1. SEM = Marketing w wyszukiwarkach
2. SEO = Search Engine Optimization
3. PPC = Reklama Pay-Per-Click (AdWords to jedna z cech reklamy PPC)
4. Wybór odpowiedniego fragmentu SEM na swojej stronie

Sprzedawcy online i biznesmeni dużo mówią o SEM, PPC, SEO i AdWords - ale te koncepcje często się mylą. Może to prowadzić do problemów z wyborem „najlepszych działań marketingowych online” dla firmy. Oto przegląd, który pomaga spojrzeć na wszystko…

SEM = Marketing w wyszukiwarkach

SEM to marketing i prace techniczne mające na celu zwiększenie widoczności witryny w Google i innych wyszukiwarkach. SEM może obejmować…

• SEO (Search Engine Optimization - więcej poniżej)
• SERM (Search Engine Reputation Management - coś w rodzaju Public Relations Management dla reputacji Twojej firmy w wyszukiwarkach),
• Reklama PPC (reklama Pay-Per-Click - w tym reklamy w Google AdWords, Yahoo i Bing - więcej poniżej)

SEM to wielki biznes. Są tysiące - wkrótce przewiduję miliony - firm i konsultantów, którzy specjalizują się w tej dziedzinie. Firmy takie jak Google i Yahoo zarabiają prawie wszystkie swoje pieniądze z SEM, w tym ogromne opłaty za reklamy tekstowe PPC.

SEO = Search Engine Optimization

SEO to praca, która sprawia, że ​​strona internetowa „przyjazna dla wyszukiwarek” - ma na celu uzyskanie dobrej pozycji w wynikach wyszukiwania, gdy ludzie szukają słów związanych z Twoją witryną.

SEO odnosi się TYLKO do nieopłaconych, „organicznych” lub „naturalnych” wyników wyszukiwania. Nie ma to nic wspólnego z reklamą PPC.

Najlepsza pozycja w organicznych wynikach wyszukiwania to # 1 na pierwszej stronie. Wiele firm musi zadowolić się każdą pozycją na pierwszej stronie, przynajmniej jako wczesny cel.

Nie możesz płacić wyszukiwarkom, aby uzyskać lepszą pozycję w wyszukiwarkach ekologicznych - musisz nad tym pracować.

Pozycja organiczna jest ważna, ponieważ za każdym razem, gdy ktoś odwiedza Twoją witrynę po kliknięciu wyniku wyszukiwania organicznego, otrzymałeś gościa, który prawdopodobnie jest zainteresowany Twoją witryną - i nie zapłaciłeś nic, aby przyciągnąć tę wizytę (chyba że płacisz dużo pieniędzy do konsultanta SEO).

SEO jest bezpośrednio związane z satysfakcją odwiedzających online!

Czego ludzie chcą od strony internetowej?

Chcą łatwej do zrozumienia strony internetowej z przejrzystą nawigacją . Chcą czytać dobre pismo, które jest dobrze zorganizowane i logiczne. Chcą znaleźć coś, co jest bezpośrednio związane z ich pierwotnym wyszukiwaniem . Nie chcą polować na informacje.

Chcą, aby kolejne kroki - uzyskanie dodatkowych informacji lub dokonanie zakupu - były łatwe i oczywiste. Chcą, aby łatwo było znaleźć drogę do strony.

Dobra wiadomość: Google i inne wyszukiwarki chcą tych samych rzeczy ze strony internetowej, co Twoi użytkownicy. Po zbudowaniu dobrej strony dla odwiedzających, dobre podstawowe SEO wymaga tylko kilku dość podstawowych zadań technicznych - aby zapewnić, że wyszukiwarki mają łatwy czas na zrozumienie Twojej strony.

Ludzie często mówią o różnych sztuczkach, aby poprawić pozycję wyszukiwarki w swoich witrynach. Niektóre sztuczki działały dobrze; Obejmują one tworzenie wielu różnych stron i witryn, z których wszystkie łączą się w jedną i drugą stronę, a następnie powtarzają główne słowa wyszukiwania. Problem polega na tym, że zapomina o głównym punkcie marketingu internetowego: klienci! Strona wykorzystująca wiele sztuczek SEO jest denerwująca dla odwiedzających. Na szczęście Google i inne silniki stają się coraz mądrzejsze. Witryny, które próbują tych sztuczek, rezygnują z wyników pierwszej strony Google, podczas gdy uczciwe, dobrej jakości strony internetowe z dobrymi informacjami otrzymują preferencyjne traktowanie.

Jednym z obszarów SEO, który jest trudny do zrobienia, jest budowanie linków.

Wyszukiwarki, takie jak strony, które zawierają wiele hiperłączy łączących się do wewnątrz i na zewnątrz z powiązanymi, odpowiednimi witrynami. Możesz płacić ludziom za przyspieszenie tego procesu (czasami podstępne „fałszywe” sposoby, które mogą być niebezpieczne dla reputacji Twojej witryny). Nawet bez sztuczek budowania linków lub konsultantów linki z czasem rosną wraz z liczbą i trafnością (JEŚLI masz dobrą, unikalną, odpowiednią treść).

Aby uzyskać kilka wartościowych linków o wysokiej wartości, bądź hojny, gdy łączysz się z innymi odpowiednimi witrynami i stronami, które uzupełniają Twoje własne treści - i poproś właścicieli innych witryn, aby zrobili to samo dla Ciebie.

Media społecznościowe wylewają gaz na ogniwo łączące: strony internetowe, które ludzie uwielbiają, są udostępniane w sieciach społecznościowych i tworzą tysiące linków. Google i inne wyszukiwarki zaczynają zdobywać pokłady, wyświetlając profile w sieciach społecznościowych dla niektórych wyszukiwań (zwłaszcza gdy profile są bardzo istotne i popularne). Możesz ułatwić czytelnikom udostępniać swoje treści w sieciach społecznościowych .

Ta ostatnia aktywność może być powiązana z Twoim marketingiem e-mailowym, jeśli zachęcisz ludzi do udostępniania treści e-mailowych poprzez umieszczenie ich na swojej stronie internetowej lub blogu i udostępnienie im łatwych linków prowadzących do udostępniania narzędzi w serwisach społecznościowych.

PPC = Reklama Pay-Per-Click
(AdWords to jedna z cech reklamy PPC)

PPC zawiera reklamy w Google, Yahoo i Bing - są to reklamy wyświetlane u góry i po prawej stronie stron wyszukiwania - a nawet na stronach Facebooka.

Łatwo jest wykryć płatne reklamy AdWords w wynikach wyszukiwania Google

Zwykle reklamy PPC nic nie kosztują do wyświetlenia - gdy widz kliknie reklamę, dopiero wtedy reklamodawca zostanie obciążony reklamą - stąd „pay-per-click”.

W niektórych przypadkach reklamy są naliczane za 1000 „wyświetleń” (1 wyświetlenie = reklama pojawia się raz na stronie wyświetlanej na komputerze jednej osoby).

Najpopularniejszym programem PPC jest Google AdWords, który odpowiada za około 90% dolarów reklamowych PPC. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​AdWords był najbardziej opłacalnym wyborem ze względu na wysoki procent całkowitego ruchu w wyszukiwarce internetowej w Google. AdWords staje się jednak coraz bardziej konkurencyjny i kosztowny każdego dnia, co zmniejsza zwrot z każdego zainwestowanego dolara reklamowego. Inne sieci ciężko pracują, aby zaoferować reklamodawcom atrakcyjne systemy i ruch - próbując zdobyć większy kawałek tortu Google.

Najpopularniejsze reklamy PPC to reklamy tekstowe, które widzisz na stronie wyszukiwania Google. Reklamy wideo i displayowe (reklamy graficzne mają zdjęcie lub grafikę lub logo) są również powszechne i mogą pojawiać się na niemal każdej stronie internetowej (chociaż są zazwyczaj „podawane” przez dostawcę reklamy, takiego jak Google).

PPC to bardzo prosty sposób na promocję Twojej strony, gdy uzyskanie pozycji organicznej na pierwszej stronie jest długoterminowym, trudniejszym celem.

PPC generalnie przynosi zyski, gdy Twoja firma kieruje się do określonego segmentu rynku za pomocą stosunkowo unikalnego produktu lub usługi lub oferty - i kiedy nie ma wielu konkurentów licytujących Twoje reklamy i podnoszących koszty Twoich działań PPC.

Podstawowe miary kont PPC to:

• CPC (Cost Per Click - kwota, którą płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę i zostanie skierowana do Twojej witryny). CPC może wahać się od kilku centów w wyspecjalizowanych, niekonkurencyjnych niszach biznesowych - do 50 USD lub więcej w wysoce konkurencyjnych branżach, takich jak usługi finansowe.
• Koszt za konwersję (kwota wydana przed uzyskaniem jednej sprzedaży, rejestracji lub innego celu). Jeśli „konwertujesz” jednego na dziesięciu użytkowników, a płacisz 1,00 USD za każdego odwiedzającego z Google (tj. CPC = 1,00 USD), wówczas koszt za konwersję wyniesie 10,00 USD.

Wybór odpowiedniego fragmentu SEM na swojej stronie

Niektórzy sądzą, że potrzebny jest zdrowy rozsądek i intuicja, ale SEM nie jest tak proste, jak się wydaje.

Z drugiej strony konsultanci SEM i twórcy stron internetowych są znani. Mówią klientom, żeby robili wszystko od razu - płacąc ogromne opłaty za ogromne projekty, gdy tylko odrobina pracy nad odpowiednimi bitami tworzy 90% korzystnego wpływu.

Doświadczona osoba może dostrzec najlepsze przedmioty do pracy, aby dokonać zmian, które się opłacają, a często nie są to najbardziej kosztowne przedmioty. Zarabianie w Internecie wymaga właściwych decyzji!

CPC może wahać się od kilku centów w wyspecjalizowanych, niekonkurencyjnych niszach biznesowych - do 50 USD lub więcej w wysoce konkurencyjnych branżach, takich jak usługi finansowe.