<
  • Главная<
Не найдено

Продажи би ту би что это

Опубликовано: 08.10.2017

видео Продажи би ту би что это

Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов

Ну вот мы с вами и подошли к такому известному и часто задаваемому вопросу: продажи b2b(би ту би) что это такое? На первый взгляд все довольно просто – это бизнес для бизнеса (business to business). То есть продажи не физическим лицам, а юридическим, другим предпринимателям, предприятиям и организациям. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд.



В данной категории продаж би ту би подразумевается, что в роли продавца и покупателя услуг и товаров выступают организации и юридические лица, которые впоследствии используют эти товары в своей профессиональной деятельности или перепродают конечным потребителям .

Мы с вами привыкли разделять все продажи на розничные и оптовые. По своей сути продажи би ту би это что-то похожие или рядом стоящее с оптовой торговлей. Но как быть и к какому типу продаж относить продажи вроде бы юридическим лицам, но все же конечным потребителям. Например, продажи факса адвокату или кондиционера в офис организации.


Отличия B2B и B2C продаж

По своей сути это уже продажа в розницу и конечному потребителю. И вроде бы такие продажи уже надо относить к B2C (би ту си). Но нет. Все продажи, что осуществляются с юридическими лицами необходимо классифицировать и относить к би ту би деятельности и это безусловно.

И в связи с этим b2b продажи можно тоже разделить на два типа. Когда предприятия являются «конечниками», например вы предлагаете насосное оборудование на горнодобывающее предприятие. Это продажи b2b? Безусловно. Но и продажи, допустим бытовой техники оптом для предпринимателей, которые потом перепродают эту технику в розницу также продажи би ту би. Но вот подход уже совершенно разный. Первым важны технические характеристики изделия, другим это тоже важно, но важнее как такой продукт будет пользоваться спросом и насколько быстро они его смогут продать и сколько смогут заработать на продаже данных товаров.

Вообще для чего эти продажи разделять на рынок b2 b и b2 c? Самое главное и основная задача – это в правильном сегментировании рынка и выбора целевой аудитории. Разные продажи – разная политика как в маркетинге так и предложениях.  В продажах би ту си решение принимается индивидуально, решения более эмоциональные, сделки в основном разовые и не всегда крупные. Соответственно в для рынка b2b уже должна быть другая реклама, другая сфера воздействия и взаимодействия.

Задавайте свои вопросы оставляйте комментарии

Еще интересное

Запись опубликована в рубрике Продажи с метками Технологии продаж . Добавьте в закладки постоянную ссылку .


rss