1. Складаючи бізнес план нового рекламного агентства не бійтеся конкуренції
2. Відкриваючи рекламне агентство потрібно визначитися з основною нішею
3. Основа рекламного бізнесу - клієнти
4. Витрати і доходи рекламного агентства

Робити гроші без реклами може тільки монетний двір.

Томас Маколей

Життя - це низка виборів. Ви щодня стикаєтеся з якимись ситуаціями, що вимагають від Вас прийняття певного рішення. Але одного разу доведеться прийняти саме важливо і складне рішення - визначитися зі своїм вибором по життю. Всі ми пам'ятаємо російські казки і їх героїв стояли перед каменем на роздоріжжі. Їм потрібно було вибрати такий шлях, щоб найменше втратити. Для нас подібна ситуація не підходить. Потрібно вибрати такий шлях, щоб максимально придбати.

Отже, якщо Вас цікавить дана тематика, якщо ви вирішили відкрити своє рекламне агентство, якщо ви зібралися скласти бізнес план рекламного агентства, але не знаєте з чого почати, то ми Вам допоможемо. У даній статті ми розкриємо багато аспектів рекламного бізнесу, дамо поради для початківців, акцентуємо увагу на тих моментах, які не можна випускати з уваги на початкових етапах роботи вашої компанії. Дочитавши статтю до кінця, ви зрозумієте, що таке рекламне агентство, і як його відкрити без серйозних вкладень.

Складаючи бізнес план нового рекламного агентства не бійтеся конкуренції

Хтось може і подумував про рекламному агентстві, як можливості для власного бізнесу, але вирішив залишити цю ідею зважаючи на велику конкуренцію і насиченість ринку реклами. Але ви ніколи не замислювалися, чому навколо так багато реклами: інтернет, газети, ТВ, радіо, зовнішня реклама, різні розсилки, флаєра, листівки, візитки? Як то кажуть, якщо є попит, то буде і пропозиція. Дивно, але 98% всього бізнесу побудовано на покупках і продажах. І для нормального функціонування їм потрібна реклама, багато реклами, багато якісно реклами. І той, хто її дасть, буде забезпечений прибутком завжди. Велика конкуренція в рекламному бізнесі - це, швидше за все, плюс ніж мінус. Ви завжди можете вивчити діяльність конкурентів, зрозуміти їхні методи роботи, зробити певні висновки, подивитися на реакцію ринку. Також ви можете знайти ту нішу, в якій ніхто не пропонує свої послуги, або ж ці послуги йдуть не в фаворі. Наприклад, вже не для кого не секрет, що інтернет значно ефективніше інших видів реклами. Але багато рекламних агентства наполегливо його ігнорують, або ж приділяють інтернету дуже мало уваги. Вони роблять упор на «минуле століття» - газети, журнали, листівки. Увірвіться на ринок з новими пропозиції, розкажіть про переваги інтернет реклами, покажіть її ефективність, займіть вільну нішу.

Головне вірити в себе, і не боятися починати нову справу. Пам'ятайте, що рекламний бізнес - це творчість, і навіть новачок, який працює всього кілька місяців, але пропонує нестандартні рекламні рішення, здатний істотно потіснити «місцевого зубра», що використовує старі способи просування товарів і послуг клієнтів.

Відкриваючи рекламне агентство потрібно визначитися з основною нішею

В інтернеті безліч статей, які розповідають як відкрити рекламне агентство і скласти хороший бізнес план. Але багато статей дуже далекі від реальності, або ж писалися тими, хто рекламу бачив тільки по телевізору.

«Досвідчені гуру» радять починати рекламний бізнес з продажу бив бордів. Безсумнівно, даний вид реклами дуже затребуваний, особливо в великих містах. Але цей ринок заповнений вщерть, тим більше поставити свій бив борд не так вже й просто. Ви зіткнетеся з сотнями труднощів, пройдете десятки бюрократичних процедур, заплатите не одну хабар, і не факт що отримаєте рибне місце під своє рекламне місце. Це того варто? Величезні вкладення в ту нішу, яка і так вже заповнена по саме не хочу. Потрібно шукати такі способи реклами, які можуть окупитися без величезних вкладень.

Перше, що потрібно зробити - знайти з десяток рекламних агентств свого міста. Взяти у них прайси, подивитися презентації, проаналізувати їх сферу діяльності. Можна навіть сходити в офіси, поспілкуватися з менеджером, дізнатися що вони пропонують і як розподілятимуть ваш рекламний бюджет. Все це дасть поживу для роздумів. Ви зможете знайти плюси і мінуси, виявити до відмови заповнені ніші, і знайти ті, в яких можна добре «вистрілити». Радимо звернути увагу на рекламу в інтернеті, додавши туди особливий пункт щодо соціальних мереж. Всі розуміють, що соціальні мережі - це величезна сфера для реклами, але одиниці знаю що і як там робити. Ви можете брати певний відсоток за складання правильної реклами в соціалках, або ж рухати продукт або послугу через Паблік і групи, орієнтуючись на цільову аудиторію. Тут все залежить від вас, ваших знань, можливостей і бажань.

Отже, перше, що ви повинні зробити - визначитися з основною нішею, так би мовити, вибрати собі фішку. Не лізьте туди, де велика конкуренція і потрібні серйозні вкладення. Аналізуйте, вважайте, вибирайте оптимальне рішення. Також потрібно розуміти, що рекламний бізнес - це комплексний підхід до будь-якого завдання замовника. Не можна обмежитися тільки на рекламі в інтернеті, і більше нічим не займатися. Ви можете пропонувати комплексні рішення - реклама в інтернеті, зовнішня реклама, флаєри та візитки, при цьому упор завжди робити на свою основну сферу діяльності.

Основа рекламного бізнесу - клієнти

Багато новачків, які бажають відкрити рекламне агентство, лякаються тільки однієї думки про те, де і як брати клієнтів. Так, замовник - це ваш хліб, ваша фінансова стабільність, ваш відпочинок Кариби, ГОА, і смачні коктейлі на березі моря. Якщо чесно, то знайти клієнтів не так вже й складно. Все від реклами хочуть одного - відгуку. Якщо ви будете чесні з замовником, зробите прозору систему моніторингу, будете давати поради, разом проводити регулярний аналіз, то до Вас люди потечуть рікою.

Ну от самі подумайте, який ефект приносить бив борд? Може і є від нього користь, але як про неї дізнатися? Клієнт вбухав тисячі рублів в рекламу, і гадки не має працює вона, чи оголошення в безкоштовній газеті.

Створюючи презентацію свого рекламного пропозиції, ви повинні врахувати такі аспекти:

• Дайте замовнику чітке розуміння того, що він зможе контролювати ефективність реклами, і якщо вона буде нижче певного показника, то він зможе повернути свої гроші. Мані бек працює дивним чином. Але роблячи таку пропозицію, ви повинні розуміти, що відгук буде. Ви повинні бути впевнені в свої сила та ефективності вашої реклами.
• Покажіть приклади працює реклами, її ефективність. Окресліть скільки грошей вклав інший замовник, і скільки ефективних відгуків він отримав. Ваша пропозиція не повинно базуватися на міфічних цифрах, можливі результати, і ймовірних показниках. Завжди давайте чіткі цифри, підкріплюючи їх реальним рекламним проектом.
• Звітність - ще одна важлива складова вашої презентації. Обговоріть з замовником період, за який ви разом будете аналізувати ефективність тієї чи іншої рекламної кампанії. Людина, що вклав гроші в вас і ваші методи просування, повинен розуміти що і як рухається, які результати він отримує. Дайте йому трохи контролю, при цьому завжди ведіть гру.

Врахуйте, що ці поради не для тих, хто хоче продавати повітря за ціною золота. Сучасний рекламний бізнес повинен будуватися на ефективності і чітких показниках. Якщо ви хочете заробляти сотні, а то й мільйони рублів на місяць, то доведеться не розмінюватися на дрібну рибку, а намагатися відразу зловити кита в свої мережі. Жодна серйозна компанія не буде з вами працювати, якщо ви не будете показувати результат. Конверсія, відгук, дзвінки, замовлення - ось основа вашої рекламної діяльності.

Де можна знайти клієнтів?

Запам'ятайте, що Вас будуть годувати ноги, особливо на початкових етапах розвитку рекламного агентства. Доведеться провести сотні зустрічей, презентацій, розповісти про плюси вашої компанії, про свої методи просування послуг і продуктів. Буде нелегко, дуже нелегко. Якщо з 100 презентацій хоч би 2-3 буду успішними - то це перемога. Для початку Вам потрібно реалізувати з десяток рекламних компаній, а далі все піде як по накатаній. Будете мати досвід, портфоліо, рекомендації. Вас будуть радити іншим, про Вас дізнаються.

До всього підходите з креативом. Давайте людям щось нове, незвичайне, чіпляють. Якщо ви будете пропонувати рекламу на радіо чи в газетах, то кому воно потрібно. Є десятки інших агентств, які це вже не один рік продають, і замовлять, швидше за все, у них. Ви повинні кардинально відрізнятися, і пропонувати щось незвичайне, але дієвий.

Витрати і доходи рекламного агентства

Якщо ви вирішили скласти бізнес план рекламного агентства, то обов'язково зіткнетеся з графою витрат і потенційних доходів. Тут не все так однозначно, як може здатися. Витрати залежать від Ваших первинних можливостей. Можна зняти гарний офіс в центрі міста, обставити його оргтехнікою, роздрукувати собі дорогі візитки, найняти професійних працівників, а можна всього цього не робити. Результат в обох випадках може бути однаковий. У рекламному бізнесі багато що залежить від вашого креативу і презентації. Можна взагалі не вкладати ні копійки в старт, але тоді розвиток займе трохи більше часу, ніж ви собі уявляєте. Якщо вже складати бізнес план рекламного агентства, і розписувати витрати, то потрібно врахувати таке:

• Офіс - важлива складова. Він повинен бути не великий, але максимально затишний. Краще зняти кімнатку а 15-20 квадратів, але оформити її належним чином. Людина, що зайшов в Ваш офіс, повинен подумати - тут працюють креативні та цікаві люди.
• Далі потрібно купити комп'ютери, ноутбуки, принтери і ксерокси. Загалом, окремою графою витрат буде комп'ютерна техніка. Без неї сучасне рекламне агентство не зможе функціонувати.

• Як ми вже писали, важливою складовою є презентації. Для максимального ефекту, потрібно використовувати всі технічні напрацювання. Можете купити кілька планшетів, які будуть у керівників компаній, яким ви проводите презентацію. Також не погано мати проектор, щоб транслювати свої напрацювання на великий екран. Перше враження дуже важливо, і буде не дуже добре, якщо ви презентацію проведете «на пальцях», заїкаючись і щось намагаючись пояснити.
• Оплата роботи персоналу. Це не основна графа витрат. Відкрити рекламне агентство можна і без найманих робітників. Якщо вже все так погано, то почніть роботу один, і в процесі розвитку беріть до себе людей. Можна відкривати бізнес з кимось, знайшовши однодумців.

Якщо ж так подумати, то витрати мінімальні. Основне - це офіс. Ноутбуки у кожного є персональні, і можна спочатку працювати з ними. Принтери і ксерокси - не так вже й дорого вони коштують зараз, і це не повинно стати проблемою.

Отже, якщо ви вирішили відкрити рекламне агентство, то можна це зробити з мінімальними вкладеннями. Основа - це хороша ніша, креативне мислення, пристрасть до роботи, розуміння ринку.

Наша порада - аналізуйте зарубіжний досвід. Дивіться, які ідеї реалізовують в Європі і США, як вони це роблять, який використовують підхід. Багато рекламних «фішки» приходять саме із заходу. Ви повинні завжди бути на крок попереду конкурентів, пропонуючи своїм клієнтам все нові і нові способи збільшити їх дохід.

ПІДПИСАТИСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПІДПИСАТИСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Тут дають 10 токенов VIU за підтвердженням реєстрації

Вступити в закритий телеграм Чат

Якщо Вам сподобався опублікований матеріал - поділіться ним з Вашими друзями:

Рекомендовані статті: