1. Кому може бути корисний краудфандінг?
2. Протипоказання краудфандінг? У кого не вийде?
3. Успішний краудфандінг: 5 складових
4. Навіщо вам потрібен краудфандінг?
5. Навіщо краудфандінговому проекту підготовка?
6. 3 умови успішного проведення крауд-кампанії

зміст:

Майже всі користувачі інтернету чули про краудфандінгом (crowd + funding) - фінансування безліччю людей будь-якого проекту, ідеї. Але ось підтримують такі проекти в нашій країні поки мало хто, а успішних крауд-кампаній в рази менше, ніж в тих же США. Можливо, після виходу книги "краудфандінгом" Ірини Ліленко-Кареліного краудфандінг в Росії відчує себе краще - автор дає таке докладний покроковий керівництво, наводить такі надихаючі приклади, що хочеться негайно взятися за справу.

Не буває так, щоб фермеру в січні прийшла в голову ідея виростити кукурудзу, і він тут же побіг в поле насіння розкидати. Він дочекається весни, потім вибере відповідну ділянку землі, зоре і удобрить грунт і лише після цього посадить насіння.

Ось і в краудфандінгом так само: треба готувати сприятливі умови, щоб паростки ідеї дали добрі сходи. Краудфандінг - найпотужніший інструмент збору грошей на реалізацію окремих проектів, з будь-якими темами, географією просування і втілення і способами рішень.

Брати прямо американський досвід і робити з нього кальку в Росії не можна: різний менталітет, різний градус довіри в суспільстві, та й самі суспільства різний. Російський користувач інтернету - найчастіше скептик, а іноді і цинік, його треба вміти переконати.

До змісту

Кому може бути корисний краудфандінг?

Дуже багато хто відмовляється від своїх захоплень на користь так званих "серйозних професій", тому що створення своєї справи, фірми - це залучення інвестора, команди, це оренда, кредити. За допомогою краудфандінга можна перевірити себе на міцність, а ідею - на попит і отримати шанс на реалізацію мрії, якщо вона дійсно варто зусиль.

Великим компаніям краудфандінг теж дає можливість заробити стійкий позитивний імідж соціально орієнтованого бізнесу.

Краудфандінг витончено працює як з незначними витратами інструмент маркетингу. Насамперед, це просування товару або послуги ще до випуску продукту на ринок. Подивилися, виникне попит в режимі експерименту - краудфандінговой кампанії, і тільки потім запускаєте виробництво. І це не опитування, які не чек-листи, зібрані з сонної аудиторії за гроші, - це реальний попит на ваш продукт, підтверджений грошима майбутніх покупців, живе спілкування з ними на майданчику, можливість відповідати на питання і отримувати відгук у реальному часі.

І крім того, це бюджет, який з гарантією повернеться, тому що ваш продукт буде орієнтований на зрозумілу вам і інформовану цільову аудиторію.

До змісту

Протипоказання краудфандінг? У кого не вийде?

Ось тільки не всім краудфандінг однаково корисний. Кому-то він протипоказаний.

Ми всі різні. Одному не можна виноград, іншому не можна в солярій - так проявляються індивідуальні особливості фізіології. Існують індивідуальні особливості психологічного пристрої людей, тому хтось не годиться в актори, а кому-то не варто водити автомобіль - тому що дуже розсіяний людина.

Є і третя категорія відмінностей. Вони пов'язані з різними наборами особистих моральних принципів, які в сумі іноді називаються життєвою позицією. Досвід показує, що краудфандінг не працює і ніколи не буде працювати, якщо автор проекту має в голові ось такі установки:

• Добровільно "за просто так" гроші можуть віддавати тільки лохи.
• Краудфандінг - це лохотрон, пастка для наївних. Людина спритний - на зразок мене - здатний легко нею скористатися.
• Я не бачу в цій справі нічого складного або особливого, чого потрібно вчитися. Головне, я знаю життя і її прості принципи.
• Любителям ускладнювати очевидне і закликає до навчання я відповідаю просто: придумати якусь дурницю і написати про це на сайті може кожен, хто знає букви. Написав і сидиш в сторонці, чекаєш, коли лохи накидають гроші.
• Тому я точно знаю, що краудфандінг - найлегший спосіб витягувати бабло з повітря.

Якщо хоча б одна з п'яти перерахованих установок присутній у вашій свідомості у вигляді міцної життєвої позиції або хоча б у вигляді легкої фонової думки, краудфандінг вам протипоказаний категорично. Забудьте це слово і його зміст - це не для вас. Живуть же люди з забороною, наприклад, їсти шоколад. І ви живіть без спроб прийти в краудфандінг і не морочте собі голову тим, що не вписується в ваші моральні принципи.

До змісту

Успішний краудфандінг: 5 складових

Щоб зробити крауд-проект успішним, треба потрудитися. Судіть самі:

1. "Упаковка" ідеї. Необхідно так представити свою ідею, розкрити в різних ракурсах, щоб навіть скептики не сумнівалися в її користь.
2. Божевільна гласність. Треба писати і говорити про проект всюди, де є читачі і слухачі, тому що реальними грошима вас підтримає приблизно одна людина зі ста обізнаних (це не фігура мови, це орієнтовна польова статистика).
3. Прозорість фінансової завдання. Ви ясно і обґрунтовано показуєте, навіщо вам потрібна саме ця сума, не більше і не менше.
4. Нагорода кожному підтримав. Ви повинні продумати цікаве і корисне винагороду. Це може бути вироблений вами продукт, участь в цікавому дійстві, пов'язаному з виробництвом вашого продукту, або абонемент на відвідування цікавого видовища, і багато чого ще, на що вистачить вашої креативності.
5. Перетворення в людини-оркестр. Тільки так можна все це придумати, упакувати, розіслати, про це розтрубити і всіх залучити.

До змісту

Навіщо вам потрібен краудфандінг?

Виникає питання: "Якщо все так складно, навіщо йти шляхом краудфандінга?"

По-перше, у автора ідеї з'являється можливість перевірити, чи цікава його задумка (прилад, гра, фільм і т.п.) кому-небудь ще, крім нього самого. При цьому перевірка буде об'єктивна і статистично достовірна - у фарбах і подробицях.

По-друге, автор влаштовує перевірку собі: наскільки він здатний, наскільки готовий керувати реалізацією власного проекту. Це особливо важливо для бізнес-ідей, для впровадження нових технологій або освоєння нової сфери діяльності.

По-третє, автор набуває прихильників, а може - і співучасників справи. При особливо успішному позиціонуванні проекту автор стає медійної персоною, його знають журналісти.

По-четверте, це збір грошей. У більшості випадків все затівається заради них. Якщо збирається потрібна сума, рух до мети забезпечено.

До змісту

Навіщо краудфандінговому проекту підготовка?

Питання успішності майже наполовину забезпечується попередньою підготовкою. Її тривалість і зміст в кожному конкретному випадку визначаються суттю проекту та особливостями особистості автора. Іноді на підготовку треба витратити і півроку, але воно того варте.

Формула гарантованого успіху краудфандінга - 30-40-30:

• 30% результату визначають яскрава ідея і завзятість її автора,
• 40% дають планування підготовчого періоду і його чітке виконання,
• 30% приносять дії після розміщення проекту на майданчику краудфандінга.

Все це - за умови, що на кожному з етапів грамотно, зі знанням "як" і "навіщо", виконується серйозна продумана робота.

Нещодавно на семінарі з краудфандінгом два слухача показали мені свої проекти стартапів, які вони готові були виставляти на краудфадінговие майданчика "хоч завтра". Я переконала їх не поспішати, тому що їх проекти мали нульову готовність. Для оцінки досить було двох питань:

1. Кому і навіщо потрібна ваша ідея? - Відповіді не було.
2. Скільки у вас друзів в соціальних мережах і скількох з них ви знаєте особисто? - Всього 200 френдів, особисто знайомі з двома.

До змісту

3 умови успішного проведення крауд-кампанії

Перша й головна умова: ідея повинна сподобатися величезній кількості знайомих і незнайомих вам людей. І не просто сподобатися, а, можна сказати, надихнути, мобілізувати, притягнути, порушити бажання долучитися до цього нового і небаченого раніше.

І слово "величезному" - не перебільшення. Тому що якщо ідея сподобається тисячі людей, фінансово вас підтримають з цієї тисячі тільки десять.

Умова друга. Про ваш проект має бути багато різноманітного, захоплююче написаного тексту і багато такого ж відео. Де? Скрізь, де є така можливість: самоопис проекту, соціальні мережі, ЗМІ. Все це разом ми називаємо контент.

Умова третя. До публікації проекту в інтернеті його автор повинен вже мати - а якщо не має, то створити собі - репутацію експерта, знавця того справи, з яким пов'язаний проект (будівельник, дизайнер, кухар, актор, і т.п.). Нехай це не основна його професія, а тільки хобі, але про свої захоплення, досягнення і успіхи в обраній справі він повинен з захватом розповідати всюди задовго до запуску проекту.

Ці три слона - ідея, репутація, контент - зв'яжуть ваш проект з вільно плаваючою з інформаційного океану черепахою на ім'я аудиторія. І якщо їй сподобаються слони, вона буде з радістю підтримувати проект. Детальніше про ідею і репутації - наступного разу.

Коментувати можут "Як заробити гроші на краудфандінгом в Росії?"