Главная › Новости

Как торговаться при покупке квартиры: как снизить цену

Опубликовано: 01.09.2018

Часто при приобретении жилья, вкладывают чуть ли не все деньги, поэтому многих интересует, как при покупке квартиры торговаться. Изначально продавцы нередко закладывают определенный процент для того, чтобы можно было сделать скидку. Опытные риелторы даже предлагают торговаться всегда, включая и те случаи, когда продавец предупреждает о том, что торг при покупке квартиры неуместен. Правда, получить реальную скидку не всегда просто. Приходится учитывать и применять различные психологические хитрости.

Желаемый объект

Перед тем, как начать торговаться, нужно определиться для себя с некоторыми параметрами. Это касается суммы, которую реально можно отдать за жилье, ее реальную цену и минимальную стоимость из возможных вариантов.

Если сумма для отдачи полностью зависит от покупателя, то с двумя другими показателями определяются, исходя из анализа рынка. Информацию можно почерпнуть из статей, каталогов, где предлагается жилье, обзоров и прочего. Также можно посчитать на, предлагаемых многими сайтами, онлайн-калькуляторах, стоимость. Она рассчитывается после введения подходящих параметров.

С продавцом «по душам»

При торге обе стороны хотят получить оптимальный для себя вариант. Однако, не стоит забывать, что скидку продавец имеет право сделать, но никак не имеет никаких обязательств. Поэтому, для начала нужно установить связь с ним.

Конечно, речь не идет о дружбе. Но вести себя так, чтобы показать серьезность намерений, быть уважительным и внимательным, стоит. Желательно, снимать обувь, если это предлагается. Нужно помнить, что в квартире может быть прожили много лет, и ее хозяин любит дом. Поэтому, не нужно подчеркивать, что этот хлам после покупки лучше сразу же вывезти и снести стены. Лучше сказать, какой приятный рисунок на обоях, даже если они выцвели, какие большие оконные проемы и прочее.

Грамотные формулировки о недочетах

Аргументы, используемые для того, чтобы сбивать цену, естественно касаются недостатков приобретаемой квартиры. Однако очень важна форма, в которой они озвучиваются. Она ни в коем случае не должна обижать продавца. Если квартиру ругать, не стесняясь в выражениях, то хозяин просто захочет распрощаться с таким потенциальным покупателем и откажет ему в сделке.

Поэтому лучшее, как можно начинать тему, это выражение: «квартира хорошая, но». И после «но» уже рассказывают, например, о необходимости проведения ремонта, планировочных работ (если с этим имеются проблемы), длительном времени продажи квартиры и о том, что есть примерно такие же варианты, но дешевле.

Преимущества

Торговаться при покупке квартиры так же выгодно, как и при ее продаже. Об этом покупатель должен помнить. Обе стороны серьезно обдумывают все условия. Покупателю нужно заранее приготовить, что можно предложить, если продавец согласится на скидку. Когда интересует только определенная цена, то ее можно сразу и озвучить. А если хочется, чтобы скинуть можно было хоть сколько-нибудь, то свои преимущества выкладывают постепенно. Хорошими аргументами для того, чтобы снизить стоимость, являются следующие.

Быстрое приобретение. Тогда сделка оформляется сразу же. Это всегда радует продавцов на вторичном рынке. Готовая сумма к выплате. Это также всегда положительно действует, особенно если покупатель готов тут же внести задаток. Ведь, когда денег не хватает, и приходится обращаться в банк или занимать у родственников, то сделка может отложиться на неопределенный срок. Ожидание столько, сколько нужно. Иногда бывает и обратная ситуация, когда в продаваемой квартире есть необходимость пожить еще пару месяцев, например, если по новому адресу еще не закончился ремонт или для переезда в другую страну ожидается получение документов. Приобретение для продавца. Если у него есть намерение взамен продаваемой, купить другую квартиру, то можно предложить в этом свою поддержку, например, в части оплаты услуг риелтора. Также ощутимой может стать помощь в переезде. Конечно, этот аргумент не сможет послужить поводом для получения большой скидки. Однако, как готовность пойти на компромисс, может все-таки сыграть свою роль.

Тактика и стратегия

Если цель удешевить жилье является необходимой, а не просто, как повезет, то нужно продумать, как действовать. На первом осмотре заговаривать о скидке не стоит. Можно у риелтора лишь спросить, возможен ли в данной ситуации торг. Оптимальными действиями на этот раз будет изучение квартиры, чтобы понять все ее плюсы и минусы. Также уместно задавать свои вопросы продавцу, в том числе и личного характера, например, сколько он прожил здесь.

О возможности снижать стоимость жилья начинают разговор со второй или третьей встречи, когда будет видно, что покупатель серьезен и действительно собирается приобрести квартиру. Нужно продемонстрировать, что объект понравился, и сделка может состояться, но окончательного ответа пока покупатель дать не готов.

Много раз просматривать этот вариант не стоит, чтобы не утомить продавца. Зато можно пару раз прийти вместе с родственниками, а также в разное время суток, чтобы проверить естественное освещение. Тогда собственник будет смотреть на потенциального покупателя, как на основного претендента на покупку его квартиры.

Не нужно прямо говорить о сравнении ее с другими подобными объектами, но намекнуть об этом можно. Тогда продавец сам додумает, что ему лучше заинтересовать покупателя, чтобы сделка не сорвалась. В этом случае, он может сам решить сделать выгодное предложение.

Таким образом, проводится подготовительная работа, перед тем как начать разговор. Но когда при покупке квартиры зашла речь о том, чтобы торговаться, лучше вопрос решить в течение одной встречи. Подготовив свои доводы, нужно их правильно преподнести вместе с предложениями. Тогда это будет звучать, как взаимовыгодные условия. Не стоит проявлять излишней напористости. В результате правильной политики даже при наличии нормальной изначальной цены, продавец засомневается и может пойти на уступки.

Письменная фиксация договоренностей

Торгуются обычно эмоционально. Все участники чувствуют азарт, и иногда даже готовы принять не самые приемлемые для себя условия. Но не нужно думать, что если продавец на них согласится, то завтра он не передумает. Если цена будет сильно разниться от той, что он предложил изначально, то, несмотря на свое согласие, он может отказаться уже на следующий день не только о договоренности, но и вообще от сделки с этим покупателем. Поэтому сильно давить в этом вопросе нельзя.

Иногда можно даже самому лучше остановиться, после того, как сбить цену, нормальную для себя удалось и чувствуется, что продавец готов скидывать еще больше. Тогда можно подчеркнуть, что установленная новая цена является разумной для их обоих.

Продавец может отказаться в любой момент от продажи, пока покупателем не будет получено свидетельство о собственности. Заставить этого не делать, у другой стороны инструментов нет. Но посодействовать этому поможет письменное соглашение и аванс. Поэтому, собираясь в последний раз осмотреть жилье, нужно иметь с собой на руках деньги, достаточные для задатка. Предварительное соглашение составит юрист и риелтор. В нем обязательно должны быть внесены следующие данные:

о цене квартиры; о сумме задатка; о различных сроках; о штрафах, если сделка не состоится.

Приобретение квартиры чаще всего сопровождается предварительной договоренностью и выплатой определенной суммы. Деньги становятся доказательством того, что покупатель настроен серьезно. Если сделка срывается, то аванс полностью возвращается, и договоренности сторон аннулируются, без каких бы то ни было последствий друг к другу. Но если виновником срыва является покупатель, то деньги ему не возвращаются. Поэтому оплачивая задаток, покупатель должен быть уверен, что купит именно эту квартиру.

[smartcontrol_youtube_shortcode key=»Как получить максимальную скидку от собственника при покупке недвижимости» cnt=»1″ col=»1″ shls=»true»]

Когда скидка почти невозможна

Не всегда навыки, как правильно торговаться, смогут помочь. На некоторые квартиры цену не завышают, а изначально предлагают самую низкую. Это продиктовано тем, что недвижимости на рынке очень много, и продавцы вынуждены выкладывать «все козыри» еще в объявлении, чтобы заинтересовать покупателя. Раньше собственники не спешили со скидкой, надеясь на самый выгодный вариант. Но сегодня, при скоплении предложений продавцы имеют другие условия.

Поэтому завышение далеко не всегда может привести к ожидаемому результату. На такое объявление просто не остановят свой взгляд, и даже не будут приходить осматривать вариант. Поэтому продавец может изначально ставить условия, которые заинтересуют покупателя, но при этом идти на уступки он уже не способен. Но даже в таких случаях, если проявить тактичность и, вместе с тем, упорство, то все-таки можно заключить сделку на более выгодных для себя условиях.

[smartcontrol_youtube_shortcode key=»Как при покупке квартиры торговаться» cnt=»1″ col=»1″ shls=»true»]

Заключение

Конечно, гарантии в решении вопроса, получить не удастся. Но данная информация может помочь в том, чтобы правильно держать свою линию. Конечно, пытаться торговаться стоит в любом случае. Но даже если результата не последует, то будет получена хорошая практика, которую возможно удастся применить в будущем.