1. Lekcja 1: Poznaj swój produkt
2. Lekcja 2: Przedstaw swoją publiczność
3. Lekcja 3: upewnij się, że optymalizujesz kanał sprzedaży
4. Lekcja 4: Upewnij się, że twoja kreacja przyciąga uwagę.
5. Lekcja 5: Test

Mówimy o 5 punktach, bez których nie można uzyskać naprawdę skutecznej reklamy.

Lekcja 1: Poznaj swój produkt

Aby coś sprzedać, musisz opracować prezentację produktu - co możesz zaoferować swoim klientom. Na tym etapie wielu marketerów popełnia błąd: siedzą przed pustym ekranem monitora lub kartką papieru i szukają inspiracji. A co robią doświadczeni marketerzy?

Niezależnie od tego, co sprzedajesz, zacznij od podsumowania wszystkich danych w produkcie. Jak powstał, jakie właściwości różnią się od konkurentów, czy są jakieś unikalne cechy (UTP). Szczególnie ważna jest najnowsza informacja - będzie stanowić podstawę do pisania przyszłych nagłówków reklamowych sprzedających nagłówki. Zacznij od podsumowania wszystkiego, co wiesz o produkcie, a wkrótce pojawią się pomysły.

Lekcja 2: Przedstaw swoją publiczność

Innym aspektem tworzenia skutecznej kreacji reklamowej jest jej zgodność z życzeniami, potrzebami, zainteresowaniami i językiem osób, którym ją sprzedasz. Jeśli twoją grupą docelową są nastolatki płci męskiej, którzy są zainteresowani skateboardingiem i hip-hopem, nie zaoferujesz im konserwatywnych garniturów, które są istotne dla mężczyzn w średnim wieku o określonym statusie i zawodzie. To, co działa dobrze w sprzedaży w jednej grupie, zawodzi w innej.

Doświadczeni marketerzy twierdzą, że aby zanurzyć się w styl życia potencjalnego klienta, trzeba spędzić czas. Bądź przygotowany na to. Na przykład obejrzyj film, który potencjalny klient może polubić. Przeglądaj czasopisma, które są odpowiednie dla Twojej grupy docelowej. Spójrz w tłum na potencjalnych kupców i słuchaj, jak mówią, co zamawiają w kawiarniach i restauracjach itd. Oczywiście to wszystko przypomina nadzór, ale nie. Musisz być zawsze uważny, 24 godziny na dobę i zbierać informacje stopniowo.

Szkoła kampanii reklamowej Letovo. Obejrzyj całą sprawę. Udaliśmy się do grupy docelowej za pomocą leczenia społeczno-demograficznego („rodzicielski” wiek -32-42 lata) i interesów, które działały w połączeniu - „rodzic” + „poprawa i edukacja”

Możesz zorganizować grupę fokusową, która może być Twoimi kupcami, zorganizować z nimi spotkanie, złożyć kwestionariusze z interesującymi pytaniami i wypełnić je.

Dzięki temu uzyskasz pełny obraz wyglądu potencjalnych klientów. To da ci kierunek rozwoju kreatywności, która z pewnością przyciągnie ich uwagę i sprawi, że kupisz swój produkt.

Lekcja 3: upewnij się, że optymalizujesz kanał sprzedaży

Reklama nie jest możliwa bez strony docelowej z elementami sprzedaży, spełniają one inny cel i mają inne znaczenie dla powodzenia kampanii. Jeśli piszesz list sprzedażowy lub tworzysz stronę główną witryny, potrzebujesz atrakcyjnego nagłówka i tekstu, który przedstawi Twój produkt, podzieli się i przekona czytelnika, że ​​jest to coś, czego tak dawno temu brakowało.

Jeśli sprzedajesz przez Internet, bądź przygotowany na udzielenie gwarancji bezpieczeństwa użytkownikowi. Potrzebna będzie strona zamówienia, powinna być prosta i przejrzysta (w przypadku sklepów internetowych punktem wyjścia jest często proces zamawiania). Najważniejsze jest to, że każdy element witryny lub lądowania ma własną wagę i przyczynia się do ostatecznego celu reklamy - sprzedaży.

Lekcja 4: Upewnij się, że twoja kreacja przyciąga uwagę.

Nikt nie przeczyta tego, co wygląda nieciekawie. W przestrzeni internetowej jest zbyt wiele elementów, które mogą odwrócić uwagę użytkownika od jego ostatecznego celu. Uwaga użytkownika stopniowo maleje, więc jeśli chcesz go przyciągnąć, musisz wziąć i utrzymać zainteresowanie na tyle długo, aby wiadomość dotarła do użytkownika.

Co zatem możesz zrobić, aby Twoja reklama naprawdę się różniła i miała szanse na konkurencję w walce o uwagę użytkownika?

Na przykład użyj intrygujących nagłówków lub obrazów. Możesz używać nowoczesnych formatów, na przykład reklam multimedialnych z interaktywnymi banerami lub filmami.

Zobacz pełną skrzynkę

Lekcja 5: Test

Nie zatrzymuj się, popraw nawet najwyższe wyniki. Jedna niewielka zmiana w używanym tytule lub kolorze może przekształcić nieudaną kampanię w zwycięską. Oceń wyniki reklam i zoptymalizuj je.

Zalecamy przeczytać więcej artykułów: Jak uczynić reklamę kreatywną z wysoką konwersją? Rozwój kreacji reklamowej może być skierowany do profesjonalistów. Nasz dział produkcyjny robi fajne i sprzedaje reklamy specjalnie dla Ciebie. Napisz dalej [email protected]