1. Креатив і причетність
2. Тимчасові рамки проекту
3. Опис проекту
4. винагорода
5. просування проекту
6. Особиста персоніфікація
7. Все або нічого
8. Зворотній зв'язок

Ще років п'ять тому здавалося, що коли сказав вголос «краудфандінг» можна негайно відкрити портал в потойбічний світ. Сьогодні ж ідея народного фінансування стала настільки звична бізнес-ентузіастам, що успішні проекти, реалізовані за допомогою цього інструменту, ростуть, як гриби після дощу.

Елементарну суть краудфандінга вловлює кожна людина, що живе в багатоповерховому будинку: поки з сусідами по тисячі рублів не скинули, підрядник домофон не встановили.

У 2012-му році Руслану Тугушева і Євгену Гавриліна вдалося запустити інтернет-платформу, на якій користувачі змогли поділитися своїми проектами, мріями та ідеями з усім світом, і залучити під них фінансування.

Для цього новаторського способу матеріальної підтримки авторських проектів підходять будь-які оригінальні, соціально-орієнтовані ідеї, які можуть бути корисні для суспільства. Якщо хоча б один пункт з цього списку відноситься до вашої ідеї - ласкаво просимо на Boomstarter , Мекку для краудфандінг-ентузіастів.

На платформі Boomstarter кожен може запропонувати ідею або проект, на реалізацію якого потрібна конкретна сума. Користувачі оцінюють цю ідею і, якщо вона їм подобається, перераховують на її реалізацію бажану суму. Якщо до конкретної дати набирається необхідна сума, то зібрані гроші перераховуються автору ідеї, і той приступає до реалізації задуманого.

На даний момент ресурсу близько трьох років. За цей час на Boomstarter зібрали вже 116 мільйонів рублів, профінансувавши 582 авторських проекту. Щодня платформа запускає близько десятка проектів.

Однак краудфандінг - непростий інструмент. Гроші можна отримати лише дотримуючись певним сценарієм і щодня займаючись кропіткою роботою. Засновники Boomstarter розкажуть все, що потрібно знати, для успішного досвіду народного фінансування.

Не варто плутати народне фінансування і благодійність. Краудфандінг - це коли ви даєте людині гроші на ідею або проект, отримуючи щось натомість. Народне фінансування пов'язано з причетністю: коли вам настільки подобається продукт або ідея, що ви готові бути внеском в цей проект. Гроші, піар. При створенні будь-якого проекту під народне фінансування потрібно відразу поставити собі питання: що я зможу запропонувати людям натомість, каже співзасновник платформи Євген Гаврилін.

1

Співзасновник Boomstarter Євген Гаврилін.

Ось це саме «замість» на Boomstarter називають «винагородою», а людей, що дають гроші - «спонсорами». «Не жертводавцями, які не інвесторами - спонсорами, - наполягає Гаврилін. - Чим мотивувати користувача підтримати ідею - це вже питання до рівня креативу автора ідеї ».

Креатив і причетність

Першим і найважливішим кроком до створення успішного проекту, є наявність хорошої ідеї: мета проекту повинна бути цікава людям. Не зайвим було б ознайомитися хоча б з десятьма успішними проектами на Boomstarter перед запуском вашого проекту і визначити, чим він може вигідно відрізнятися від конкурентів.

Коли ми дивимося, що нам приходить на модерацію, вражає рівень креативу наших людей. Один молодий чоловік хотів зібрати гроші на фільм, і представився на сайті відомим російським порнорежисерів, котрий пообіцяв надприродну супер-3D зйомку. Природно, ми йому відмовили. Він відповів нам, що подумає над іншим проектом, і вже через добу він повернувся з новою ідеєю: збирати гроші на дитячу книжку. Різнобічний персонаж, сміється Гаврилін.

Основним мотивом, що спонукає людей брати участь в народному фінансуванні, є почуття причетності. «Причетність дуже важлива, - стверджує Гаврилін. - Деякі проекти, здавалося б, не можуть предложітьнічего натомість. Деякі зібрали понад три мільйони рублів, нічого особливо не пропонуючи - настільки цікавою і сильною була ідея, що її хотілося підтримувати просто так, бути до неї причетним, зробити щось хороше в Росії, в нашому житті ».

Тимчасові рамки проекту

Проекти на Boomstarter можуть тривати до 60 днів. Однак на практиці довгострокові проекти не завжди виявляються успішними, тому авторам варто бути гранично уважними при плануванні часу, витраченого на проект, визнаються засновники платформи:

В середньому всі успішні проекти збирають необхідну суму за 30 днів - це загальноросійська і загальносвітова практика успішних проектів. Коли ви просите млн на свій проект, не потрібно запускати кампанію на кілька місяців. Не забувайте, що люди, які підтримали ваш проект, будуть чекати, коли ви реалізуєте ідею. Основна сума збирається як правило за три-чотири дні.

Опис проекту

У краудфандінгом важливо все. Успішний проект - це актуальна ідея, привабливі винагороди, ефективна стратегія просування і красиве оформлення. Зібрати потрібну суму вдасться тільки в тому випадку, якщо ви зможете переконати спонсорів, що ваша ідея гідна бути реалізованою.

Незважаючи на те що в краудфандінгом немає жорстких правил, опис проекту - це завжди основа вашого проекту. З опису потенційні спонсори можуть почерпнути інформацію про проект. Автор розповідає про свою ідею, вставляє цікаві відеоролики, картинки, ділиться своїм досвідом. Він каже, що щось схоже він як автор уже реалізовував, або ділиться своїм досвідом в інших сферах. Люди, які дають йому гроші, повинні довіряти йому. «Коли ви оформляєте свій проект, думайте, як потенційний спонсор. Покажіть всі свої переваги і плюси, при цьому бажано не показувати мінуси », - підказує очевидні речі Гаврилін.

винагорода

Винагорода - це особлива форма заохочення спонсорів, заздалегідь встановлюється автором проекту. Ключовими факторами у виборі винагороди повинні стати його оригінальність і відповідність цінової категорії продукту.

Засновники Boomstarter рекомендують створювати 10 позицій винагород. «Серед них обов'язково повинні бути позиції з вартістю в 500 рублів і за тисячу - вони найпопулярніші серед спонсорів, таких винагород близько 50%. Третє за популярністю винагороду - понад п'ять тисяч рублів », - говорить виконавчий директор платформи Ярослав Тугуши.

Для того, щоб уникнути курйозів, до старту кампанії слід підрахувати витрати на виробництво і доставку кожного винагороди. Візьміть до уваги, то що якісь винагороди можуть виявитися не привабливими для спонсорів, а якісь винагороди можуть вибрати сотні спонсорів.

Однак з цього правила бувають винятки. Яскравий приклад - успішний проект на Boomstarter, цифрова виставка «Не дамо переписати історію»:

Беручи участь в народному фінансуванні цього проекту, деякі спонсори давали сотні тисяч рублів, але при цьому нічого натомість не хотіли. У цьому ж випадку є один спонсор, який вибрав винагороду за 100 тисяч рублів. Автори проекту запропонували йому подяку на сайті POLITRUSSIA.COM, видали персональне запрошення на засідання дискусійного клубу сайту і визначили в клубі персональне місце. «Фактично людина купила собі за 100 тисяч популярність», - коментує кейс Гаврилін.

Автори проекту - люди медійні. У них вже є якесь сформоване співтовариство: зверніть увагу на величезну кількість людей, підключених в Фейсбуці. Руслан писав особисті індивідуальні повідомлення, щоб рушити з нуля - писав кожному зі своїх друзів, скидаючи посилання на свій проект, із закликом дати грошей. Цей інструмент найважливіший і ефективний для старту кампанії: щоб рушити з нуля, звертайтеся до близьких і знайомих, до кожної людини, який є у вас в соціальній мережі.

просування проекту

Ще до запуску проекту варто заручитися інформаційною підтримкою. Зі стартом кампанії щодня і послідовно повинні виходити різні публікації, які приведуть на ваш проект. Чудовим прикладом успішної піар-кампанії проекту є фільм «28 панфіловців», що зібрав на Boomstarter понад три мільйони рублів. При цьому мета краудфандінга полягала в зборі лише 300 тисяч.

«Режисер фільму звернувся до аудиторії і чесно зізнався, що всіх грошей на кіно він не зможе зібрати. Але 300 тисяч рублів допоможуть вирішити конкретну задачу в ході знімального процесу, - розповідає Гаврилін. - Необхідна сума грошей була зібрана за три дні ».

Режисер в цей час перебував за кордоном, і був дуже здивований такому сплеску. Чому це сталось? Персонаж Дмитро Пучков, більш відомий як «Гоблін», розмістив на своєму сайті інформацію про класних хлопців, що знімають чудове кіно, і поділився посиланням на Boomstarter. І все його спільнота підняло хвилю активності. У перший день ми кожні 15 хвилин оновлювали сторінку проекту, і кожен раз сума збільшувалася на 50 тисяч рублів.

«Коли ви запускаєте свій проект, якщо є попередня домовленість з відомою людиною, блогером чи ЗМІ, варто домовитися з ними заздалегідь про те, що ви збираєте або плануєте запустити краудфандінговий проект і скласти попередній медіаплан. Коли ви рушить з нуля і зберете 15% від заявленої суми, тоді настане відмінний час, щоб бути схожим цією картою », - продовжують засновники платформи.

Ця попередня робота зазвичай займає близько двох-трьох тижнів. Якщо ви запускаєте проект без підготовки і підтримки журналістів, ви витрачаєте дорогоцінні дні і час. Краще підготувати медіаплан заздалегідь, і як тільки він буде готовий, приступайте до старту проекту.

Коли ви оформляєте проект і починаєте піарити його в ваших соцмережах, люди будуть приходити на вашу сторінку на Boomstarter. Дуже важливо людей зі сторінки проекту не відвести. «Автори роблять грубу помилку, розставляючи посилання в тексті про проект, щоб спонсори могли подивитися, які вони класні. Люди клікають на них і вже не повертаються назад. Ми рекомендуємо публікувати всі можливі картинки і відеоролики прямо на сторінці свого проекту. Для цього в нашому сервісі є купа інструментів », - каже Гаврилін.

Особиста персоніфікація

Обов'язково підключайте якнайбільше соціальних мереж в свій профайл. «Люди і спонсори повинні бачити вас, знати, кому вони дають гроші. Будь-який з них, який засумнівається, зможе натиснути на вашу сторінку і подивитися, хто ви. Можливо, людина настільки сильно зацікавиться вашим проектом, що запропонує варіанти індивідуального додаткового співпраці », - наполягають творці Boomstarter.

Крім того, не варто забувати, що ніщо так не зближує людей, як спільне обговорення планів. Так що особисто пишіть друзям, організовуйте вечірки з приводу вашого проекту, обговорюйте свої ідеї з друзями, прихильниками та соратниками, зберіть креативну групу, влаштовуйте майстер-класи, лекції, семінари, діліться досвідом, робіть розсилки, в загальному, спілкуйтеся як можна більше і продуктивніше.

Все або нічого

Часто автори проекту не вірять в свої сили: «Мені потрібно 300 тисяч, а я попрошу 50». Правила Boomstarter працюють за принципом «Все або нічого». Якщо ви просили 300 тисяч, але зібрали 299, то акція вважається не відбулася, а всі гроші повертаються спонсорам. «Усі інші способи, на наш погляд, дуже сильно гальмують народне фінансування: якщо вам потрібно 300 тисяч, а ви збираєте 150, швидше за все, ви зробите продукт саме на 150 тисяч, він буде не тієї якості і не з тими умовами, про які ви заявляли звий аудиторії. Люди, які дали вам, наприклад, 500 рублів, в надії отримати ваш продукт, будуть розчаровані в якості, так і в цілій галузі краудфандінга. Це не працює », - стверджують автори Boomstarter.

Дуже важливий момент: коли автор проекту запускає народне фінансування, але в його профілі вказано, що він підтримав нуль проектів, це насторожує спонсорів. Тому ми рекомендуємо хоча б по 50 рублів закидати в якісь проекти. Люди бачать, що ви робите свій внесок в соціальний краудфандінг і більше вам довіряють.

Зворотній зв'язок

Якщо говорити про західний аналогу Boomstarter - сервісі Kickstarter, неможливо не згадати про компанію Pebble: космічний успіх легендарних «розумних» годин нерозривно пов'язаний з цією технологією краудфандінга. Компанія зі світовим ім'ям продовжує використовувати стартовий майданчик для стартапів, хоча абсолютно не потребує допомоги. Такі явища не є рідкістю і на Boomstarter. Руслан Тугуши пояснює природу цього явища на прикладі успішного в Росії бізнесу - компанії, що створює квести в реальності, «Клаустрофобія»:

«Клаустрофобія» - це успішний бізнес, який вирішив використовувати краудфандінговую платформу для маркетингових цілей: випускаєте новий продукт і перевіряєте попит, чи буде він користуватися популярністю. Як правило, якщо проект хоче зібрати 10 мільйонів рублів, то два-три мільйони він витрачає на просування проекту, тим самим перевіряючи заздалегідь готовність продукту. Таким чином, Boomstarter є моментальної перевіркою фокус-групи. Причому, це не «лайки», а пряме вираження в грошах, що для бізнесу набагато цінніше.

2

Співзасновник Boomstarter Руслан Тугуши.

Приклад ентузіастів, які взялися за створення одного з найкрутіших квестів в реальності в Москві під егідою бренду «Клаустрофобія», варто розглянути ближче.

«Ми вибрали дуже цікаву і незвичайну стилістику цього квесту - стімпанк. Ми вже залучили десятки унікальних стімпанк майстрів, які допомагають нам зробити антураж гри справжнім витвором мистецтва. Кожна деталь робиться вручну з любов'ю », - пишуть творці квесту в своєму профілі на Boomstarter.

Відмінний приклад. Хлопець - підприємець, придумав ідею, яка приносить йому гроші. Продукт подобається людям, і навколо «Клаустрофобії» вже сформувалося співтовариство. В даному випадку народне фінансування для них - це якась монетизація свого співтовариства. Це перевірка того, наскільки новий продукт подобається тій аудиторії, яка вже користується його продуктом, додає Гаврилін.

Що стосується самого Boomstarter - Рунет поки ще не звик до нової платформи народного фінансування, зізнається Руслан Тугуши:

На жаль, не всі знають про Boomstarter. Проникнення знань про нашу платформі - всього 2% в цьому році від усіх користувачів інтернету. У той же час, людей, які користуються онлайн-покупками - 35 мільйонів. Нам ще рости і рости, як мінімум в 50 разів збільшити аудиторію, яка буде знати про краудфандінгом і користуватися цим інструментом.

Однак потенціал народного фінансування безмежний. Будь-яка людина, що живе в Росії, може реалізувати свій проект завдяки оточуючим його людям. «Не потрібно оббивати пороги фондів, банків - люди об'єднуються і роблять те, що їм подобається. Найчастіше для старту проекту не потрібні мільйони: часто 150-300 тисяч рублів досить, для першого кроку. А далі все починає крутитися », - резюмує Тугуши.