<
  • Главная
Статьи

Як відкрити інтернет-магазин постільної білизни з нуля: покрокова інструкція

  1. Крок 1. Вивчаємо ринок
  2. особливості бізнесу
  3. Крок 2. Складаємо бізнес-план
  4. Визначаємося з ціною
  5. Складаємо фінансовий кошторис
  6. Крок 3. Оформляємо форму власності
  7. Крок 4. Визначаємо цільову аудиторію
  8. Крок 5. Вибираємо асортимент
  9. Крок 6. Шукаємо постачальників
  10. Крок 7. Створюємо сайт
  11. структура
  12. Дизайн
  13. контент
  14. Зворотній зв'язок з покупцями
  15. Крок 8. Просуваємо інтернет-магазин постільної білизни
  16. Сарафанне радіо
  17. контекстна реклама
  18. Реклама в соціальних мережах і на форумах
  19. Реклама у блогерів
  20. Реклама на сторонніх сайтах

За роки товарного достатку ми звикли до хорошого. Канули в Лету радянські білі простирадла і наволочки в квіточку: на ринок прийшли комплекти білизни небачених кольорів і матеріалів. Сьогодні розповідаємо, як відкрити інтернет-магазин постільної білизни, відбудуватися від конкурентів і грамотно розподілити рекламний бюджет.

Крок 1. Вивчаємо ринок

На ринку постільної білизни в Росії відзначений стабільне зростання. У 2017 році обсяг виробництва зріс до рівня 107% по відношенню до 2016 року. Частка імпортної продукції же, навпаки, знизилася до 22,3% з 28,7%. Це пов'язано з тим, що в країні діє політика імпортозаміщення: конкретно на постільну білизну створений держзамовлення.

Зараз частка вітчизняних виробників на російському ринку складає близько 75%. Основні гравці - іванівський текстиль, "Волзька текстильна компанія", альянс "Русский Текстиль" та інші. Частина, що залишилася ринку розподілена між виробниками білизни з Китаю, Туреччини, Італії та інших країн.

А значить, вам і карти в руки! Відкриття інтернет-магазину постільної білизни може стати прибутковою справою, якщо врахувати всі нюанси цього бізнесу, грамотно підібрати асортимент і подбати про просування .

особливості бізнесу

  1. Високий попит. Постільна білизна потрібно завжди: на матраці спати не будеш. Його купують як приватні особи (собі або в подарунок близьким), так і організації: готелі і готелі, будинки відпочинку, оздоровчі центри, медичні установи.
  2. відсутність сезонності . Попит в цій ніші не залежить від пори року: хіба що спостерігаються сплески продажів в переддень 8 Березня та інших свят.
  3. Націнка на комплекти низької і середньої цінової категорії становить близько 30-50 відсотків, на білизну класу люкс - до 100 відсотків.

Націнка на комплекти низької і середньої цінової категорії становить близько 30-50 відсотків, на білизну класу люкс - до 100 відсотків

Крок 2. Складаємо бізнес-план

вивчаємо конкурентів

Постільною білизною торгують багато, але успіху досягають не всі. Чому так відбувається? Вивчіть цінову політику і асортимент ваших конкурентів, подивіться, як вони спілкуються з клієнтами, який сервіс надають. Подумайте, яке конкурентна перевага ви можете запропонувати, в чому буде фішка вашого бізнесу?

Визначаємося з ціною

Дешеве вітчизняне білизна, сегмент класом вище або люксовий білизна з шовку і льону? Від того, який варіант ви виберете, буде залежати ваша цільова аудиторія і загальний прибуток.

Складаємо фінансовий кошторис

Можна в таблиці, можна на листочку - як завгодно. Запишіть всі основні фінансові параметри: витрати на закупівлі, оренду офісу або складу , покупку онлайн-каси , Оргтехніки та іншого обладнання, зарплату персоналу, створення сайту і його просування, а також очікуваний прибуток. Враховуйте непередбачені витрати: будь-яку видаткову кошторис можна сміливо збільшувати на третину, а то й удвічі.

Ви можете подивитися на півроку-рік вперед: оціните свої можливості, прикиньте, коли зможете вийти на самоокупність. Як правило, це відбувається не раніше ніж через півроку.

Як правило, це відбувається не раніше ніж через півроку

Крок 3. Оформляємо форму власності

Тепер потрібно визначитися, яку форму роботи вибрати - створити ІП або ТОВ . Просто так працювати не вийде - податкова не дрімає. На перших порах простіше зареєструвати ІП: для цього вам знадобиться зібрати всі необхідні документи (копію паспорта, ІПН, заяву, квитанцію про оплату мита) і чекати кілька днів, після чого отримати свідоцтво про реєстрацію. ТОВ краще відкрити, якщо ви починаєте справу разом з партнером або відразу відкриваєте великий бізнес.

Крок 4. Визначаємо цільову аудиторію

А що тут визначати - в більшості своїй це жінки. Чоловікові навряд чи прийде в голову бродити по сайтах і вибирати симпатичні комплекти білизни. Причому жінки відносно молоді: до 45-50 років, які є активними користувачами інтернету і часто замовляють онлайн.

Як з ними працювати? Впливати в першу чергу на емоції і на візуальне сприйняття. Оформіть дизайн сайту і сторінки в соцмережі в ніжних затишних тонах, найміть копірайтера, щоб писав "Смачні" опису , публікуйте відгуки інших покупців. Детальніше про це ми розповімо в розділі "Просування".

Детальніше про це ми розповімо в розділі Просування

Крок 5. Вибираємо асортимент

Починається найцікавіше! Будь асортимент постільної білизни можна поділити на кілька сегментів виходячи з вартості:

  • низька вартість: до 1000 рублів. В основному це продукція вітчизняних фабрик. Якість у неї середнє, така білизна часто вицвітає або линяє, проте завжди користується попитом через свою доступності;
  • середня: 1000-2500 рублів. Ідеальний баланс ціни і якості, хороший гідний подарунок близькій людині;
  • люкс: понад 2500 рублів. До них відноситься продукція відомих зарубіжних брендів - покупець платить за якість і ім'я виробника.

Увага, питання: якого цінового сегменту віддати перевагу? У вас є два шляхи:

  • перший - включити в асортимент всього потроху. Основний акцент робіть на дешеве білизна і білизна середньої вартості: вони користуються стабільним попитом. Білизна преміум-класу найчастіше беруть в подарунок або купують "парадні" комплекти для особливих випадків, для гостей і так далі;
  • другий спосіб - зупинитися на якомусь одному сегменті. Наприклад, позиціонувати себе як магазин доступного постільної білизни для всієї родини або торгувати виключно елітними комплектами.

Зрозуміло, що в кожному разі ЦА і способи просування будуть різними. У першому на перше місце ставиться доступність, дешевизна, близькість до народу. У другому - якась елітарність, розкіш, нега і все таке інше.

Асортимент постільної білизни розрізняється не тільки за вартістю товарів. Закупити речі з різних матеріалів (бавовна, шовк, льон, синтетика, сатин), обов'язково шукайте цікаві забарвлення. Зараз в моді темне білизна, білизна з приколами, оригінальні принти, сміливі рішення. Якщо будете працювати з китайськими і західними постачальниками - оціните їх асортимент. Як правило, він різноманітніше і креативніше нашого.

Не забудьте включити в асортимент весь розмірний ряд - починаючи з односпальні комплектів закінчуючи розміром євро. Зараз в моді простирадла на гумці - не забудьте про цю категорію. Та й взагалі радимо включити в асортимент окремі екземпляри: простирадла, підковдри, наволочки.

Що ще цікавого? Ринок текстилю - благодатна тема, в якості додаткових товарів можна продавати постільні речі та одяг для дому (піжами, кігурумі, матраци, подушки, ковдри, пледи. Зараз, восени, останні особливо актуальні), штори, покривала, рушники та інший текстиль.

А якщо хочете по повній програмі відбудуватися від конкурентів - спробуйте надавати послуги пошиття постільної білизни. В цьому випадку можна зробити націнку побільше і пропонувати покупцям по-справжньому ексклюзивні варіанти. До речі, зараз в моді речі ручної роботи. Персональна вишивка, монограма або сімейний герб стане прикрасою будь-якого комплекту.

Персональна вишивка, монограма або сімейний герб стане прикрасою будь-якого комплекту

Крок 6. Шукаємо постачальників

Це не проблема: досить зайти в пошуковик і знайти оптових постачальників або, що ще простіше, прямих виробників білизни. Конкуренція серед самих виробників велика - ще одному замовнику вони зрадіють. Єдина складність: маленькі партії товару продавати їм невигідно - розраховуйте відразу на велике замовлення.

Ще цікавий варіант - пошук рукодільниць в мережі. Пошукайте в інтернеті майстринь, які самостійно шиють і (або) прикрашають білизна. Можливо, вони теж зацікавлені в каналах збуту і будуть з вами співпрацювати.

Крок 7. Створюємо сайт

платформа

Найпростіше створити сайт постільної білизни на надійної CMS - системі для створення і управління інтернет-магазинами. пропонуємо платформу InSales - в ній є все інтеграції з популярними сервісами, надійний хостинг і захист від DDOS-атак, а також цілодобова підтримка.

структура

Варіантів структури інтернет-магазину постільної білизни безліч. Можна розбити асортимент по декількох категоріях: брендам, ціновими категоріями (тільки обережно, щоб не образити покупця), призначенням (сімейні, чоловічі, дитячі, весільні, оригінальні комплекти). Всі інші параметри вибору краще винести в фільтри, щоб не ускладнювати структуру. Якщо у вас широкий асортимент, зробіть фільтри за кольором, розміром, матеріалом, з якого зроблено білизна.

Дизайн

Постільна білизна - товари витончені і повітряні, до вибору дизайну потрібно підходити дуже уважно. Можна оформити сайт в ніжних тонах, щоб виникли асоціації з легкістю, невагомістю, чистотою. Можна задіяти "нічні" мотиви: місяць, зірки, спокійний сон щасливих людей ... Варіантів маса - обговоріть це питання з веб-дизайнером або скористайтеся галереєю шаблонів InSales - там ви знайдете багатий вибір на будь-який смак.

контент

Вам доведеться наповнити текстом головну сторінку , картки товарів , Описати умови замовлення та доставки. Це обов'язкові пункти. На головній сторінці розкажіть трохи про себе - хто ви, ваша місія і цінності, корпоративна культура. Якщо ще не придумали - почніть прямо зараз, так ви виділитеся з натовпу знеособлених конкурентів. У картках товарів вкажіть не тільки розміри, ціну та характеристики - зробіть емоційний опис (пам'ятаєте, що основною вашою ЦА є жінки). Не забудьте про фото і відео : Покажіть товар обличчям в найвигіднішому світлі. якщо ризикнете завести блог - це буде чудово. Незважаючи на велику кількість тематичних статей в мережі, по-справжньому хороших і корисних матеріалів мало. Якщо ви зможете зайняти цю нішу - будете просуватися за допомогою статей. Репости, розшарювання, коментарі - все це підвищить лояльність відвідувачів і зміцнить вашу репутацію на ринку.

Зворотній зв'язок з покупцями

Продумайте, як ви будете спілкуватися з потенційними клієнтами. В поле "Контакти" вкажіть всі способи зв'язку з вами: телефон, адреса, електронні адреси співробітників, іконки сторінок групи інтернет-магазину в соцмережах. Додайте інтерактиву: встановіть на сайт віджети для миттєвої зворотного зв'язку: чат, зворотний дзвінок, віджет "ВКонтакте", який перекидає в повідомлення цієї соцмережі, і так далі.

Крок 8. Просуваємо інтернет-магазин постільної білизни

Отже, асортимент обраний, товари закуплені, сайт створений - залишається, щоб про нього дізналися ваші майбутні клієнти. Як це зробити? На допомогу прийдуть перевірені працюють способи.

Сарафанне радіо

Починайте продавати друзям і знайомим, знайомим знайомих, обов'язково публікуйте відгуки на сайті або в соціальних мережах - поступово слава про вас буде рости і ширитися.

контекстна реклама

Замовте професіоналу просування в пошукових системах - коли користувач набере певний запит, система видасть йому ваше рекламне оголошення в перших рядках. А значить, ви будете в ТОПі!

Реклама в соціальних мережах і на форумах

Шукайте тематичні групи і форуми, де сидить ваша аудиторія. Це можуть бути спільноти, де спілкуються молоді мами, домогосподарки, сайти за інтересами (наприклад, домашній затишок, дизайн). Розкажіть коротко про свій інтернет-магазині, для затравки повідомте про розпродажі і дайте посилання - звичайно, за домовленістю з адміністраторами.

Реклама у блогерів

Виберіть лідера думок, який перетинається з вашою ЦА - наприклад, популярна ведуча, інстамама, дизайнер інтер'єрів, відчайдушна домогосподарка - і замовте у нього рекламу. Постарайтеся, щоб пост виглядав не як відверта реклама, а відповідала звичайному стилю блогера.

Реклама на сторонніх сайтах

Виберіть сайти, ЦА яких знову ж перетинається з вашою, знайдіть контакти і обміняйтеся рекламними банерами. Крос-маркетинг - велика річ: партнерами можуть стати навіть конкуренти.

Ну а найпопулярніший спосіб просування - голосно заявити про поточну розпродажу або вигідною акції . Зробити це можна як на сайті інтернет-магазину, так і всіма перерахованими вище способами. Удачі в просуванні!

Чому так відбувається?
Подумайте, яке конкурентна перевага ви можете запропонувати, в чому буде фішка вашого бізнесу?
Як з ними працювати?
Що ще цікавого?
Як це зробити?


Новости
  • Виртуальный хостинг

    Виртуальный хостинг. Возможности сервера распределяются в равной мере между всеми... 
    Читать полностью

  • Редизайн сайта

    Редизайн сайта – это полное либо частичное обновление дизайна существующего сайта.... 
    Читать полностью

  • Консалтинг, услуги контент-менеджера

    Сопровождение любых интернет ресурсов;- Знание HTML и CSS- Поиск и обновление контента;-... 
    Читать полностью

  • Трафик из соцсетей

    Сравнительно дешевый способ по сравнению с поисковым и контекстным видами раскрутки... 
    Читать полностью

  • Поисковая оптимизация

    Поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) — поднятие позиций сайта в результатах... 
    Читать полностью