1. У своїй рекламній діяльності Огілві дотримувався чотирьох основних принципів:
2. 2. Професійна дисципліна.
3. 3. Пишність творчості.
4. 4. Результати для клієнтів.
5. Ось деякі з них:

Девіда Огілві можна віднести до одних з найбільш знакових фігур рекламного бізнесу ХХ століття, недарма його називають «батьком реклами». Не закінчивши жодного вищої освіти, він заснував одну з найбільших світових рекламних компаній «Ogilvy & Mather», створював реклами для таких відомих брендів, як Rolls-Royce, Dove, Shell, Harthway, Schweppes і видавав миттєво стають популярними книги про рекламу.

«Батько реклами» народився в Англії, в Уест Хорслі. Освіта Огілві отримував в коледжі в Единбурзі і в Оксфорді, однак, закінчити його йому не вдалося. Після Оксфорда Огілві поїхав в Париж і почав працювати в ресторані готелю «Majestic». Робота - роботою, проте молодий шукає хлопчина швидко почав розуміти, що в Парижі ловити нічого, ніяких особливих перспектив там немає, і він вирішив повернутися в Англію. В общем-то - звичайні метання будь-якої людини на початку життя. Можливо, будь так починає, але далеко не у всіх це перетікає в щось більш цікаве. Не у всіх, але тільки не у Девіда Огілві.

Саме з Англії, після від'їзду з Парижа, і починається його стрімка рекламна кар'єра. Все почалося з продажів кухонних плит компанії «Aga Cookers». Девід Огілві тоді ще не був ні рекламістом, ні маркетологом. Ніякого знання ринку у нього не було, трендів він не бачив, купівельних переваг він не знав. Виводити товари на ринки? Не вмів. Галузевою спеціалізацією володів. Ким же він був? Він був продавцем. Це - найкращий початок кар'єри будь-якого рекламіста.

Просто вникнувши в суть справи і вивчивши свої плити і плити конкурентів досконально - він став спочатку простим продавцем, а дуже скоро - супер продавцем.

Він ходив від дверей до дверей, примудряючись продавати кухонні плити буквально всім, хто міг вважатися "потенційним клієнтом": від черниць до п'яниць.

У 1935 році він написав приголомшливе керівництво з продажу для продавців компанії «Aga Cookers», яке згодом журнал «Fortune» назвав ні багато-ні мало «ймовірно кращим керівництвом про продажі, з усіх, коли-небудь написаних». Серед наявних там рад є і такий:

«Чим з великою кількістю потенційних покупців ви спілкуєтеся, тим з більшою кількістю угод ви зіткнетеся, і тим більше замовлень ви отримаєте. Але ніколи не робіть помилку, замінюючи якісне вміння продавати кількістю дзвінків ».

Хіба це не те, що ми повинні пам'ятати досі?

Прочитавши це керівництво, старший брат Девіда - Френсіс - показав його своїм начальникам з лондонського рекламного агентства «Mather & Crowther». Ті, вивчивши його, негайно запропонували Девіду попрацювати на них. Порівняння "кухонні плити" vs. "Велике рекламне агентство" було коротким. Так життя Огілві змінилося назавжди. Але змінилася не випадково, а завдяки наполегливості, таланту і працьовитості.

Її величність Удача прийшла до Девіда вже після декількох місяців вивчення нового бізнесу і роботи в агентстві. Якось раз під вечір в агентство зайшов якийсь чоловік в мокрому від дощу плащі, який повідомив, що хоче ширше розрекламувати відкриття свого готелю. Чи немає, мовляв, ідей? Агентство відповіло в тому сенсі, що ідей-то, мовляв, повно, а от як там у вас з грошима? Коли ж з'ясувалося, що "на кишені" у товариша було всього 500 доларів - його негайно сплавили до новачка - Огілві.

Розпитавши клієнта про все і прикинувши щось в розумі, юний Девід повідомив, що він готовий гарантувати йому бажаний ефект, але за умови, що той віддасть йому всі гроші і не буде втручатися в їх розподіл. Це було майже божевілля, але за Огілві, ніби як, стояла солідна компанія і клієнт вирішив ризикнути.

Хід виглядав просто, але як потім зізнавалися очевидці, нічого на світі не могло бути більш ефективним, ніж те, що він зробив. На все 500 доларів Огілві накупив поштових листівок, сів за стіл, відкрив місцевий телефонний довідник і, підписавши кожну, розіслав персональні запрошення всім, кого зміг знайти в місті. При відкритті готель був повний народу. Клієнт був у захваті. Після цього випадку, кажуть Огілві вийшов в центр своєї контори і голосно зізнався: «Я скуштував крові!». Цей хід переконливо довів йому і всім іншим важливість прямої реклами - «секретної зброї», як потім назвав її Огілві в своїй книзі "Огілві з приводу реклами".

Через пару років, в 1938 році, Огілві - вже справжнього професіонала - запросили на роботу в американський Інститут Досліджень Аудиторії в Нью-Джерсі. Він іммігрував в США і протягом усієї другої світової війни він працював на британську розвідку, даючи рекомендації по дипломатиці і безпеки.

Після війни, в 1948 році в Нью-Йорку Огілві відкриває вже власне агентство реклами - «Ogilvy & Mather» за підтримки лондонського агентства «Mather & Crowther». Тридцять три роки по тому в листі своєму партнеру Огілві ділився спогадами про цей час: «Чи візьме на роботу цієї людини хоч якесь агентство? Йому 38, він безробітний. Він вилетів з коледжу. Він би кухарем, продавцем, дипломатом і фермером. Він не знає нічого про маркетинг і ніколи не робив рекламу. Він зізнається, що зацікавлений в рекламній кар'єрі (у віці 38!) І готовий працювати за 5000 доларів на рік. Я сумніваюся, що будь-яке американське агентство найме його. Однак лондонське агентство взяло його на роботу. Три роки по тому він став найвідомішим копірайтером в світі і згодом створив десяте за величиною в світі агентство. Мораль така: агентству іноді варто проявити більше творчий і оригінальний підхід до набору персоналу! ».

Протягом перших двадцяти років роботи власного агентства Огілві розробляв рекламні кампанії для таких монстрів, як «Lever Brothers», «General Foods» і «American Express». «Shell» віддала йому всю Північну Америку, а «Sears» найняли його для розробки своєї першої загальнонаціональної рекламної кампанії.

Серед найбільш знакових рекламних кампаній Огілві варто відзначити реклами для «Rolls-Royce», «Dove», «Harthway» і «Schweppes». Ось, що світ вважає авторськими брендами Девіда Огілві:
- Людина в футболці «Harthway» з аристократичної пов'язкою на оці, прототипом якого послужив барон Врангель;
- Реклама газованого напою «Schweppes» з командором Едвардом Уайтхедом
- Знаменитий заголовок, який став класикою в автомобільному бізнесі:

«На швидкості в 60 миль на годину, найгучніший звук в цьому новому Роллс-Ройс йде від електронного годинника»

- Чудовий успіх рекламної кампанії «Dove» для якої Огілві придумав фразу: «Крем-мило« Dove »на чверть складається із зволожуючого крему». Подвійне згадка слова "крем" та ідея про "чверть" допомогла цьому милу стати найбільш продаваним милом в США.

Крім своєї роботи в рекламі Огілві видав три книги, які стали справжніми бестселерами:

1. У 1963 році була видана його книга "Зізнання рекламіста" ( «Confessions of an Advertising Man»). В даний час ця книга вийшла друком, однак знайти копію цілком можливо. У цій книзі визначено напрями реклами 1960-х років. Всі основні принципи гарної реклами викладені тут просто, але зовсім не нудно, що поряд з «огілвізмом» вміло утримує увагу читача до останнього абзацу. До речі, в 1980-х роках книга була перевидана.

2. У 1983 році була видана книга "Огілві з приводу реклами" ( «Ogilvy on Advertising»). Цей трактат по рекламі містить масу корисних відомостей: від «як створювати рекламу, яка продає» до «що трапилося з рекламою?». Вона також містила список публікацій для того, щоб будь-який рекламіст міг розвиватися постійно, не зупиняючись ніколи. У ній є вислів, який мені подобається і яке часто любив повторювати сам Огілві: «Коли я роблю рекламу - я не хочу, щоб дивлячись на неї сказали мені, що знайшли її" креативної ". Я хочу, щоб ви знайшли її настільки приголомшливою, щоб купити товар, який я рекламую. »

3. У 1978 році вийшла його третя книга "Кров, мізки і пиво" ( «Blood, Brains and Beer»), що є автобіографією Девіда Огілві. Ця книга була перевидана за два роки до його смерті - в 1997 році. До цього моменту його ім'я було настільки добре відоме у всьому світі, що книга вийшла вже під більш точною назвою "Автобіографія" ( «An Autobiography»).

У своїй рекламній діяльності Огілві дотримувався чотирьох основних принципів:

1. Дослідження.

Прийшовши в рекламу з продажів, Огілві завжди високо цінував важливість попередніх досліджень в будь-якому бізнес-деле, особливо в такому важливому, як реклама. Відкривши своє власне агентство, Огілві не став там генеральним менеджером, як зробив би будь-який інший - для цього він найняв фахівця з управління компаніями, а сам зайняв в ньому посаду саме директора з досліджень.

2. Професійна дисципліна.

Огілві якось сказав: «Я вважаю за краще дисципліну знань анархії невігластва». Він створював спеціальні навчальні фільми та презентації, вчив людей маркетингу та продажу, випускав навчальні програми для новачків в рекламному бізнесі, розвивав і просував інноваційні ідеї, намагаючись всіма силами впорядкувати і структурувати маркетинг, як науку.

3. Пишність творчості.

Огілві акцентував більшу частину уваги своїй аудиторії на великий ідеї "пишноти творчості". Він хотів, щоб ідеї, які компанії застосовували в бізнесі, були не просто незвичайними, а чудовими - щоб вони запалювали уми і серця і вели людей до покупок, змушували їх думати і ставати краще.

4. Результати для клієнтів.

Огілві належить фраза: «У сучасному бізнес-світі марно бути креативним оригінальним мислителем, якщо ти не можеш продати те, що ти створив».

З цим сьогодні згодні і рекламісти, і продавці, і управлінці, які платять за всі ці "танці з бубнами". Огілві був дуже конкретним, орієнтованим на результат людиною. І саме продажу (вірніше, їх підвищення), а не похвалу або захоплення його ідеями він вважав головним результатом своєї роботи.

Те напрямок, в якому стала розвиватися реклама під впливом Огілві, отримало назву «огілвізма». Сам цей термін прийшов з книг Огілві, в яких він дає безліч прикладів цього інноваційного підходу. Використовувати їх у своїй роботі може будь-який продавець - зазвичай вони вражають.

Ось деякі з них:

- Ніколи не пиши таку рекламу, яку ти не хотів би, щоб прочитала твоя сім'я! (Згадайте одну з найбільш мерз реклам магазину "Ельдорадо")
- Якщо це не продати без звуку, то це марно!
- Великі ідеї - це зазвичай прості ідеї!
- Покупець не ідіот - це твоя дружина! Ти ображаєш її, якщо припускаєш, що простий слоган і кілька порожніх прикметників переконають її купити що-небудь! Вона хоче отримати всю інформацію, яка у тебе є!
- Ви не можете змусити людей купити товар, ви можете тільки зацікавити їх!
- Говоріть правду, але робіть правду вражаючою!
- Якщо ваша реклама не побудована на великій ідеї, то вона загубиться, як корабель у ночі!
- Заохочуйте інновації. Зміни - це наше життя, застій - це наша смерть!
- Ми наймаємо джентльменів з мізками!

У 1973 році Огілві пішов у відставку на посаді голови «Ogilvy & Mather» і відправився доживати свій вік в свій замок «Touffou» у Франції. Він перестав брати участь у щоденному житті власної компанії, але до кінця життя продовжив підтримувати регулярні контакти майже з кожним ключовим співробітником.

Однак, це не кінець історії, тому що не всидить на пенсії і 10 років, в 1980 році Девід Огілві повертається з відставки, щоб зайняти посаду голови в індійському філії компанії. Піднявши філія, він переїхав до Німеччини на один рік, щоб на посаді тимчасового голови німецького філії поправити і його справи. Після цього кілька років, будучи відомим на весь світ гуру маркетингу, він відвідував розташовані по всьому світу офіси і філіали свого агентства, продовжуючи представляти компанію на зустрічах з незліченними клієнтами і бізнесменами.

У віці 75 років Огілві запитали, чи є щось в цьому житті, чого він ще хотів би досягти. Він як завжди відповів незвично: «Я хочу отримати лицарство і мати велику сім'ю - не менш десятьох дітей». На жаль, обидві ці мрії так і залишилися невиконаними. У Огілві залишився всього один дитина - син від першого шлюбу. А звання лицаря йому так і не дали, хоча і обділений ними не був. У 1967 році він отримав високе звання командора Ордена Британської Імперії (СВ), в 1977 році його обрали в американський «Зал слави реклами» (Advertising Hall of Fame), в 1979 - він був введений в ще один американський зал слави: «Junior Achievement US Business Hall of Fame », а в 1990 році йому вручили французький орден Мистецтва і словесності (Ordre des Arts et des Lettres).

У 1999 році Девід Огілві помер в своєму замку «Touffou». Але навіть і зараз - більше 10 років по тому - він як і раніше залишається однією з найвідоміших особистостей у світовому рекламному бізнесі, який він впевнено крок за кроком піднімав на новий якісний рівень і якій присвятив своє життя.