<
  • Главная
Статьи

Predajný cenník: môžem vidieť všetko?

  1. 1. Mierne zvýšené ceny.
  2. 2. Pridané 2 stĺpce.
  3. 3. Najal fotografa v štáte.
  4. 4. Prilepené na prvej strane ceny nových kategórií.
  5. 5. Daná úloha programátorovi.

Tento článok nebude dlhé úvody charakteristické pre mňa. Len o tom, ako sme urobili ľahkú verziu cenníka predávaného jednému z našich klientov. To mu umožnilo zvýšiť konverziu konverzie na obchod po zaslaní nového cenníka o 12,7%.

A keď sa pozriem dopredu, odpoviem na vašu otázku, budeme ešte písať nielen konkrétny prípad, ale aj to, ako vytvoriť správny cenový katalóg v krokoch. A teraz si vezmite pár žetónov z tohto prípadu a predstavte ich sebe.

Spravidla

Cenníky, ktoré zákazník dostane, sú podobné ako dve kvapky vody z toho istého oceánu. Kým ležíte, v nich nájdete až 3 rozdiely:

  • Detaily spoločnosti
  • Počet pozícií
  • Cenový rozdiel

A tu vám za príklad takúto štandardnú cenu.

Štandardné sťahovanie z 1C do Excelu. Zvyčajne na 20-30 hárkoch, ak sú vytlačené. Čím viac titulov, tým viac listov. Akonáhle v našom živote sme videli katalóg pozostávajúci z 212 strán, ospravedlňte ma, ale je to niečo, čo je lepšie neposielať takýto dokument. Ak sa ukáže, že vo vašom katalógu je veľký počet pozícií, potom je v tomto prípade lepšie zistiť potrebu klienta a odoslať len to, čo skutočne potrebuje.

Ruky na nohách a preč

Uskutočnili sme prieskum medzi klientmi nášho klienta (ospravedlňujeme sa za taftologiu) a zistili sme nasledovné:

  • Pravidlom je, že potenciálny kupujúci požadoval od 3-5 cien od rôznych spoločností a porovnával ceny. Hlavným kritériom pre výber bola cena. Podmienky na druhu dodávky, záruka, platba už boli na druhom mieste;
  • Podľa štatistík, videl prvé 2-3 stránky ceny, nič viac. Bolo dosť dosť pochopiť ceny a urobiť rozhodnutie o spolupráci s touto spoločnosťou;
  • Keďže náš klient sa zaoberal veľkoobchodom s oblečením, dostupnosť fotografií pozícií bola rozhodujúcim faktorom pri rozhodovaní o kúpe. Na webovej stránke, v sociálnych sieťach alebo v samotnej cene nezáleží. Hlavná vec je, že kupujúci mohol vidieť všetko vlastnými očami a vyzdvihnúť tovar podľa svojho vkusu, ktorý sa podľa jeho názoru bude predávať najlepšie;
  • Každý požiadal o zľavy, hoci cenník už naznačoval najnižšiu cenu.
  • Závery. Cena sa zmenila!

    1. Mierne zvýšené ceny.

    Áno, bez ohľadu na to, ako to môže znieť hlúpo, ale pre väčšinu tovarov sme zvýšili ceny o 5%, s výnimkou tovaru pre lokomotívy.

    2. Pridané 2 stĺpce.

    Zľava 5% a 8%. Na získanie tovaru za túto cenu bolo potrebné uskutočniť nákup za určitú sumu. Na 10 000 tisíc získať 5%, a na 25 0000 získať 8%, ale my sme nehovorili o podmienkach pre získanie zľavy pre nových klientov pred odoslaním tak, že oni sami by mali chuť dozvedieť sa o tom. A aby tieto zľavy nepôsobili proti nám, teda „na mínus“, urobili sme položku číslo jedna.

    3. Najal fotografa v štáte.

    Začal fotografovať nové pozície a vkladať ich do 1C. O rovnakých úlohách sme dali obchodným manažérom - pozrite sa na fotografie výrobkov na webových stránkach výrobcov a tiež ich vložte do 1C. Za mesiac, keď 3 ľudia tvrdo pracujú, môžete do cenníka vložiť 10-15 tisíc fotografií. Prirodzene, najprv musíte vložiť fotografiu najobľúbenejšieho tovaru.

    4. Prilepené na prvej strane ceny nových kategórií.

    „Najpredávanejší“, „Špeciálna ponuka“ a „Nový“. A boli zvýraznené veľkými písmenami a červenou farbou, takže boli nápadné. Možno nie veľmi úprimný, pokiaľ ide o zákazníkov, ale často to neboli vôbec „nové výrobky“, ale jednoducho to, čo sme museli predať na prvom mieste. To znamená, že v týchto kategóriách manažéri vložili zvyšky skladu, dražby a pod.

    5. Daná úloha programátorovi.

    Samozrejme, s inováciami je málo, je potrebné, aby všetko automaticky v 1C bolo vyložené do Excelu. Úprimne povedané, boli sme menej zaneprázdnení prvými štyrmi bodmi než s týmto. Naozaj to trvalo veľa nervov, úsilia a času.
    Hlavným problémom bolo importovanie fotografií z 1C do Excelu, ale riešili sme to aj 😉

    Takto sa cena začala starať o naše zmeny.

    Takto sa cena začala starať o naše zmeny

    Súhlasím, líši sa od prvého obrazu k lepšiemu. A ako som uviedol vyššie, priemerná konverzia po odoslaní takejto ceny do transakcie sa zvýšila o 12,7%.

    Cenník bol príliš veľký

    Prirodzene, mali sme problém, že fotografia zaberala veľa miesta a zaslanie e-mailom bolo úplne zložité, ale našli sme pre to riešenia:

    • Neposielajte všetky pozície v jednom dokumente, ale objasnite potrebu klienta a pošlite ho na určité značky
    • Umiestnite cenník na službu, kde si môžete prezerať online

    Okrem toho sme pripravili a vytvorili špeciálnu marketingovú súpravu, v ktorej sme podrobne opísali všetky výhody nášho klienta. Spolu s predajným cenníkom sa stal marketingovým materiálom vraha.

    Mimochodom, ako urobiť marketing marketing kit sme podrobne popísané tu a tu.


    Stručne o hlavnej veci

    Tento prípad mohol byť urobený ešte lepšie, bolo možné vyvinúť titulný titul, vybrať jednotlivé pozície a nalepiť na ne nálepky, zavolať tovar ako moje vlastné články, aby ich nikto nemohol porovnať. Ale to je všetko ideál, pre základy máte dosť týchto akcií. No, ak vám základy nestačia, potom, ako som napísal vyššie, určite napíšeme celý článok o tom, ako vytvoriť efektívny cenník na vlastnú päsť.

    A teraz máte ešte pár rozlúčok so „traťou“:

    • Použite v stĺpcoch cenníka alebo „Zľava“. Jednoducho magicky ovplyvňuje rozhodovanie o nákupe klientom, najmä vo veľkoobchodnej oblasti;
    • Po odoslaní ceny vždy zavolajte späť svojim zákazníkom. Spravidla sú to všetci manažéri predaja. „Áno, mám pocit, že sa len pozerá,“ „Áno, nebude nič kupovať,“ a tak ďalej. Bežné vynájdenie manažérov predaja na ochranu pred hovormi;
    • Neukladajte peniaze na zmeny cien v 1C. Áno, môže to stáť desiatky alebo dokonca stovky tisíc rubľov, v závislosti od zložitosti systému, ale aj keď zvýši konverziu o 10%, bude to platiť dlhodobo.

    Zdroj



    Новости
      Без плагина
      На сайте WordPress имеется файл, именуемый как .htaccess. Многие пользователи не предают ему особого внимания и не используют все его возможности. На самом деле файл .htaccess – это дополнительные конфигурации

      Плагин подписки wordpress
      Очень трудно найти один плагин подписки wordpress , который объединил бы в себе все виды подписок, которые так необходимы сайту. Именно поэтому я решил сделать подборку лучших плагинов, которые смогут

      Слайд-шоу с помощью плагина для WordPress UnPointZero Slider
      Плагин для cms WordPress UnPointZero Slider – новостной слайдер. Он отражает в форме слайд-шоу изображения со ссылками на ваши статьи и краткие выдержки оттуда. Его можно установить и на новостной сайт,

      Плагины для Wordpress
      С помощью этого плагина вы легко сможете интегрировать Google диск на ваш WordPress сайт или блог . Gravity Forms — лучший плагин для создания форм на WordPress, от самых простых (например, форма

      Подписки плагином JetPack: размещение и редакция формы подписки
      Вступление Здравствуйте! В этой статье я покажу, как использовать плагин JetPack для создания пользовательской формы подписки и как эту формы подписки плагином JetPack добавлять в статьи сайта, а при

      Чистка сайта WordPress плагином WP-optimize
      От автора Со временем использования система WordPress накапливает не нужные файлы, комментарии и неиспользуемые данные в базе данных. Эти файлы и данные создаются в процессе работы и нужны для этого,

      Возможности Jetpack плагина
      Вступление Возможности Jetpack плагина это более 30 функциональных модуля плагина, делающего его универсальным плагином WordPress, заменяющего аналогичные сторонние плагины. Jetpack один заменяет десятки

      Резервное копирование WordPress сайта без плагинов
      Вступление Резервное копирование WordPress это второе, что нужно научиться делать после установки WordPress. Можно сколько угодно говорить о безопасности сайта и его защите, но лучшего варианта защиты

      Плагины на приват для Майнкрафт ПЕ
      > > Плагины на приват для Майнкрафт ПЕ Порой всем нам хочется попробовать себя в роли администратора сервера и испытать эту ответственность, но, к сожалению, вы не всегда все знаете о создании

      Плагин WordPress Database Backup. Архивация базы данных блога на WordPress
      Привет друзья! Сегодня на очереди еще один простой, НО, необходимый и полезный плагин — плагин WordPress Database Backup , который с легкостью и самостоятельно произведет процесс, который научно называется:

    • Виртуальный хостинг

      Виртуальный хостинг. Возможности сервера распределяются в равной мере между всеми... 
      Читать полностью

    • Редизайн сайта

      Редизайн сайта – это полное либо частичное обновление дизайна существующего сайта.... 
      Читать полностью

    • Консалтинг, услуги контент-менеджера

      Сопровождение любых интернет ресурсов;- Знание HTML и CSS- Поиск и обновление контента;-... 
      Читать полностью

    • Трафик из соцсетей

      Сравнительно дешевый способ по сравнению с поисковым и контекстным видами раскрутки... 
      Читать полностью

    • Поисковая оптимизация

      Поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) — поднятие позиций сайта в результатах... 
      Читать полностью