1. IT-інструменти, які використовуються в проекті SAL Bags

Олександр Кузьмін - про те, якою має бути ідеальна спортивна сумка

IT-інструменти, які використовуються в проекті SAL Bags

• PayPal
• CloudPayments
• Instagram
• Facebook

Коли підприємець з Великого Новгорода Олександр Кузьмін шукав нову нішу для бізнесу, він звернув увагу на те, що одяг з логотипом замовника випускають багато, а ось в ніші брендованих сумок і рюкзаків конкуренція значно нижче. І він з партнером Сергієм Васильєвим запустив бренд SAL Bags, продукцію якого замовляють спортивні команди, рекламні агентства і B2C-компанії. Про те, як випускати брендовані сумки відповідно до ГОСТу, порталу Biz360.ru розповів засновник бренду SAL Bags Олександр Кузьмін.

Досьє

Олександр Кузьмін, 35 років, підприємець з Великого Новгорода, засновник бренду. Закінчив Новгородський держуніверситет за фахом «менеджмент організації». Працював на швейній фабриці «Мир» менеджером з продажу. У 2010 році відкрив власний бізнес з виробництва спецодягу. Бренд спортивних і повсякденних сумок SAL Bags заснував в 2016 році разом з партнером Сергієм Васильєвим. Оборот компанії в 2017 році - близько 2 млн. Рублів.

Від одягу - до сумок

З 2010 року Олександр Кузьмін займався виробництвом спецодягу. У 2014 році він потрапив на фабрику до колег, які виготовляли спортивну форму з логотипами замовників. Логотип наносився на тканину методом сублімації - прямого друку на тканині. Олександр задумався про те, щоб робити такі ж «брендовані» сумки самому. У тканинах і фурнітурі він на той час розбирався добре. Йому залишалося тільки освоїти технологію.

Друк сублімації виконується на принтері за допомогою спеціального чорнила. Вона дозволяє отримати яскраві і стійкі до впливу кольору. Спочатку зображення друкують на фототрансферной папері, а потім переносять його на тканину за допомогою нагрівання. Такі зображення не тріскаються з часом і не відклеюються, як при нанесенні малюнка деякими іншими способами.

За реалізацію ідеї Олександр взявся восени 2015 року. Виробництво спецодягу на той час він закрив і вирішив сконцентруватися на сумках. На підготовку до запуску нового проекту пішло близько року. За цей час він склав бізнес-план і закупив необхідну техніку. Частина обладнання використовував від закрився виробництва спецодягу. Вкладення склали близько півмільйона рублів з особистих коштів Олександра Кузьміна і його партнера Сергія Васильєва. Основні статті витрат - виробнича база, матеріали і зарплата персоналу в перші місяці.

Виробництво сумок стартувало в кінці 2016 року. Свою компанію Олександр назвав «Саквояж». Це слово перекладається з французької як «сумка для подорожей». Назва торгової марки SAL Bags (Sacvoyage Active Line Bags) дослівно можна перекласти як «лінійка сумок для активного відпочинку компанії« Саквояж ».

Перших покупців молода компанія шукала в рідному місті. Її цільовою аудиторією, на думку засновників, повинні були стати спортивні клуби та команди. Тому вони звернулися до міського комітету з фізкультури і спорту, де їм порекомендували потенційних клієнтів з числа спортивних клубів Великого Новгорода. Олександр Кузьмін зустрівся з ними, дізнався їх побажання до сумок і виготовив тестові зразки. Також він вийшов на рекламні агентства, які замовляли брендовані сумки для своїх клієнтів.

Чого хочуть покупці

З випуском перших сумок виникли непередбачені труднощі. Для нанесення оригінального малюнка використовували тканину на ПВХ-основі, але цей експеримент виявився невдалим - тканина «перекосило». Потім те ж саме спробували з тканиною на поліуретановій основі: зображення вдалося нанести, а з матеріалом нічого не сталося. Саме тканини на поліуретановій основі стали використовувати при подальшому виробництві.

Перші замовники пояснили, якими повинні бути ідеальні з їх точки зору сумки. Це багато в чому стало для засновників SAL Bags сюрпризом. Вони вважали, що спортсменам потрібні красиві «дизайнерські» сумки. Виявилося, що пріоритети інші. Спортивна сумка, на думку спортсменів, повинна бути функціональною, зручною і недорогий.

Головна вимога до функціональності сумки - зручний обсяг. Тому Олександр Кузьмін зробив лінійку продукції різного розміру - від маленької плечової сумки до великих хокейних баулів. Також для замовників важливим було наявність відділень і кишень всередині сумки.

«Після спілкування з потенційними замовниками ми, нарешті, зрозуміли, що потрібно робити. Нам довелося підкоригувати продукцію у відповідність до вимог спортсменів. За минулий рік ми спростили дизайн і поліпшили функціональність », - каже Олександр.

Нові моделі розробляються в основному «по заявкам покупців». Саме так в сумках з'явилися мішки для мокрої білизни, сумки-холодильники, система вентиляції, функціональні лямки для регуляції. Для деяких з них лекала довелося замовляти в Санкт-Петербурзі.

В міру ускладнення продукції довелося закуповувати і дорожче устаткування. Це машини з подвійним і потрійним просуванням (вони потрібні для роботи з щільними тканинами) і окантовочні машини. Навіть після покупки цього обладнання говорити про те, що в наявності у компанії є все необхідне, передчасно - виробнича база ще буде доповнюватися.

Наступним етапом розвитку проекту став вихід на ринок Санкт-Петербурга. Відвідавши спортивно-екіпірувальний центр «Юана-Спорт» в цьому місті, Олександр Кузьмін запитав у його співробітників, які саме сумки користуються попитом. Найбільш популярною виявилася найпростіша модель. Олександр купив її, розібрав сумку на деталі, зробив з них лекала і почав шити свою модель. Попит на неї дозволив підприємству збільшити обсяги виробництва.

Зростання замовлень тривав до літа 2017 року. Після літнього затишшя обсяги виробництва знову почали зростати в серпні, досягнувши максимуму перед новорічними святами. Зараз підприємство Олександра Кузьміна випускає кілька сотень сумок в місяць при потенційній потужності до тисячі. Оборот SAL Bags за 2017 рік склав близько 2 мільйонів рублів.

Модельний ряд

Зараз під маркою SAL Bags проводиться 12 видів сумок і рюкзаків. Найбільшим попитом користуються сумки-циліндри двох розмірів: мала (20х45 см), вартістю 1800 рублів і велика (35х70 см) - 3200 рублів. У торці цих сумок знаходиться відділення для мокрому взутті.

У круглій сумці вартістю 4430 рублів є термосумка-холодильник, яка «вставляється» у основну сумку і кріпиться до неї зсередини. Термосумку спортсмени використовують при спеціальному режимі харчування: вона може протягом кількох годин зберігати потрібну температуру їжі. Попит на термосумки з'явився в зв'язку з розвитком ринку спортивного харчування.

Самою бюджетною моделлю є невелика спортивна сумка «через плече»: вона коштує 850 рублів. Найдорожча спортивна сумка продається за 9000 рублів. У ній використані більш дорогі матеріали, в тому числі штучна замша і натуральна шкіра.

Крім сумок SAL Bags випускає і три види рюкзаків вартістю від 1560 до 2230 рублів.

«Ми відчуваємо себе конкурентоспроможними в трьох цінових нішах. Сама бюджетна - від 1000 рублів. Але більше ми можемо себе реалізувати в середній ціновій категорії - до 3000 рублів. Тут можна робити друк на тканині і додавати в сумки різні функції », - розповідає Олександр.

У бренду SAL Bags немає складу готової продукції. Засновники компанії вважають, що на даному етапі створювати його поки ризиковано. Тому сумки шиє безпосередньо «під замовлення». Клієнт надсилає логотип в будь-якому зручному йому форматі. Виробництво і доставка замовлень від 10 сумок з корпоративною символікою займає, як правило, 2 тижні. Якщо в замовленні 1-3 сумки, його реально виконати і привезти клієнту протягом тижня. Приватних покупців поки небагато, але з розвитком інтернет-магазину їх число планується збільшити.

«Наших сумок потрібно чекати тиждень-два, а в магазині можна купити відразу ж. Але люди готові чекати - якість і гарантія мають значення. Сумок на ринку багато. Але міцну, зручну і недорогу, тим більше з функціональними особливостями, знайти дуже непросто. Грає роль і дизайн: сумку з логотипом на власне замовлення в магазині не купиш », - говорить Олександр Кузьмін.

Зараз більшість сумок SAL Bags йде в Санкт-Петербург. У рідному Великому Новгороді попитом користуються самі бюджетні сумки. Добре складається співпраця з представниками єдиноборств: сумки з логотипами замовляють клуби і федерації по у-шу і карате. Також серед покупців - аматорські клуби по футболу і регбі. Не так давно почалася співпраця з баскетбольними командами - як в Петербурзі, так і в Новгороді.

«Ми можемо зробити функціональну сумку, в яку вставляється баскетбольний м'яч. На ринку такі неможливо знайти, а ми освоїли це виробництво. Тобто сумка - спеціально для їх виду спорту », - додає Олександр.

Постачальники і матеріали

Пошук постачальників став серйозною проблемою. Свого складського запасу матеріалів на підприємстві немає. Тому потрібно знайти оперативні поставки якісного матеріалу невеликими партіями.

Зараз Олександр Кузьмін купує матеріали у московських і пітерських компаній, що займаються оптовою торгівлею текстилем. Але пошук постачальників все ще триває.

«Пару років тому асортимент в оптовиків був більш стабільним. Зараз багато хто з них економлять на складських витратах. Замовлення доводиться чекати до двох тижнів, змінюється якість, скачуть ціни. За рік роботи підприємства мені довелося поміняти вже кілька постачальників », - зізнається засновник SAL Bags.

Виробництво використовує в основному імпортні матеріали і фурнітуру. Їх перевага, крім якості - невисока ціна. Вітчизняні тканини закуповуються для сумок моделі Military кольору хакі. Всі матеріали сертифіковані, а самі вироби відповідають ГОСТу.

«Ми - новий бренд і повинні були давати якісь гарантії нашим покупцям. ГОСТ означає, що нитки хороші, перевірені, а не китайські. Це саме можна сказати до матеріалу і технології пошиття - шов у нас міцний і нитки не розійдуться », - говорить Олександр Кузьмін.

малими силами

Засновників в проекті двоє, але управлінням займається тільки Олександр Кузьмін. До його зоні відповідальності відносяться також постачання і збут. Сайт та соцмережі Олександр веде самостійно, а допомагає йому в цьому другий новгородський підприємець, засновник бренду круток Ігор Фролов.

На виробництві працюють п'ять чоловік: чотири швачки-універсала і начальник виробництва. Найманих працівників для роботи з клієнтами поки не приваблюють.

«Більшість підприємств з пошиття сумок - невеликі. І чотири-п'ять швачок - оптимальна кількість для такого виробництва. Я шукаю співробітників невеликому місті непросто. Але мені з моїми досвідченими швачками просто пощастило. Якість продукції і злагоджена робота колективу - це в першу чергу їх заслуга », - розповідає Олександр.

Маркетинг і просування

У перший рік проект був представлений в інтернеті лише сторінкою в. Зараз до неї додалися сторінки в інших популярних соцмережах - в, і. У листопаді 2017 року почав працювати власний проекту, на якому можна замовити і оплатити сумки. З цього року він просувається в пошукових системах «Яндекс» і Google, а також в соцмережах.

Основний спосіб просування бренду в Великому Новгороді - особисті зустрічі з представниками команд і федерацій. У Санкт-Петербурзі Олександр працює через два представництва, завдання яких - пошук клієнтів. Спортивними сумками займається екіпірувальний центр «Юана-Спорт». Ще один представник просуває бюджетне напрямок міських сумок.

Один з новгородських клієнтів SAL Bags - критий каток «Айсберг» в селищі Хутинь недалеко від Новгорода. На ньому тренується і грає дитяча хокейна команда. Сумки з її символікою продаються в магазині катка.

«Все це співробітництво виходить само собою. Я не обзваниваю потенційних клієнтів - вони приходять самі. Вони знають, що у нас хороші і недорогі сумки. Поїхали до них з цією ідеєю, і вони нас підтримали. Намагаються завантажувати нас роботою », - каже Олександр.

Що далі

Виробничі потужності SAL Bags дозволяють виготовляти до 1000 сумок на місяць. Поки цей потенціал використовується менш ніж на третину. Але щоб збільшити виробництво, потрібні покупці. Тому основне завдання на найближчі місяці - залучення нових клієнтів.

Зараз проект тестує різні способи реклами в пошукових системах і мережах. Також в цьому році планується найняти співробітників, які візьмуть на себе просування. Цілі на цей рік - вийти на московський ринок і розширити географію за рахунок покупців інтернет-магазину. На окупність SAL Bags розраховує вийти до літа 2018 року.

У 2018 році компанія хоче освоїти новий для себе сегмент ринку - міських рюкзаків для повсякденного життя і подорожей. Від спортивних рюкзаків вони будуть відрізнятися дизайном і функціональністю. Передбачено і наявність відділення для ноутбука.

Існуючі моделі спортивних сумок і рюкзаків постійно допрацьовуються на основі побажань клієнтів. Багато з них просять використовувати більш щільну тканину - це додасть сумці надійності.

«Хочемо спробувати себе з більш дорогими матеріалами, робити більш міцні і щільні сумки», - резюмує Олександр Кузьмін.

Читайте також:

Дизайн навпаки: як заробити на конструкторі суконь .
Намалюємо - будемо шити: як заробити на одязі по дитячих малюнків .
51 лайфхак фешн-бізнесу: що потрібно мати на увазі дизайнеру-підприємцю. biz360