Фото: Андрій Лунін

Алматінец Ігор Іллінський відучився після школи на технолога і пішов працювати в швейне ательє. Однак після краху Радянського Союзу йому довелося піти в торгівлю, але в 2011 році «природа взяла своє» - він задумався над тим, щоб знову зайнятися швейним справою. «Руки хотіли шити і пам'ятали, як це робити», - описує свій стан трикотажних справ майстер.

справи сімейні

Швейне виробництво сім'я Іллінський запустила в 2013. Для відкриття майстерні в Алмати вони витратили $ 15 тис., Частина з яких зібрали самі, частину зайняли у родичів. В арсеналі у них було чотири швейні машини (зараз «доросли» до восьми).

«У нас сімейне підприємство. Сімейність проявляється навіть в назві бренду Sophia Linsky. Воно утворено від прізвища Іллінський - Linsky і імені дочки - Sophia. Крім того, всі члени сім'ї знайшли тут застосування своїм здібностям. Я займаюся крою, за сином Романом закріплено технічне оформлення продукції - розробка логотипу, шрифту і нанесення їх на продукцію, він також відповідає за інтернет-магазин. Дочка спеціалізується на так званих авторських принтах. Оригінальні зображення надають нашому білизні особливий почерк. Дружина - моя права рука, вона керує підприємством », - перераховує Ігор. Ильинским в їх бізнесі допомагають ще двоє людей. Середня зарплата у них становить 80 тис. Тенге в місяць.

Якщо на старті Sophia Linsky випускали тільки моделі повсякденних жіночих трусиків - сліп, бікіні, тонги, стрінги, то в 2014 розширили лінійку - почали шити спортивну жіночий одяг, пізніше додали чоловічі та дитячі футболки.

Іллінський з жалем відзначає, що в Казахстані не виробляють трикотажне полотно такої якості, яке Sophia Linsky використовує для своєї продукції, тому сировину доводиться закуповувати в Туреччині. Крім того, зараз вони ведуть переговори з італійською фабрикою Michele Letizia, щоб запустити лінію мереживного білизни преміум-класу. «Ми намагаємося домовитися з італійцями, щоб вони продавали нам сировину невеликими партіями. Закуповувати кожен артикул у тих обсягах, які продають вони, я не в змозі: коштів таких немає. А випускати один тип мереживних трусиків в одному кольорі - не варіант. Але я сподіваюся, що ми домовимося про невеликі партії », - каже Іллінський.

Просування Sophia Linsky

За словами Іллінського, зараз його невелике підприємство може випускати до 100 одиниць нижньої білизни в день. Але все впирається в продажу. Спочатку сімейний бренд Ігор «просував» на Алматинської барахолці: підходив до продавців, пропонував свою продукцію. Оптовики взяли його на ура, але запропонували робити підробки відомих брендів і писати: «Made in Turkey». «Я відмовився. Так, на цьому можна було добре заробити, але я хочу просувати казахстанський бренд. Ми завжди з гордістю пишемо на етикетках: «Қазақстанда жасалған», - говорить бізнесмен.

Нещодавно підприємець став просувати себе в соціальних мережах, і це зіграло йому на руку. «У розкрутці дуже допомогла група в Facebook« Купуй казахстанське »: про нас дізналися, замовники самі стали звертатися», - розповідає он.Однако після того, як тенге відпустили у вільне плавання, ситуація погіршилася. «Потрібно, щоб бізнес заспокоївся. А бізнес заспокоїться, коли населення заспокоїться. Зараз ситуація з тенге незрозуміла, і це відбивається на нашому виробництві », - зазначає Ігор. Якщо в 2014 оборот Sophia Linsky становив близько 2-2,5 млн тенге в місяць, то з початку осені 2015 оборот впав до 300-350 тис. На місяць. Крім того, мережеві магазини, раніше купували у сім'ї продукцію, відмовилися від співпраці.

«Після девальвації тенге в лютому 2014 ціни на свій товар ми не підвищували, але в цей раз довелося, адже тканина ми закуповуємо в доларах. Якщо раніше закупівельна ціна наших футболок була 1300 тенге, на трусики починалася від 600 тенге, то зараз ми продаємо футболки по 1500, трусики - від 700. Раніше у нас прибуток була закладена близько 120 тенге на кожен виріб, зараз вона знизилася. Зараз ми працюємо заради того, щоб утриматися на ринку », - констатує глава компанії.

З цих же міркувань в 2015 Sophia Linsky співпрацювала з ательє з пошиття шкільної форми «Ангельхер». «Я їм запропонував крос-продажу: у них форма, у мене футболки для школярів. Зараз пошили промофутболкі для одного банку, є ряд замовлень, але це все для «підтримки штанів». Нам же хочеться розвивати виробництво, припустимо розширити дитячу лінію, запустити виробництво бюстгальтерів », - ділиться Іллінський.

Де взяти гроші?

Зараз в Sophia Linsky займаються створенням інтернет-магазину і онлайн-конструктора, який дозволить замовнику вибирати крій, колір, принт вироби. Виконавцю залишиться тільки зшити і доставити клієнту одяг.

Ще Іллінський мріє відкрити фірмовий магазин. «У мене буде цікава цінова політика: буду продавати високоякісні речі за ціною, так скажімо, звичайних. Я заходив в бутик одного відомого бренду. Такі футболки, як ми шиємо, там стоять 29 тис. Тенге. Я розумію, що це бренд, але ми виробляємо не гірше, і наші футболки навіть з італійської тканини коштуватимуть 4500-5000 тенге », - обіцяє Ігор.

Для реалізації мрії підприємству потрібні гроші. Де їх взяти? Іллінський визнається, що в банк за фінансуванням звертатися не хоче: «Наші банки працюють як ломбарди: даси заставу - дадуть кредит, не даси заставу - не дадуть, навіть якщо бачать, що у тебе суперідея». Однак бізнесмен не сумує, вважає, що труднощі тільки загартовують і змушують придумувати нові рішення старих проблем. «Хочемо запустити« народну фабрику »за принципом краудфандінга: люди будуть вносити передоплату за виріб. Так ми будемо отримувати гроші на розвиток бізнесу », - говорить співрозмовник, впевнений, що його принцип« шей для інших, як для себе »допоможе Sophia Linsky пережити будь-яку кризу.