Как увеличить оптовые продажи в 1.5 раза за 1.5 года?
Опубликовано: 06.08.2017
На сегодняшний день, к сожалению, большая часть специалистов по поиску оптовых покупателей действует по одному и тому же паттерну: звонок в отдел закупок потенциального клиента, отправка коммерческого предложения с каталогом продукции и ценами, повторный звонок и вторая попытка продать товар.
Стоит ли говорить, что 9 из 10 попыток продать свой товар с помощью «холодных» звонков потерпит неудачу – это, однако, не значит, что от метода стоит отказаться, но и не говорит о том, что необходимо ограничиваться только им.
Сегодня мы расскажем о том, как увеличить объем оптовых продаж:
Продажи. Как повысить продажи в любом бизнесе. Практические рекомендации от Артёма Нестеренко
Как обучить менеджеров; Как переключить покупателя с размышлений о цене на размышления о плюсах сотрудничества с вами; Как построить продажи через дилеров и через филиалы компании.
Начнем с важного тезиса – залог успеха оптовых продаж состоит не только в хорошей подготовке менеджеров, но и в разработке эффективной технологии продаж . Именно такого сочетания и стоит добиваться руководителям компаний-производителей или компаний-импортеров.
Оптовые продажи Сразу 7 кейсов в 1 видео Дима Ковпак
Почему при первом разговоре не стоит ориентироваться на крупную сделку
С уверенностью можно утверждать одно – в подавляющем большинстве случаев сделка срывается из-за безудержного желания менеджеров оформить продажу максимально крупной партии товаров. Из-за этого возникает сразу две проблемы: компания теряет клиента, которого отпугнула попытка «впихнуть» большую партию, а менеджер получает очередной отказ, который достаточно ощутимо влияет на профессиональную самооценку даже самого опытного специалиста.
Из этого мы можем вывести первую рекомендацию, которая поможет вам продавать больше: очень важное значение имеет индивидуальность, персонифицированность вашего коммерческого предложения . Что это означает?