<
  • Главная
Статьи

Cennik sprzedaży: czy mogę wszystko zobaczyć?

  1. 1. Nieznacznie podwyższone ceny.
  2. 2. Dodano 2 kolumny.
  3. 3. Zatrudnił fotografa w stanie.
  4. 4. Wklejone na pierwszej stronie ceny nowych kategorii.
  5. 5. Biorąc pod uwagę zadanie programisty.

Ten artykuł nie będzie dla mnie długim wprowadzeniem. Tylko przypadek, w jaki sposób stworzyliśmy lekką wersję cennika sprzedawanego jednemu z naszych klientów. Pozwoliło to zwiększyć konwersję konwersji na umowę po wysłaniu nowego cennika o 12,7%.

Patrząc w przyszłość, odpowiem na twoje pytanie, nadal będziemy pisać nie tylko konkretny przypadek, ale także, jak krok po kroku stworzyć odpowiedni katalog cenowy. A teraz weź kilka żetonów z tej walizki i przedstaw je sobie.

Z reguły

Cenniki otrzymywane przez klienta są takie same jak dwie krople wody z tego samego oceanu. Podczas kłamstwa można znaleźć w nich aż 3 różnice:

  • Dane firmy
  • Liczba pozycji
  • Różnica cen

I tutaj do ciebie na przykład taką standardową cenę.

Standardowe pobieranie z 1C do Excela. Zwykle na 20-30 arkuszach, jeśli są wydrukowane. Im więcej tytułów, tym więcej arkuszy. Raz w naszym życiu widzieliśmy katalog składający się z 212 stron, przepraszam, ale to jest coś, lepiej nie wysyłać takiego dokumentu. Jeśli okaże się, że w katalogu jest duża liczba pozycji, w takim przypadku lepiej jest dowiedzieć się, czego potrzebuje klient i wysłać tylko to, czego naprawdę potrzebuje.

Ręce na nogach i zniknęły

Przeprowadziliśmy ankietę wśród klientów naszego klienta (przepraszam za taftologię) i dowiedzieliśmy się:

  • Z reguły potencjalny nabywca zażądał od 3-5 cen od różnych firm i porównał ceny. Głównym kryterium wyboru była cena. Warunki dotyczące rodzaju dostawy, gwarancji, płatności były już na drugim miejscu;
  • Według statystyk, oglądałem pierwsze 2-3 strony ceny, nie więcej. Wystarczyło zrozumieć ceny i podjąć decyzję o współpracy z tą firmą;
  • Ponieważ nasz klient zajmował się sprzedażą hurtową odzieży, dostępność zdjęć stanowisk była decydującym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Na stronie internetowej, w sieciach społecznościowych lub w samej cenie nie ma to znaczenia. Najważniejsze jest to, że kupujący mógł zobaczyć wszystko na własne oczy i odebrać towar do gustu, który jego zdaniem będzie najlepiej sprzedany;
  • Wszyscy prosili o zniżki, chociaż cennik wskazywał już najniższą cenę.
  • Wnioski. Zmieniono cenę!

    1. Nieznacznie podwyższone ceny.

    Tak, bez względu na to, jak głupio może to brzmieć, ale podnieśliśmy ceny o 5% dla większości towarów, z wyjątkiem towarów lokomotyw.

    2. Dodano 2 kolumny.

    Rabat 5% i 8%. Aby uzyskać towary po tej cenie, konieczne było dokonanie zakupu za określoną kwotę. Do 10 000 tysięcy, aby uzyskać 5%, i do 25 0000, aby uzyskać 8%, ale nie mówiliśmy o warunkach otrzymania zniżki dla nowych klientów przed wysłaniem, aby sami mieli ochotę dowiedzieć się o tym. A żeby te rabaty nie działały przeciwko nam, to znaczy „na minus”, zrobiliśmy numer jeden.

    3. Zatrudnił fotografa w stanie.

    Zaczął fotografować nowe pozycje i wstawiać je do 1C. Zadaliśmy to samo zadanie menedżerom sprzedaży - poszukaj zdjęć produktów na stronach internetowych producentów, a także wstaw je do 1C. W ciągu miesiąca, kiedy ciężko pracują 3 osoby, możesz wstawić 10-15 tysięcy zdjęć do cennika. Przede wszystkim musisz wstawić zdjęcie najpopularniejszych towarów.

    4. Wklejone na pierwszej stronie ceny nowych kategorii.

    „Bestseller”, „Oferta specjalna” i „Nowy”. Zostały one wyróżnione dużymi literami i kolorem czerwonym, tak że były rzucające się w oczy. Być może niezbyt uczciwy w stosunku do klientów, ale często nie były to wcale „Nowe produkty”, ale po prostu to, co musieliśmy sprzedać w pierwszej kolejności. To znaczy, w rzeczywistości, w tych kategoriach menedżerowie umieszczali resztki magazynu, towary aukcyjne i tak dalej.

    5. Biorąc pod uwagę zadanie programisty.

    Oczywiście, nie ma zbyt wielu pomysłów na innowacje, konieczne jest, aby wszystko automatycznie w 1C zostało wyładowane do Excela. Szczerze mówiąc, byliśmy mniej zajęci pierwszymi czterema punktami niż tym. To naprawdę zajęło dużo nerwów, wysiłku i czasu.
    Głównym problemem było zaimportowanie zdjęć z 1C do Excela, ale rozwiązaliśmy je również 😉

    W ten sposób cena zaczęła dbać o nasze zmiany.

    W ten sposób cena zaczęła dbać o nasze zmiany

    Zgadzam się, różni się od pierwszego zdjęcia na lepsze. A jak napisałem powyżej, średnia konwersja po wysłaniu takiej ceny do transakcji wzrosła o 12,7%.

    Cennik był za duży

    Naturalnie mieliśmy problem z tym, że zdjęcie zajęło dużo miejsca i wysłanie go pocztą elektroniczną było całkowicie trudne, ale znaleźliśmy rozwiązania:

    • Nie wysyłaj wszystkich pozycji w jednym dokumencie, ale wyjaśnij potrzebę klienta i wyślij go na określone marki
    • Umieść cennik w serwisie, w którym możesz przeglądać online

    Ponadto przygotowaliśmy i stworzyliśmy specjalny zestaw marketingowy, w którym szczegółowo opisaliśmy wszystkie zalety naszego klienta. W połączeniu z cennikiem sprzedaży stał się zabójczym materiałem marketingowym.

    Nawiasem mówiąc, jak stworzyć zestaw marketingowy, który szczegółowo opisaliśmy tutaj i tutaj.


    Krótko o głównej sprawie

    Sprawa ta mogłaby być wykonana jeszcze lepiej, możliwe było stworzenie okładki tytułu, wybranie poszczególnych pozycji i przyklejenie na nich naklejek, nazywanie towarów własnymi artykułami, aby nikt nie mógł ich porównać. Ale to wszystko jest idealne w stosunku do ideału, ponieważ podstawy mają wystarczającą ilość tych działań. Cóż, jeśli podstawy nie są dla ciebie wystarczające, jak napisałem powyżej, na pewno napiszemy cały artykuł o tym, jak samodzielnie stworzyć cenny cennik.

    A teraz masz jeszcze kilka pożegnań z „utworem”:

    • Pamiętaj, aby użyć w kolumnach cennika lub „Rabat”. Po prostu magicznie wpływa na decyzję o zakupie przez klienta, zwłaszcza w dziedzinie handlu hurtowego;
    • Pamiętaj, aby zawsze oddzwonić do klientów po wysłaniu ceny. Z reguły wszyscy menedżerowie sprzedaży grzeszą tym. „Tak, czuję, że on tylko patrzy”, „Tak, on niczego nie kupi” i tak dalej. Zwykłe wymyślanie menedżerów sprzedaży w celu ochrony przed połączeniami;
    • Nie oszczędzaj na zmianach cen w 1C. Tak, może to kosztować dziesiątki, a nawet setki tysięcy rubli, w zależności od złożoności systemu, ale nawet jeśli zwiększy konwersję o 10%, zapłaci się w dłuższej perspektywie.

    Źródło



    Новости
      Без плагина
      На сайте WordPress имеется файл, именуемый как .htaccess. Многие пользователи не предают ему особого внимания и не используют все его возможности. На самом деле файл .htaccess – это дополнительные конфигурации

      Плагин подписки wordpress
      Очень трудно найти один плагин подписки wordpress , который объединил бы в себе все виды подписок, которые так необходимы сайту. Именно поэтому я решил сделать подборку лучших плагинов, которые смогут

      Слайд-шоу с помощью плагина для WordPress UnPointZero Slider
      Плагин для cms WordPress UnPointZero Slider – новостной слайдер. Он отражает в форме слайд-шоу изображения со ссылками на ваши статьи и краткие выдержки оттуда. Его можно установить и на новостной сайт,

      Плагины для Wordpress
      С помощью этого плагина вы легко сможете интегрировать Google диск на ваш WordPress сайт или блог . Gravity Forms — лучший плагин для создания форм на WordPress, от самых простых (например, форма

      Подписки плагином JetPack: размещение и редакция формы подписки
      Вступление Здравствуйте! В этой статье я покажу, как использовать плагин JetPack для создания пользовательской формы подписки и как эту формы подписки плагином JetPack добавлять в статьи сайта, а при

      Чистка сайта WordPress плагином WP-optimize
      От автора Со временем использования система WordPress накапливает не нужные файлы, комментарии и неиспользуемые данные в базе данных. Эти файлы и данные создаются в процессе работы и нужны для этого,

      Возможности Jetpack плагина
      Вступление Возможности Jetpack плагина это более 30 функциональных модуля плагина, делающего его универсальным плагином WordPress, заменяющего аналогичные сторонние плагины. Jetpack один заменяет десятки

      Резервное копирование WordPress сайта без плагинов
      Вступление Резервное копирование WordPress это второе, что нужно научиться делать после установки WordPress. Можно сколько угодно говорить о безопасности сайта и его защите, но лучшего варианта защиты

      Плагины на приват для Майнкрафт ПЕ
      > > Плагины на приват для Майнкрафт ПЕ Порой всем нам хочется попробовать себя в роли администратора сервера и испытать эту ответственность, но, к сожалению, вы не всегда все знаете о создании

      Плагин WordPress Database Backup. Архивация базы данных блога на WordPress
      Привет друзья! Сегодня на очереди еще один простой, НО, необходимый и полезный плагин — плагин WordPress Database Backup , который с легкостью и самостоятельно произведет процесс, который научно называется:

    • Виртуальный хостинг

      Виртуальный хостинг. Возможности сервера распределяются в равной мере между всеми... 
      Читать полностью

    • Редизайн сайта

      Редизайн сайта – это полное либо частичное обновление дизайна существующего сайта.... 
      Читать полностью

    • Консалтинг, услуги контент-менеджера

      Сопровождение любых интернет ресурсов;- Знание HTML и CSS- Поиск и обновление контента;-... 
      Читать полностью

    • Трафик из соцсетей

      Сравнительно дешевый способ по сравнению с поисковым и контекстным видами раскрутки... 
      Читать полностью

    • Поисковая оптимизация

      Поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) — поднятие позиций сайта в результатах... 
      Читать полностью