<
  • Главная
Статьи

Продажи би ту би что это

Опубликовано: 08.10.2017

видео Продажи би ту би что это

Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов

Ну вот мы с вами и подошли к такому известному и часто задаваемому вопросу: продажи b2b(би ту би) что это такое? На первый взгляд все довольно просто – это бизнес для бизнеса (business to business). То есть продажи не физическим лицам, а юридическим, другим предпринимателям, предприятиям и организациям. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд.



В данной категории продаж би ту би подразумевается, что в роли продавца и покупателя услуг и товаров выступают организации и юридические лица, которые впоследствии используют эти товары в своей профессиональной деятельности или перепродают конечным потребителям .

Мы с вами привыкли разделять все продажи на розничные и оптовые. По своей сути продажи би ту би это что-то похожие или рядом стоящее с оптовой торговлей. Но как быть и к какому типу продаж относить продажи вроде бы юридическим лицам, но все же конечным потребителям. Например, продажи факса адвокату или кондиционера в офис организации.


Отличия B2B и B2C продаж

По своей сути это уже продажа в розницу и конечному потребителю. И вроде бы такие продажи уже надо относить к B2C (би ту си). Но нет. Все продажи, что осуществляются с юридическими лицами необходимо классифицировать и относить к би ту би деятельности и это безусловно.

И в связи с этим b2b продажи можно тоже разделить на два типа. Когда предприятия являются «конечниками», например вы предлагаете насосное оборудование на горнодобывающее предприятие. Это продажи b2b? Безусловно. Но и продажи, допустим бытовой техники оптом для предпринимателей, которые потом перепродают эту технику в розницу также продажи би ту би. Но вот подход уже совершенно разный. Первым важны технические характеристики изделия, другим это тоже важно, но важнее как такой продукт будет пользоваться спросом и насколько быстро они его смогут продать и сколько смогут заработать на продаже данных товаров.

Вообще для чего эти продажи разделять на рынок b2 b и b2 c? Самое главное и основная задача – это в правильном сегментировании рынка и выбора целевой аудитории. Разные продажи – разная политика как в маркетинге так и предложениях.  В продажах би ту си решение принимается индивидуально, решения более эмоциональные, сделки в основном разовые и не всегда крупные. Соответственно в для рынка b2b уже должна быть другая реклама, другая сфера воздействия и взаимодействия.

Задавайте свои вопросы оставляйте комментарии

Еще интересное

Запись опубликована в рубрике Продажи с метками Технологии продаж . Добавьте в закладки постоянную ссылку .


Новости
    Плагин подписки wordpress
    Очень трудно найти один плагин подписки wordpress , который объединил бы в себе все виды подписок, которые так необходимы сайту. Именно поэтому я решил сделать подборку лучших плагинов, которые смогут

    Без плагина
    На сайте WordPress имеется файл, именуемый как .htaccess. Многие пользователи не предают ему особого внимания и не используют все его возможности. На самом деле файл .htaccess – это дополнительные конфигурации

    Слайд-шоу с помощью плагина для WordPress UnPointZero Slider
    Плагин для cms WordPress UnPointZero Slider – новостной слайдер. Он отражает в форме слайд-шоу изображения со ссылками на ваши статьи и краткие выдержки оттуда. Его можно установить и на новостной сайт,

    Плагины для Wordpress
    С помощью этого плагина вы легко сможете интегрировать Google диск на ваш WordPress сайт или блог . Gravity Forms — лучший плагин для создания форм на WordPress, от самых простых (например, форма

    Подписки плагином JetPack: размещение и редакция формы подписки
    Вступление Здравствуйте! В этой статье я покажу, как использовать плагин JetPack для создания пользовательской формы подписки и как эту формы подписки плагином JetPack добавлять в статьи сайта, а при

    Чистка сайта WordPress плагином WP-optimize
    От автора Со временем использования система WordPress накапливает не нужные файлы, комментарии и неиспользуемые данные в базе данных. Эти файлы и данные создаются в процессе работы и нужны для этого,

    Возможности Jetpack плагина
    Вступление Возможности Jetpack плагина это более 30 функциональных модуля плагина, делающего его универсальным плагином WordPress, заменяющего аналогичные сторонние плагины. Jetpack один заменяет десятки

    Резервное копирование WordPress сайта без плагинов
    Вступление Резервное копирование WordPress это второе, что нужно научиться делать после установки WordPress. Можно сколько угодно говорить о безопасности сайта и его защите, но лучшего варианта защиты

    Топ 10 WordPress плагинов за июль 2013
    Всем приветы, уважаемые читатели. Новые WordPress плагины продолжают прибывать и прибывать. И сегодня, очередная подборка замечательных и  разумеется, полезных плагинов от Криса Евера. Как всегда,

    Как сделать кнопку "наверх" на WordPress блоге без плагина и с помощью плагина Scroll to Top
    Привет, Друзья! По просьбам читателей сегодня я расскажу как сделать кнопку “наверх” на WordPress блоге. Я думаю, нет необходимости объяснять для чего нужда такая кнопка? Все итак понимают, что при нажатии

  • Виртуальный хостинг

    Виртуальный хостинг. Возможности сервера распределяются в равной мере между всеми... 
    Читать полностью

  • Редизайн сайта

    Редизайн сайта – это полное либо частичное обновление дизайна существующего сайта.... 
    Читать полностью

  • Консалтинг, услуги контент-менеджера

    Сопровождение любых интернет ресурсов;- Знание HTML и CSS- Поиск и обновление контента;-... 
    Читать полностью

  • Трафик из соцсетей

    Сравнительно дешевый способ по сравнению с поисковым и контекстным видами раскрутки... 
    Читать полностью

  • Поисковая оптимизация

    Поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) — поднятие позиций сайта в результатах... 
    Читать полностью

rss