1. Lekcia 1: Poznajte svoj produkt
2. Lekcia 2: Predstavte svoje publikum
3. Lekcia 3: Uistite sa, že optimalizujete svoj predajný kanál
4. Lekcia 4: Uistite sa, že vaša kreatíva upozorňuje.
5. Lekcia 5: Test

Hovoríme o 5 bodoch, bez ktorých nemôžete získať skutočne efektívnu reklamu.

Lekcia 1: Poznajte svoj produkt

Ak chcete niečo predať, musíte vyvinúť prezentáciu produktu - čo môžete svojim zákazníkom ponúknuť. V tejto fáze sa mnohí obchodníci pomýlia: sedia pred prázdnou obrazovkou monitora alebo kúskom papiera a hľadajú inšpiráciu. A čo robia skúsení obchodníci?

Bez ohľadu na to, čo predávate, začnite zhrnutím všetkých údajov o produkte. Ako sa vytvorilo, aké vlastnosti sa líšia od konkurencie, existujú jedinečné vlastnosti (UTP). Obzvlášť dôležité sú najnovšie informácie - budú tvoriť základ pre písanie budúcich reklamných hlavičiek, ktoré predávajú titulky. Stačí začať zhrnutím všetkého, čo viete o produkte, a nápady sa čoskoro dostanú do hlavy.

Lekcia 2: Predstavte svoje publikum

Ďalším aspektom vytvorenia úspešnej reklamnej kreatívy je jej súlad so želaním, potrebami, záujmami a jazykom ľudí, ktorým ju budete predávať. Ak je vaša cieľová skupina tínedžermi, ktorí sa zaujímajú o skateboarding a hip-hop, neponúknete im konzervatívne obleky, ktoré sú relevantné pre mužov stredného veku s určitým postavením a povolaním. Čo funguje dobre na predaj v jednej skupine, zlyhá v inej.

Skúsení obchodníci tvrdia, že ak sa chcete ponoriť do životného štýlu svojho potenciálneho zákazníka, musíte stráviť čas. Buďte na to pripravení. Napríklad, pozrite si film, ktorý by sa potenciálnemu zákazníkovi mohol páčiť. Prezrite si časopisy, ktoré sú relevantné pre vaše cieľové publikum. Pozrite sa do davu svojich potenciálnych kupcov a počúvajte, keď hovoria, čo si objednávajú v kaviarňach a reštauráciách atď. Samozrejme, je to všetko ako dohľad, ale nie. Musíte byť vždy neustále v pohotovosti, 24 hodín denne a zbierať informácie kúsok po kúsku.

Škola reklamnej kampane Letovo. Sledujte celý prípad. Šli sme k cieľovému publiku pomocou sociálno-demografického zaobchádzania („rodičovský“ vek -32-42 rokov) a záujmov, ktoré fungovali spolu - „rodičovský“ + „zlepšovanie a vzdelávanie“

Môžete usporiadať cieľovú skupinu ľudí, ktorí by mohli byť vašimi kupujúcimi, stretnúť sa s nimi, robiť dotazníky so záujmovými otázkami a dať im vyplniť.

Výsledkom je úplný prehľad o tom, ako vyzerajú vaši potenciálni zákazníci. Získate tak smer na vývoj kreatívy, ktorá určite zaujme ich pozornosť a prinúti vás ku kúpe produktu.

Lekcia 3: Uistite sa, že optimalizujete svoj predajný kanál

Inzercia je nemožná bez vstupnej stránky s prvkami predaja, ktoré spĺňajú iný cieľ a majú iný význam pre úspech vašej kampane. Ak píšete predajný list alebo rozvíjate domovskú stránku webu, potrebujete atraktívny nadpis a text, ktorý predstaví váš produkt, podelí sa a presvedčí čitateľa, že je niečo, čo tak dávno zmeškal.

Ak predávate online, buďte pripravení poskytnúť používateľovi bezpečnostnú záruku. A budete potrebovať stránku objednávky, mala by byť jednoduchá a jasná (pre internetové obchody je výstupným bodom často proces objednávania). Pointa je, že každý prvok vašej stránky alebo cieľovej stránky má svoju vlastnú váhu a prispieva k konečnému cieľu reklamy - predaja.

Lekcia 4: Uistite sa, že vaša kreatíva upozorňuje.

Nikto nebude čítať, čo vyzerá nezaujímavo. V internetovom priestore je príliš veľa prvkov, ktoré môžu odvrátiť pozornosť používateľa od jeho konečného cieľa. Pozornosť používateľa sa postupne znižuje, takže ak ho chcete zaujať, musíte vziať a držať záujem dostatočne dlho, aby sa vaša správa skutočne dostala k používateľovi.

Čo teda môžete urobiť, aby sa vaša reklama naozaj líšila a mala konkurenčné vyhliadky v boji o pozornosť používateľa?

Napríklad použite zaujímavé titulky alebo obrázky. Pomocou interaktívnych bannerov alebo videí môžete využívať moderné formáty, napríklad multimediálnu reklamu.

Zobraziť celý prípad

Lekcia 5: Test

Nezastavujte sa tam, zlepšujte aj tie najvyššie výsledky. Jedna malá zmena v názve alebo farbe, ktorú použijete, môže zmeniť neúspešnú kampaň na víťaznú. Vyhodnoťte výsledky reklamy a optimalizujte ich.

Odporúčame prečítať si ďalší článok: Ako urobiť reklamu kreatívnou s vysokou konverziou? Rozvoj reklamnej kreatívy možno adresovať odborníkom. Naše výrobné oddelenie pripravuje a predáva reklamy špeciálne pre vás. Napíšte ďalej [email protected]