1. 1. Не треба заново винаходити колесо
2. 2. Переходи і зміна кутів повинні стати вашими друзями
3. 3. Гарне освітлення просто необхідно
4. 4. Не забувайте про інтелектуальну власність
5. 5. Чи має значення тривалість відео?
6. 6. чекліст моментів, які потрібно взяти до уваги
7. 7. Мистецтво превью
8. 8. Який у вас заклик до дії?
9. 9. Розгляньте варіант залучення професіонала
10. 10. Комерційне відео проти комерційного в стилі Apple
11. висновок

Не секрет, що для Краудфандінгового проекту відео - це найважливіший компонент успішного проведення кампанії. Зазвичай, це перше, що Бекер бачать, коли заходять на сторінку, і часто це єдиний шанс створити ту саму Емпатичний зв'язок, що є наріжним каменем в будь-якої кампанії.

За оцінками платформи Indiegogo проект з відео може зібрати на 115% більше коштів, ніж без нього. дані кікстартера дозволяють поглянути на ситуацію трохи під іншим кутом зору: проекти з відео мають більш високий відсоток успішного збору коштів (50% проти 30%).

Крім цього, професор Етан Моллік (Ethan Mollick) з Університету Пенсільванії вивчив 47 тис. Проектів кікстартера з травня 2009 року по серпень 2012 і прийшов до висновку, що середній кіно-проект з відео має 37% ймовірність успіху, тоді як без відео всього 15 %.

Впевнені, що вищесказаного було досить, щоб переконати вас у важливості наявності відео на сторінці Краудфандінгового проекту . Нижче наводимо 10 порад по тому, як зробити Краудфандінговое відео ефективним!

1. Не треба заново винаходити колесо

Маркетингове дослідження - це перше, що необхідно зробити. Чи йде мова про розробку загальної концепції кампанії або ж про створення сценарію для відео пітчу.

На Краудфандінгових платформах таку величезну кількість категорій, що немає сенсу шукати філософський камінь. Досить вивчити 10-20 кампаній в категорії, в якій планується розмістити свій проект, і просто порівняти.

На яких елементах були сфокусовані відео Пітч схожих кампаній? Чи були суттєві відмінності між успішними і неуспішними проектами? Що вам вдалося знайти завлекающего в знайдених відео?

На додаток до структурних елементів у відео, ми рекомендуємо також звернути увагу на емоції, які ви відчуваєте, переглядаючи відео, і на яких саме сценах ці емоції були найбільш сильними. Всю цю інформацію можна і потрібно використовувати як основу для створення емоційного зв'язку з Бекер вашої Краудфандінговой кампанії.

2. Переходи і зміна кутів повинні стати вашими друзями

Напевно ви дивилися якісне телевізійне шоу. У них камера ніколи довго не стоїть на місці. Мінімум кожні 20-30 секунд здійснюється перехід і зміна кута камери.

Це пояснюється тим, що дивитися на об'єкт 2-5 хвилин, що знаходиться в одній і тій же позі, дуже нудно. Впроваджуючи зміну кутів зйомки або як мінімум переходи, ви зможете привернути увагу потенційних Бекер і зоною їх інтересу під час перегляду відео.

3. Гарне освітлення просто необхідно

Фотографи та відеоператори добре знають, що освітлення грає часом вирішальну роль в сприйнятті картинки на екрані. Освітлення цілком може стати тим елементом, який надасть вирішальний вплив на відмінність між нашвидку знятим і змонтованим відео і справді якісною роботою. Навіть якщо інші компоненти залишаться без змін.

Люди відгукуються на обличчя, як у термінах прояви інтересу, так і при прийнятті рішення про те, чи варто довіряти цій людині. Якщо через погане освітлення ваше зображення розмите або складно розгледіти обличчя, це може стати серйозною перешкодою в вибудовуванні позитивних відносин з потенційним Бекером.

4. Не забувайте про інтелектуальну власність

Дуже важливо захистити себе від можливих звинувачень в порушенні авторських прав. Будь то використання зображень, аудіо контенту, місць для зйомок, дозволів від акторів і т.д. Існує маса сайтів, де можна скачати безкоштовні відео фрагменти і зображення на базі вільно розповсюджуваних ліцензій. Цими правилами ніколи не можна нехтувати, так як позови від правообладаталей можуть не тільки звести нанівець всю як завгодно успішну Краудфандінговую кампанію, але і загнати вас в борги.

5. Чи має значення тривалість відео?

Якщо ви вже почали дослідження схожих кампаній, то напевно звернули увагу, що оптимальною довжиною відео є проміжок в 3-5 хвилин. У той же самий час існує маса прикладів успішних кампаній з відео тривалістю 8 хвилин і довше. Де ж істина?

Ключ у тому, що глядачеві не можна давати занудьгувати. Для більшості людей чим коротше відео, тим краще, так як ви крадете у них найдорожче скарб - час. Тому 3-5 хвилин - розумна плата за задоволення від перегляду вашого феєричного відео. Однак, якщо ваша фан база складається з людей, які готові дивитися контент будь-якої тривалості, чому немає, можна їм показати і цілий фільм.

Здається, що 3 хвилини - дуже мало, однак для Інтернету це вкрай довго. Оптимальним рішенням буде знову ж вдатися до пункту 1 - дослідження. Подивіться якої довжини відео у схожих кампаній. На якому місці вам стає нудно.

Після створення відео потрібно обов'язково показати його членам сім'ї, друзям і дуже бажано незнайомим людям, щоб отримати зворотній зв'язок з обраної тривалості.

6. чекліст моментів, які потрібно взяти до уваги

Хто - хто ви такий? Чому вам можна довіряти? Який у вас досвід?

Що - Чи є прототип або сам продукт? Покажіть, розкажіть і проиллюстрируйте як даний продукт можна використовувати в повсякденному житті.

Де - де даний продукт буде створений і на які регіони поширюється?

Коли - Коли буде завершено сам продукт і коли Бекер отримають свої винагороди?

Чому - Чому ви робите цей проект? Чому ви так їм захоплені? Чому він потрібен?

Як - Як ви збираєтеся втілити це все в життя?

Ми не вважаємо, що в відео потрібно в обов'язковому порядку відобразити всі зазначені вище пункти, так як багато хто з них зачіпаються в тексті опису, проте найважливішими вважаємо: що вдає із себе продукт, чому він створюється, хто ви є і які винагороди пропонуються.

7. Мистецтво превью

Автори відео в Youtube великі майстри в мистецтві створення превью. Якісне превью дозволяє їм привернути увагу потрібної цільової аудиторії. У випадку з кікстартера превью показується не тільки на всіх сайтах, де буде розміщений код з відео, але і у внутрішньому пошуку. Використовуйте ці можливості, щоб додатково зацікавити потенційних Бекер.

Не бійтеся використовувати різні фоторедактори, на зразок Pixlr (Безкоштовне) або Фотошопа для з'єднання декількох зображень або розміщення вашого лого на зображенні з продуктом.

Ви також можете змінювати превью під час активної фази кампанії для анонса знакових подій.

8. Який у вас заклик до дії?

Заклики до дії (call to actions) мають погану репутацію через зайвого завзяття маркетологів. Фрази на кшталт "Не чекайте! Купуйте зараз" або "Обмежена пропозиція, беріть поки гаряче!" вже порядком набили оскому.

Справжнє призначення призову до дії це фокусування уваги людини на дії, яке йому необхідно зробити. Якщо ви звертаєтеся до вузької аудиторії, подумайте які елементи вашого проекту можуть викликати резонанс у свідомості Бекер. Чи повинні вони надати вам підтримку, тому що вже грали в розроблені вами гри? Або їм потрібно перевести вам кровно зароблені долари тому, що ваш продукт змінить світ?

Зрештою ваш заклик до дії повинен з'єднати проблему, якої стурбований потенційний Бекер, з вашим рішенням і як він (Бекер) може зробити це можливим.

9. Розгляньте варіант залучення професіонала

Якщо ви маєте в своєму розпорядженні бюджетом і при цьому не хочете витрачати час на створення і редагування відео, то варто задуматися про наймання фахівця. Існує багато компаній, які займаються зйомками коротких відео Пітч. В якості альтернативи можна звернутися до консалтингової структурі, наприклад, компанії " КраудКонсалтінг ", Фахівці якої не тільки сприяють в підготовці і проведенні Краудфандінгових кампаній, а й надають окремі послуги, зокрема, проводять зйомку відео.

10. Комерційне відео проти комерційного в стилі Apple

Незважаючи на те, що існує кілька успішних Краудфандінгових проектів з відео комерційного типу, їх все ж меншість. Відео для вашого проекту не повинно бути чисто комерційним.

Якщо ви всерйоз націлилися на створення відео в комерційному стилі, то дозвольте нам дати приклад того, до якої міри комерційним відео повинно бути. Однією з найкращих ілюстрацій цієї тези є відео компанії Apple, які вона випускає про своїх останніх продуктах, демонструючи зусилля, витрачені на створення продукту, і яка місія була у нього. Після перегляду таких відео стає очевидним, що автори люблять свої продукти і вкладають душу в розробку дизайну.

Нижче Youtube відео, яке розповідає про запуск Macbook 2008-го року.

висновок

Зробити класне відео - надзвичайно важлива, але ще важливіше повірити в силу краудфандінгом, повірити в мрію, дозволити відкрити свою свідомість для чогось нового і почати творити. Адже тільки творячи, можна відірватися від звичної дійсності і домогтися самого неймовірного! Успіхів вам у підкоренні вершин краудфандінга !

Огляд складено за матеріалами порталу CrowdCrux .