1. Як стати майстром наскрізний аналітики?

Надішліть нам долар, і ми вилікуємо ваш геморой, або залишайтеся зі своїм доларом і зі своїм гемороєм!

Як відомо, будь-яка реклама будується навколо Проблеми. І не треба бути Великим і жахливим Огілві, щоб розуміти, в кінцевому підсумку рекламне оголошення повинне або відповісти на питання, як вирішити Проблему, купивши Продукт, або показати, яка Проблема з'явиться на горизонті, якщо Продукт не купити.

І, якщо вже заглиблюватися, в нетрі філософії, то на цьому простому принципі, як на трьох слонах і однієї черепасі, стояла і стояти буде вся індустрія реклами, плаваюча в океані Mаркетинг. І це - та сама реклама, яка видобуває людству гроші на футбол, автогонки, конкурси краси, дозволяє фінансувати розробку нових гаджетів, збуваючи старі, визначає, в яких автомобілях, в якому одязі клерки завтра поїдуть на роботу і яка музика звучатиме в салоні.

Реклама, незважаючи на саме що ні на є примітивне пристрій, надзвичайно різноманітна в своїх втіленнях: гігантські бігборди, POS-воблери, дацзибао, банери, поп-апи та поп-андери, ім'я їм - легіон! І серед цього калейдоскопа можливих активностей своє не по чину скромне місце займає тізерна реклама. Не по чину, тому що грошей там обертається чимало, хоча і зі своєю специфікою. Але давайте про все по порядку.

Як стати майстром наскрізний аналітики?

Наскрізна аналітика - головна магія інтернет-маркетингу і найпотужніший інструмент розвитку продажів без зростання бюджету. Впровадивши її, ви відразу зрозумієте, де клієнти губляться і що в вашому маркетингу треба поліпшити.
Хочете освоїти цю магію? Ось навчальний курс де детально пояснюють, як все працює, як впроваджувати і як використовувати на практиці.
Поспішайте дізнатися подробиці , Реєстрація скоро закриється!

Реклама

Чи бачиш, Петька, є один нюанс

Тізерна реклама багато в чому схожа на ... морську свинку. Саме так! Тізерна реклама не настільки "тізерна" і не зовсім "реклама", як і гризун, який має мало спільного з морем і поросятами. На 5/6 частинах Землі під "тізерній рекламою" в першу чергу розуміють ту рекламу, яка збуджує тривалий (sic!) Інтерес публіки і будується, як правило, навколо певної події. Ось прості приклади тізерній реклами, згідно із західними уявленнями:

А ось те, що під тізерній рекламою розуміють на що залишилася шостій частині суші:

І, треба визнати, ті, хто кричить: "Горите ви в пеклі, арбітражнікі хреново! ", Мають рацію хоча б з естетичної точки зору.

Оголошення з Проблемою - фотографіями захворювань і / або фейк знаменитостей можна назвати рекламою, але дуже сірої, з усіма що випливають наслідками. На Заході (або правильніше сказати - зовні Рунета) подібні "тизери" теж зустрічаються, особливо за тематиками: adult, breast cancer, prostate cancer і навіть "кісточка на ступні". Є, втім, і цілком пристойні аналоги рунетовських тізерів:

Але є нюанс. І навіть не один. По-перше, вся онлайн-реклама на Заході описується ємним поняттям display ads, а в більш вузькому сенсі, це - вся реклама, яка містить нетекстові елементи. Взагалі кажучи, в російській мові це прийнято називати "медійна реклама", але якщо у нас десь і говорять про медійну рекламу, можна бути на 99% впевненим, що мова йде про банерах, відео, аудіо, інтерактиви - чим завгодно, але тільки не про "тізера".

Такі справи! "Тізерна реклама" - це анфан террібль, про який всі знають, але вважають за краще мовчати в пристойних місцях. У Рунеті "тізерна реклама" займає особливе місце парії, тоді як на Заході все без винятку картинки з питаннями, call-to-action'амі і без оних називаються display ads. А раз вони грають в одній лізі з банерами та іншої медійку, то і вимоги до оголошень суворіше, конкуренція жорсткіше, але і ціна за клік вище! Тому-то і різниці особливої ​​між типами оголошень немає.

По-друге, "тізерній рекламу" в Рунеті вдається не просто виживати. Будучи здавалося б, ізгоєм, вона зростає, на відміну від тієї ж банерної реклами (покази тізерів за кількістю вже можна порівняти, якщо не більше, показів оголошень в КМС Google і Yandeх, обороти - таємниця за сімома печатками, але виходячи з різниці в ціні кліка , їх можна оцінити)! Тобто, тизерну мережі і фахівці по роботі з ними - арбітражнікі - навчилися отримувати чималу вигоду з такого унікального стану речей. Виглядає це приблизно так:

• Товар контрафактний, сумнівної ефективності або медичний? Відмінно, ми підберемо такі тизерну мережі, які закриють на це очі і завалимо рекламою весь Рунет!
• На оголошення не звертають уваги? Ми настільки переконливо соврем, що ніхто не пройде повз, в крайньому випадку задіємо "данс Макабр" - покажемо кров, кишки і каліцтва.
• Товар не продається безпосередньо? Ми зробимо "прокладки" - прелендінгі, на яких знаменитості, самі того не відаючи, розкажуть правду про Продукті і підготують клієнта до покупки!

Тому не варто дивуватися тому, що кожен другий сайт прикрашений "тизерами", як дембель - значками і аксельбантами. Звичайно, на Заході продавати те, що найчастіше продається за допомогою тизерної реклами в Рунеті, буде або нерентабельно (вартість кліка висока), або протизаконно (уряд по судах затягає, знаменитість позов вліпить), але ... у нас це працює! І зв'язка Проблема-Продукт теж працює, хоча ринок медійної реклами давно вимагає інших Проблем і інших Продуктів.

Маленькі груди, прищі на обличчі - замкнуте коло якийсь виходить!

Дійсно, виходить замкнуте коло. Так, тизерний трафік - копійчаний, але реклама - не завжди якісна, продукти, які вона продає, в кращому випадку, специфічні, а в гіршому - сумнівні, про ставлення до тізера я вже писав. Ось тому і трафік копійчаний.

Що ж робити пересічному маркетологу-на-ставкою, якщо він раптом захоче включити тизерну мережі в список рекламних каналів? Самих мереж існує кілька десятків (наприклад, сервіси http://advancets.org/ і http://2enota.ru/ вже моніторять 31 і 27 мереж відповідно), стільки ж і правил розміщення оголошень - ринок дуже сегментований і освоїтися на ньому непросто. Але крім цього, тизерний трафік сам по собі є неякісним (більше третини - це боти!), І щоб їх відсіяти знову-таки потрібні знання і спеціальні засоби. Швидше за все, маркетолог зіллє свій перший бюджет, плюне і з полегшенням повернеться в контекст!

Переживають чи через це тизерну мережі і арбітражнікі? І так і ні. Спроби "обілення" (поділу мереж за типами рекламованого продукту, уніфікація правил, пряма заборона деяких Проблем), звичайно, є. Та й ринок не стоїть на місці, вже кілька гравців моніторять основні тизерну мережі, наступне питання в тому, хто забезпечить можливість управляти кампаніями і аналізувати їх з одного кабінету користувача. Перемогти ботів - це технічна проблема, яка до того ж, вже більш-менш вирішена (див., Наприклад, http://clickfrog.ru ), Залишилося дати людям нормальний інструмент і засоби аналітики, і бізнес (а не "кошти від кісточки на нозі", "ягоди Годжі", "копії годин Casio" та інший непотріб) тут же попре в тизерну мережі, як лосось на нерест. Правда, це буде вже не зовсім "тізерна" і зовсім реклама. І чи будуть їй потрібні посередники-арбітражнікі - велике питання.

І останнє. Так чи все погано? Давайте подивимося:

Ні, не все погано. По крайней мере, тізерній рекламою вже не гребують великі гравці на кшталт Зв'язкового, LaModa або Розетки. Правда, для них тизерну мережі - це ефект присутності, килимове бомбардування позицій конкурентів і лише незначний плюс до обсягів продажів. Повільно і не дуже впевнено справа все-таки рухається до display ads, просто "морським свинкам" потрібно більше часу!

Замість висновку. Все, як завжди, трохи простіше і, одночасно, трохи складніше, ніж викладено. У статті немає згадки про роль СРА-мереж (а їх економіка - це питання, яке потребує окремого розгляду), заради спрощення і наочності, все звалено в купу - не розглянуть прийоми ефективної роботи, окремі тизерну мережі, не повідомляється про те, що арбітражнік арбітражніку - ворожнеча і багато-багато іншого. У майбутніх матеріалах я постараюся усунути ці недоліки.