<
  • Главная
Статьи

За правилами і без ... або реклама нерухомості

  1. Бережи і поважай мудрість предків
  2. Коли потрібен креатив
  3. CRM система може:
  4. Щоб оголошення працювало на вас, воно повинно бути привабливим.

Професіоналам і аматорам. Читати всім, хто займається продажем нерухомості

Читати всім, хто займається продажем нерухомості

Фотографуй / анонсує - виставляй на продаж - молися. Такий формули просування нерухомості досі дотримуються деякі ріелтори. І на здоров'я, як то кажуть, не будемо позбавляти людей віри. Краще поговоримо про те, які методи реклами, з нині існуючих, працюють.

Бережи і поважай мудрість предків

Будемо послідовними і для початку перерахуємо традиційні види реклами

  • Зовнішня. Щити, розтяжки, банери на будівлях, земельні ділянки. Як правило, така реклама концентрується в місцях об'єктів забудови. Працює добре. Термін дії - вічне користування ну, або поки не продасться об'єкт.
  • На об'єкті (йде у зв'язці з об'єктом продажу). Головне привабливий оформити офісу продажів. Для цього всі засоби хороші: зручна система наведення на об'єкт покажчики, логотипи (в тому числі і світлові) та ін.
  • У ЗМІ. Будь-які спеціалізовані друковані видання (журнали, газети). Плюс - публікації можуть бути як платні, так і безкоштовні. Що б помітили можна виділити оголошення (колір, рамка, шрифт). Мінус - реклама працює недовго (від виходу номера до наступного).
  • Радіо, телебачення.
  • Контекстна реклама ( «Яндекс Директ» / Google Adwords) по ключових запитах.
  • Пошукова оптимізація (SEO).
  • Медійна (банерна) - коли інформація з посиланням на сайт розміщується у вигляді банера на сайтах продажу нерухомості.
  • Реклама «на і в" транспорті (коли на автобус, трамвай, маршрутку наклеюється логотип компанії і рекламний слоган або розклеюються листівки всередині салону, на спинках сидінь).
  • Буклети, візитки, листівки. Якщо немає інших варіантів (відсутній інтернет) чому б і ні. Мінуси: чекати швидкого відгуку не варто. Знадобляться послуги ріелтора - подзвонять.
  • Партнерські програми (cross promotion).
  • SMS-розсилка.
  • Реклама на моніторах у торгових центрах, фітнес-центрах і т.д.
  • SMM і реклама в соціальних мережах.
  • Просування через PR і участь у виставках.
  • Сарафанне радіо. Люди кажуть. Активно розповідаємо всім і кожному про те, що продаєте будинок, квартиру, ділянку. Не забуваємо про колег-агентів.

Отже, з позитивних моментів традиційної реклами ми маємо: зовнішня реклама без спору хороша безпосередньо в місці розміщення нерухомості - активно застосовується на заміському ринку. У місті зовнішня реклама на об'єкті здатна забезпечити від третини до половини звернень можливих покупців. Реклама в інтернеті, включаючи розміщення об'єктів в базах даних, банерну рекламу і згадка об'єктів компанії в інтернет - ЗМІ, дає більше половини звернень. Якщо ми говоримо про рекламу на телебаченні і радіо, вона потрібна для підтримки бренду або, навпаки, при старті проекту. Непогано працює в якості каналу комунікації для анонсування акцій і спеціальних пропозицій.

Всі ці методи дієві, але не без недоліків. «Зовнішня реклама» зазнає втрат через дорожнечу громіздких форматів, гонінь з боку адміністративних органів і переділу рекламного ринку. Здає позиції преса, тому що багато хто вважає, що реклама в друкованих виданнях - це красиво, але не рентабельно, а всі читачі пішли в інтернет - версії. Ті ж, хто читає газети і журнали в паперовому вигляді, або ігнорують таку рекламу, або і близько не стояли з цільовою аудиторією.

Коли потрібен креатив

Коли потрібен креатив

Коли старі прийоми не працюють, а об'єкт нерухомості потрібно продати швидко і вигідно - приходить час грати не за правилами, діяти нестандартно.

Своя сторінка, група в соцмережах, блог, сайт. Доведеться попітніти, але воно того стоіт.Неограніченное поле для рекламних можливостей. Хочете викласти фотографії - будь ласка, відео - та ради Бога. Поради від Гая Кавасакі "Пишіть що-небудь цікаве в" Facebook "і публікуйте відмінні знімки будинків в" Instagram "." У соціальних мережах є всього два типи людей: ті, хто хочуть більше передплатників, і ті, хто брешуть, що не хочуть "." Чим більше передплатників, тим краще, враховуючи, що ви набрали їх чесною працею "." ... потрібно писати раз-два в день ... Подивіться, як піде. Місяць-два. Це обійдеться вам всього в півгодини в день ".

Непогано працюють оголошення, розміщені на дошках приватних оголошень різних сайтів в інтернеті (наприклад, Avito, Domofond, Cian, Яндекс нерухомість, З рук в руки і інші). Таких сайтів тьма тьмуща, а умови реклами цілком прийнятні, є платні і безкоштовні. Вивантажувати оголошення на такі дошки простіше простого, особливо з CRM системою для нерухомості INTRUM .

CRM система може:

CRM система може:

вивантажувати об'єкти

Якщо ви патріот монотонного рутинної праці і вам по кайфу день у день вручну забивати оголошення на NNN-е кількість сайтів можете пропустити цей пункт (заодно встигнете розмістити ще одне оголошення). Просто прийміть до відома, поки ви це читали хтось встиг розмістити своє оголошення більш ніж на 120 дошках + і опублікувати об'єкт в Вконтакте і на Facebook .

Дізнатися, з якого сайту був дзвінок

Щоб це з'ясувати, чи не потрібно бути агентом ЦРУ досить бути користувачем CRM. Всього в два ... ну добре, в три кліка можна вистежити на якому з сайтів ваше оголошення засвітилося, потрапило в поле зору. Ні послушкі, ні тим більше що відстежують маячків абсолютно не потрібно коли є програма.

Облік витрат на рекламу по кожному співробітнику агентства нерухомості

Ви більше не довіряєте Васі? Терзають невиразні підозри, що виділені на рекламу гроші витрачаються не за призначенням? Вася вивантажує на дошки на порядок більше об'єктів ніж Маша, а грошей приносить компанії менше? Давайте поговоримо про це. заведіть віртуальний рахунок агента нерухомості для Васі і пильнуйте в своє задоволення за тим, куди йдуть гроші. І вам буде спати спокійно, і Васю не образиться незаслуженими підозрами в непрофесіоналізмі.

Призначити відповідального за рекламу співробітника (хто відзначатиме об'єкти для вивантаження, наприклад)

«Ледь що, так відразу Косий!» ... Ви не справжній керівник, якщо не вмієте переводити стрілки і призначати крайніх. Тільки в CRM це легально, жоден працівник не отмажется. Все чітко і лаконічно виставив статус «ВІДПОВІДАЛЬНИЙ ЗА ...» будь добрий виконуй і не підкопаєшся. Написано ж.

Інтеграція з сайтом компанії та прийом заявок в CRM

«Тук, тук !!! Є хто вдома? Немає нікого. Поїхали на Кіпр. Залиште ваше повідомлення, і ми коли-небудь, можливо з вами зв'яжемося ». Приблизно так відповідає більшість сайтів. Чи не в пряму звичайно, але мається на увазі. Ми з Тамарою ходимо парою, CRM з сайтом в нашому випадку. Якщо у вас є ця парочка двері завжди хтось та відкриє. Відповість на дзвінок, лист, якщо треба проконсультує, прийме замовлення, а в кінці дня відзвітує, хто і навіщо приходив.
Відстеження аналітики рекламних компаній (в т.ч. контекстна реклама). Аналіз віддачі з витрат

Досить вже ходити до ворожок і екстрасенсів. Система краще будь-якого шамана все детально і без туману розповість і покаже, хто приходив, скільки разів, звідки, навіщо і з чим пішов. Киньте вже бубон і відкрийте, нарешті, CRM для ріелторів .

Щоб оголошення працювало на вас, воно повинно бути привабливим.

Точність в описі. Прочитавши оголошення, у покупця повинно виникнути відчуття, що він побував в цій квартирі - будинку. Пишіть настільки детально і барвисто, наскільки дозволяє фантазія і більше емоцій. Силу слова ще ніхто не відміняв.

Інформативність. Подивіться, як роблять всі, і зробіть навпаки. Чим більше характеристик буде вказано, тим легше його буде знайти по пошуковику. Людям завжди важливо знати район, вулицю, кількість кімнат, поверхів і т.д.

Фотографії. Вдалі фотографії посилять ефект. Як то кажуть краще один раз побачити. До того ж завжди краще з'ясувати заздалегідь підходить цей варіант чи ні, а не постфактум. Фотографії самого будинку і прибудинкової території теж не будуть зайвими.

Яскраві заголовки. Оголошення на під'їздах типу «Продам квартиру в вашому домі. Власник »вже не працюють. Спробуйте вийти за рамки і придумайте заголовок, чіпляє погляд. Наприклад, «Розшукується власник», «Хочеш онуків - купи дітям квартиру» і так далі, наскільки вистачить польоту фантазії.

Лист сусідові. Складіть від імені власника лист сусідові (Шановний Іване Петровичу ...). Так, так, саме даний з конвертом і марками. Викладіть в ньому свою пропозицію і підкиньте в поштову скриньку. Відсоток розкриття таких листів досить високий. Таку акцію краще проводити в рамках одного під'їзду або невеликого будинку.

Відеоролики. Провокаційні постери і відеоролики особливо популярні. Можна домогтися приголомшливого результату знявши відео з найцікавіших об'єктів нерухомості.

Реклама на асфальті. Намалюйте яскравою фарбою сліди, що ведуть до дверей вашого об'єкта (якщо можливо). Витрат мінімум - уваги максимум.

На лавках, деревах, стовпах. Дешево, надійно і практично. Відмінна можливість встановити контакт з людьми на вулиці. З транспорту теж, до речі, буде видно.

З транспорту теж, до речі, буде видно

Сміттєві баки і урни. Іноді щоб знайти урну і викинути сміття можна пройти цілий квартал.Об'явленіе на насилу знайденому баку може викликати інтерес.

Паркани. Неоране поле для «творчості» .Головне умова, оголошення повинно виділятися на загальному тлі смутності.

У туалетах. За статистикою, люди значну частину часу проводять в туалеті. Розмістивши, оголошення на дверцятах кабінки є шанс, що його помітять.

Крос-реклама. Влаштуйте невеликий сабантуйчик із зацікавленими ліцамі.Дом або квартира відмінний шанс для дизайнерів інтер'єрів наочно продемонструвати свою майстерність. Або для компанії торгує оздоблювальними матеріалами. Так у відремонтованому приміщенні можна влаштувати презентацію «все для ремонту». При цьому ви продаєте квартиру, покупець отримує ремонт в подарунок, а фірма будматеріалів ефект сарафанного радіо.

Сприйняття будь-якого об'єкта залежить від точки огляду і кому, як не ріелторам це знати краще. Просування об'єкта нерухомості на перший погляд може здатися складною, практично нездійсненним завданням. Але ... заспокойтеся, вдихніть і придивіться уважніше, і тоді до вас точно прийде осяяння, як зробити цей процес захоплюючим для обох сторін.

Терзають невиразні підозри, що виділені на рекламу гроші витрачаються не за призначенням?
Вася вивантажує на дошки на порядок більше об'єктів ніж Маша, а грошей приносить компанії менше?
Є хто вдома?


Новости
  • Виртуальный хостинг

    Виртуальный хостинг. Возможности сервера распределяются в равной мере между всеми... 
    Читать полностью

  • Редизайн сайта

    Редизайн сайта – это полное либо частичное обновление дизайна существующего сайта.... 
    Читать полностью

  • Консалтинг, услуги контент-менеджера

    Сопровождение любых интернет ресурсов;- Знание HTML и CSS- Поиск и обновление контента;-... 
    Читать полностью

  • Трафик из соцсетей

    Сравнительно дешевый способ по сравнению с поисковым и контекстным видами раскрутки... 
    Читать полностью

  • Поисковая оптимизация

    Поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) — поднятие позиций сайта в результатах... 
    Читать полностью