Почему в мобильной рекламе неизбежен переход от CPI к CPA
Опубликовано: 29.05.2017
Индустрия мобильной рекламы очень быстро развивается. Помимо гигантского скачка в технологиях, произошло ещё одно важное изменение — уровень знаний рекламодателей в области привлечения трафика значительно вырос.
Сегодня вряд ли встретишь заказчика, который не контролирует рекламные кампании и оценивает трафик только по объёму, а не по качеству; закупает мотивированный трафик и фрод по завышенным ставкам и без расчёта ROI. Рекламодатели совершенствуют процессы, тестируют новые методы в работе, и главное, делают правильные выводы из собственных ошибок.
С эволюцией индустрии связано то, что рынок мобильной рекламы становится требовательным к поставщикам трафика, которые, в свою очередь, сталкиваются с большей конкуренцией.
Cпектр мобильного маркетинга
И вот объяснение того, почему это ещё не случилось, но обязательно произойдёт. CPI и CPA — это две точки в целом спектре интернет-маркетинга, которые расположились между брендингом, с одной стороны, и perfomance-маркетингом — с другой.
Со стороны брендинга оценить маркетинговую эффективность трудно, ведь фиксированные покупки не дают рекламодателю никакой гарантии: так же, как и модели CPM и CPC, обеспечивающие только просмотры или клики, не гарантируют, что пользователь совершит покупку.
Поэтому рекламодатель несёт все риски, в то время как подрядчик никаких гарантий по результатам РК не предоставляет. Со стороны performance находится модель CPA (с недавнего времени её также называют CPE — Event).
Когда речь идёт о разделении прибыли, риск переносится на подрядчика, который продаёт свои ресурсы без получения каких-либо гарантий или какой-либо прозрачности того, как эти ресурсы тратятся. В этом случае риск рекламодателя сводится к нулю.