Довгий час у нас в роботі на схемі «традиційного» SEO був проект, що займається оптовим продажем дитячого одягу. Влітку 2012 року цей проект був переведений на PPA - тобто на оплату нема за позиції сайту, а за заповнення форми заявки. Це дозволило нам не тільки працювати над SEO (позиції сайту вже були дуже високими), а й залучати інші джерела трафіку, а також змінювати клієнтський сайт з метою збільшити віддачу - саме про цей бік роботи і піде мова в даній статті.

Проаналізувавши сайт, ми прийшли до висновку, що на сторінці дії є дуже багато відволікаючих чинників, які ведуть відвідувачів з неї і коефіцієнт конверсії може бути значно вище і тому було прийнято рішення створити нову цільову сторінку . А для перевірки її ефективності було вирішено провести спліт-тестування її щодо початкового варіанту. Після проведення А / В-тестування за допомогою Google Experiments, було виявлено, що нова сторінка з формою має конверсію 16.34% в порівнянні з конверсією 12.98% у старого варіанту. Однак і цей результат нам видався недостатнім, тому ми вирішили спробувати змінити місце розташування форми на сторінці, з правого боку перемістивши її вліво. Був проведений експеримент для виявлення правильного розташування на цій сторінці - в лівій або правій частині. Переміг варіант з формою, яка знаходиться зліва. Для чіткого розуміння дійсного ефекту даного зміни приведу пару скріншотів - порівняння двох показників за два однакових періоду часу з вересня по грудень 2012-го року щодо періоду з вересня по грудень 2011 року. Так як згодом були застосовані додаткові джерела трафіку, то для чистоти даних на скріншотах показані цифри тільки за безкоштовним пошукового трафіку. Порівняння конверсій в період з вересня по грудень 2012-го і в період з вересня по грудень 2011-го: При цьому можна побачити, як змінювалася кількість глядачів: За цей чотиримісячний період відвідуваність навіть впала на 5,85% (була 30324, стала 28549), при цьому кількість конверсій з безкоштовного трафіку на цій сторінці збільшилася на 90,61% (з 927 до 1767).

З 10 запитів каталогу здійснюється 1 замовлення товарів клієнта, мінімальне замовлення здійснюється на суму 1000 у.о., з яких близько 30% становить чистий прибуток. Якби клієнт окремо замовив створення цієї цільової сторінки, то така сторінка окупилася б через 10 додаткових заявок, тобто менше, ніж за 2 дні. Додатковий прибуток повинна була б скласти 201 600., Таким чином, ROMI (повернення маркетингових інвестицій), якщо дивитися за наведений у статті період, склав би 9980% і продовжив би рости. Витрати клієнта: 2 000 грн. Дохід по Ecommerce 672 000 грн. Маржа: 30%. ROMI = ((Дохід × Маржа) - Витрати клієнта) / Витрати клієнта = ((Дохід [672 000 грн.] × Маржа [30%]) - Витрати клієнта [2 000 грн.]) / Витрати клієнта [2 000 грн. ] = 9980%