენციურ მყიდველებს და მოუსმინე, როგორც ამბობენ, რას აკეთებენ ისინი კაფეში და რესტორნებში და ასე შემდეგ. რასაკვირველია, ეს ყველაფერი სათვალთვალოა, მაგრამ არა. თქვენ უბრალოდ უნდა იყოს ყურადღებიანი ყველა დროის, 24 საათის განმავლობაში და შეაგროვოს ინფორმაცია ცოტა ცოტა.

სარეკლამო კამპანიის სკოლა Letovo. ნახეთ საქმე სრული. ჩვენ სამიზნე აუდიტორიაში გავხდით სოციალურ-დემოგრაფიული მკურნალობის ("მშობლის" ასაკი -32-42 წლის) დახმარებით და ინტერესებთან ერთად, რომლებიც მუშაობდნენ - "მშობლები" + "გაუმჯობესება და განათლება"

თქვენ შეგიძლიათ ორგანიზება ხალხის ფოკუს ჯგუფს, რომლებიც შეიძლება იყვნენ თქვენი მყიდველები, შეხვდნენ მათთან შეხვედრას, კითხვარები კითხვებით დაინტერესდებიან და შეავსოთ ისინი.

შედეგად, თქვენ მიიღებთ სრული სურათს, თუ როგორ გამოიყურება თქვენი პოტენციური კლიენტები. ეს მოგცემთ შემოქმედების განვითარებას, რომელიც აუცილებლად მიიზიდავს ყურადღებას და შეძენთ თქვენს პროდუქტს.

გაკვეთილი 3: დარწმუნდით, რომ თქვენი გაყიდვების არხის ოპტიმიზაცია

რეკლამა შეუძლებელია სადესანტო გვერდის გარეშე გაყიდვის ელემენტებით, ისინი სხვადასხვა მიზანს ემსახურებიან და განსხვავებული მნიშვნელობა აქვთ თქვენი კამპანიის წარმატებისთვის. თუ თქვენ წერენ გაყიდვის წერილს ან საიტის გვერდის განვითარებას, საჭიროა მიმზიდველი სათაური და ტექსტი, რომელიც წარმოგიდგენთ თქვენს პროდუქტს, იზიარებს და დაარწმუნებს მკითხველს, რომ ის არის ის, რაც მან ცოტა ხნის წინ გაუშვა.

თუ ონლაინში ვყიდით, მომზადდება მომხმარებლის უსაფრთხოების გარანტია. თქვენ დაგჭირდებათ შეკვეთის გვერდი, ეს უნდა იყოს მარტივი და გასაგები (ინტერნეტ-მაღაზიებისთვის, გასვლის წერტილი ხშირად შეკვეთის პროცესია). ქვედა ხაზი ისაა, რომ თქვენი საიტის ან ელემენტის თითოეული ელემენტი აქვს საკუთარი წონა და ხელს უწყობს რეკლამის გაყიდვის საბოლოო მიზანს.

გაკვეთილი 4: დარწმუნდით, რომ თქვენი შემოქმედებითი ყურადღება ექცევა ყურადღებას.

არავინ არ წაიკითხავს რა გამოიყურება უინტერესო. ინტერნეტ სივრცეში ძალიან ბევრი ელემენტია, რომელსაც შეუძლია მისი საბოლოო მიზნიდან მომხმარებლის გადატანას. მომხმარებელთა ყურადღება თანდათან მცირდება, ასე რომ, თუ გინდა მისი მოზიდვა, თქვენ უნდა მიიღოთ და გაიაროთ ინტერესი საკმარისად საკმარისი იმისათვის, რომ თქვენი შეტყობინება რეალურად მიაღწიოს მომხმარებელს.

��სე რომ, რა უნდა გააკეთო იმისათვის, რომ თქვენი რეკლამა მართლაც განსხვავებული იყოს და კონკურენტული პერსპექტივები გაეწიოს მომხმარებელთა ყურადღებისთვის?

მაგალითად, გამოიყენეთ დამაინტრიგებელი სათაურები ან სურათები. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თანამედროვე ფორმატები, მაგალითად, მდიდარი მედია რეკლამები ინტერაქტიული ბანერების ან ვიდეოებით.

სრული შემთხვევის ნახვა

გაკვეთილი 5: ტესტი

არ შეჩერდეთ, გაუმჯობესდეს კიდეც ყველაზე მაღალი შედეგები. ერთი პატარა ცვლილება სათაური ან ფერი, რომ თქვენ იყენებთ შეიძლება წარუმატებელი კამპანია გამარჯვების ერთი. რეკლამის შედეგების შეფასება და მათი ოპტიმიზაცია.

ჩვენ გირჩევთ კიდევ უფრო სტატიის წაკითხვა: როგორ შევქმნათ სარეკლამო შემოქმედებით მაღალი კონვერტაცია? სარეკლამო შემოქმედების განვითარება შეიძლება პროფესიონალებისთვის. ჩვენი წარმოების განყოფილება გაგრილებას და გასაყიდად რეკლამებს სპეციალურად თქვენთვის. დაწერეთ [email protected]