1. Хвилиночку уваги!
2. Коли потрібні інвестиції
3. Поповнення обігових коштів
4. Розвиток бізнесу
5. Хто може інвестувати в ваш бізнес?
6. Кращий інвестор - ви самі
7. банки
8. професійні інвестори
9. Інвестором може бути держава
10. Родичі, друзі, знайомі
11. висновок

На відкриття бізнесу потрібні гроші. І коли справа вже запущено і непогано працює, гроші теж потрібні, іноді ще більше. Загалом, підприємцю завжди необхідні кошти. Де їх взяти? Ви не повірите, але є маса людей і компаній, готових дати вам необхідну суму - вони називаються інвесторами. Про те, хто може вкластися в ваш бізнес, де знайти інвесторів і як правильно з ними працювати - читайте в нашому новому матеріалі.

Хвилиночку уваги!

Перед тим як почати пошуки партнера, готового інвестувати кошти в ваш інтернет-магазин, ми хочемо довести до вас одну важливу думку. Читайте дуже уважно, ви повинні засвоїти її дуже добре. Отже, увага: з інвестором доведеться ділитися грошима. Ніхто і ніколи не дасть кошти просто так, за здорово живеш. Є пара способів безоплатного фінансування, про які ми розповімо трохи нижче, але розраховувати на них не варто.

Інвестор - це не філантроп, який з широкого плеча дасть вам грошей і нічого не попросить взамін. Він переслідує цілком певні фінансові інтереси. Він хоче нічого не робити і отримувати гроші. А заробляти для нього їх будете ви. Запам'ятайте це раз і назавжди.

Коли потрібні інвестиції

стартап

У більшості випадків найбільша сума потрібна саме на старті бізнесу. Ще б пак: потрібно реєструвати компанію, закуповувати товар, вкладатися в покупку устаткування. Тут потрібно багато грошей, причому відразу. Є одне неписане правило - будь-яку кошторис можна сміливо помножити на два. Тобто грошей знадобиться в два рази більше, ніж ви думаєте.

Загалом, на початковому етапі без інвестицій нікуди. Тут найважливіше - чіткий бізнес-план. Звичайно, фонтанувати ідеями - це дуже добре, але суть бізнесу трохи в іншому. Ви повинні прорахувати всі - аж до кількості кулькових ручок в офісі і серветок для протирання монітора. Якщо цього не зробити, є велика ймовірність в один прекрасний момент виявити в бюджеті величезну дірку, яку нічим заткнути.

Поповнення обігових коштів

Ось ви все вдало запустили, продажі йдуть. Йдуть напевно погано - вийти на самоокупність за невеликий проміжок часу вдається небагатьом. Тобто ви поки витрачаєте більше, ніж заробляєте. Це нормально. Але потрібні гроші на закупівлю товару, виплату зарплати співробітникам, сплату податків, кредитів, оренди приміщення. Загалом, знову без інвестицій нікуди.

Розвиток бізнесу

Помилка багатьох новачків в тому, що вони не особливо зазирають у майбутнє. Багато з них мислять приблизно так: відкрию інтернет-магазин , Буду собі продавати потихеньку, грошики капають, все добре. Хлопці, так не буває. Поки ви "продаєте себе потихеньку", армія ваших конкурентів відкриває нові філії, знижує ціни, пакує франшизи . В якийсь момент ви виявляєте, що залишилися на узбіччі, бо просто не встигли за ринком, що розвивається.

Загалом, бізнес повинен розвиватися. І чим раніше ви це зрозумієте, тим краще для вас. Капітал повинен примножуватися. Потрібно постійно зростати у всіх напрямках - розширювати асортимент, географію присутності, спектр послуг і так далі і тому подібне.

А на все це потрібно що? Правильно, знову гроші. І вашого прибутку, навіть якщо все йде ультрахорошо, не вистачить, повірте. Значить, потрібно шукати інвестора.

Хто може інвестувати в ваш бізнес?

Ось ми і підійшли до найцікавішого - де ж знайти того, хто вкладе кошти в ваш проект. Варіантів тут багато. Розглянемо їх все, а заодно перерахуємо основні переваги та недоліки.

Кращий інвестор - ви самі

З собою коханим не потрібно домовлятися, ділити прибуток, укладати багатосторінкові договору. Все просто і зрозуміло. Якщо ви - індивідуальний підприємець, то взагалі краса: вклав свої гроші, і вони починають на вас працювати.

З організаціями складніше. Якщо засновників кілька, а інвестує один, це може спричинити за собою переділ часткою в статутному капіталі, особливо коли мова йде про фінансування серйозних проектів. Але це все одно краще, ніж залучати гроші ззовні.

Загалом, ідея така - знайти гроші всередині бізнесу майже завжди краще, ніж за його межами.

Плюси: не потрібно шукати інвесторів, платити відсотки кредиторам, домовлятися, переконувати.

Мінуси: потрібну кількість фінансів є далеко не завжди. У випадку з ТОВ, можливо, доведеться переписувати статут, оскільки частки в статутному капіталі поміняються, якщо один із засновників дофінансує проект.

банки

Звичний, перевірений і знайомий усім спосіб роздобути стартовий капітал, гроші на поповнення оборотних коштів або грандіозний проект. Тут все просто і зрозуміло: ви йдете в банк і просите грошей. Хіба ви не йдете, а заповнюєте заявку прямо на сайті банку і чекаєте схвалення.

Банків, готових інвестувати в ваш бізнес - хоч греблю гати. Вивчіть пропозиції на предмет процентних ставок, пільгових умов позики, а також додаткових послуг. Багато кредитні організації пропонують комплексні рішення. Як варіант, можна відкрити рахунок, взяти кредит і отримати, наприклад онлайн-касу або обладнання для інтернет-еквайрінгу абсолютно безкоштовно.

Однак потрібно бути пильним: багато банків заробляють на платних опціях, тому уважно читайте умови договору кредитування. Наприклад, низьку процентну ставку цілком може "з'їсти" якась платна опція або тариф.

Плюси: доступність, можливість отримати великі суми.

Мінуси: банки не дають гроші просто так. По-перше, у вас обов'язково попросять детальний бізнес-план. По-друге, можуть знадобитися поручителі або заставу. Крім того, кредитні організації неохоче дають позики новоспеченим підприємцям. Наприклад, "Сбербанк" дасть кредит, якщо ви зареєстровані як ІП не менше одного року. З комерційними банками простіше, але і відсоток там вище.

Ну і найголовніший мінус банку - необхідність виплачувати відсотки.

професійні інвестори

Є ціла армія бізнесменів, готових дати вам грошей. Інвестування - це теж бізнес, причому дуже перспективний і бурхливо розвивається. Успішні інвестори вже щосили тіснять в світових рейтингах найбагатших людей нафтових магнатів, творців IT-компаній і рітейлу.

Де ж таких знайти? Є кілька способів зробити це:

1. Використовуйте особисті зв'язки. Якщо ви вже встигли обзавестися знайомствами серед підприємців, то можна спробувати щастя серед старших і більш успішних колег. Нічого страшного немає - це абсолютно нормально. Грунтовно підготуйтеся до зустрічі: розпишіть бізнес-план, підготуйте обгрунтування витрат і сміливо вирушайте на переговори.
2. В інтернеті є безліч спеціальних майданчиків, де підприємці та інвестори знаходять один одного. Вони влаштовані за принципом бірж: ті, хто готовий вкластися в проект, реєструються в якості інвесторів, бізнесмени - в якості здобувачів. Творці сайту беруть собі невеликий відсоток від угоди. Тут же зазвичай представлені і банки, і прості фізичні особи, що бажають заробити на інвестуванні. Типовий приклад - сайт "Всеінвестори.ру" .
3. Інвестори можуть знайти вас самі. Багато успішні підприємці самі шукають перспективні проекти, які можуть принести прибуток. Якщо у вас є родзинка, здатна зацікавити такого інвестора, можливо, вам подзвонять самі, і прикладів цьому безліч. Правда, ви дійсно повинні робити щось унікальне і перспективне - у цих хлопців очей крутив і провальні проекти вони обчислюють, як то кажуть, на раз.

Інвестори такого роду діють за двома схемами:

1. Схема перша - вам дають гроші під відсоток. Мабуть, оптимальний варіант: все те ж саме, що і у випадку з банком, тільки простіше і обмежень менше. Не забувайте грамотно скласти договір позики - і тоді все буде в повному порядку.
2. Схема друга - інвестор отримує частку в вашому бізнесі. Ось тут все вже набагато цікавіше. Де-юре інвестор стає співвласником компанії. А іноді і власником - все залежить від обсягу вкладень.

Наведемо приклад. Весь ваш бізнес коштує один мільйон рублів. Ви працюєте в перспективному напрямку і вами зацікавився один з представників великого бізнесу. Він пропонує вкласти в проект 10 мільйонів, що в десять разів більше, ніж вся ваша компанія. На цих умовах інвестор входить до складу засновників. Його частка в статутному капіталі буде основною, і людина фактично стає новим власником проекту.

З одного боку, це добре: справа отримає серйозний поштовх і якщо правильно розпорядитися грошима, можна піднятися на кілька рівнів вище. Однак з цієї хвилини ви в вашому проекті - ніхто. Всі ключові рішення буде приймати новий засновник. До речі, саме для цього він все і затівав.

Плюси: практично необмежений приплив коштів.

Мінуси: можна втратити ключову роль в своєму проекті, складність в пошуках інвестора, наявність по-справжньому унікальних ідей, в які люди готові будуть вкладати гроші.

Тут потрібно зробити виноску. Більшість опитаних інвесторів підтримують тільки добре працюючий бізнес, який успішно функціонує кілька місяців, а ще краще років. Ніхто не буде вкладати в проект на його початковій стадії, коли немає нічого, крім ідей.

Працюючий бізнес гарантує, що ви вмієте працювати і вести справи. На стартап знайти інвестора теж можна, але ідея повинна по-справжньому зацікавити людину. Ризикувати ніхто не хоче, тому шанси будуть невеликі.

Інвестором може бути держава

Хто тут говорив, що наша держава не допомагає підприємцям-початківцям? Іноді і допомагає. В рамках держпідтримки можна отримати безоплатну допомогу від уряду. Наприклад, якщо ви стоїте на обліку в службі зайнятості, можна розраховувати на допомогу на відкриття власної справи при реєстрації як ІП. Гроші невеликі - кілька десятків тисяч рублів, зате віддавати нічого не доведеться.

Плюси: допомога надається безоплатно

Мінуси: потрібно пройти через кілька кіл бюрократії - зібрати документи, довідки, надати бізнес-план. Крім цього, допомога видається далеко не на всі види діяльності, і для того, щоб її отримати, потрібно відповідати цілому комплексу вимог.

Родичі, друзі, знайомі

Непоганий спосіб роздобути кошти - звернутися за допомогою до близьких родичів або друзів. Скажені гроші тут навряд чи знайдеш, але іноді багато і не треба. Хоча хтозна - може бути, серед ваших родичів є справжні мільйонери, готові підтримати рідню в її починаннях.

Плюси: можна домовитися про зручному графіку віддачі боргу, наприклад у форматі "віддаси, як зможеш". Немає відсотків. Не потрібно збирати море документів, доводити, що гроші дійсно потрібні, звітувати за кожну копійку.

Мінуси: фінансові відносини з родичами - штука тонка. Як говориться в одній приказці - хочеш втратити друга - дай йому в борг. Дуже часто виникає така ситуація: позичальник не віддає борг, а кредитор соромиться нагадати - все ж рідня. В результаті накопичуються образи, недомовленості, що погано позначається на відносинах. Тому договір позики все ж краще зробити висновок, навіть якщо мова йде про близьку рідню. Особливо це стосується великих сум.

висновок

Отже, знайти інвестора цілком реально. Головне - скласти бізнес-план і точно визначити, куди і на що будуть витрачені всі гроші. Ще раз нагадаємо: з інвестором в будь-якому випадку доведеться ділитися. Багато бізнесменів вважають за краще продати машину або квартиру, аби не зв'язувати себе зайвими зобов'язаннями. Як надходити - вирішувати вам. А ми бажаємо вам удачі в пошуках інвестора і сподіваємося, що прочитаний матеріал допоможе в цьому. Удачі в просуванні!