1. Перше знайомство Landing page (вона ж від мене вимагається залогуватись, вона ж посадкова сторінка,...
2. оформлення
3. Call-to-action / Заклик до дії
4. обмеження
5. Безпека і довіру
6. «Хочу вище конверсію / більше продажів / тисячі контактів ...»
7. Найголовніше: як робити?
8. 2. Зробити самому
9. Формула успіху

Перше знайомство

Landing page (вона ж від мене вимагається залогуватись, вона ж посадкова сторінка, вона ж цільова сторінка) - це спеціальна веб-сторінка, на яку користувач потрапляє через посилання на сторонньому ресурсі; на сторінці користувачеві пропонується вибрати дію в обмін на якийсь привабливе винагороду, наприклад, залишити свій e-mail в обмін на знижку при подальшій купівлі товару.

Простір назв пояснюється її призначенням: сюди стікаються різні користувачі, які побачили рекламу на різних майданчиках: клікнувши на банер, перейшовши за посиланням з соціальної мережі або побачивши привабливу контекстну рекламу в пошуковій системі.

Навіщо потрібна landing page?

• Щоб продати товар або послугу, змусити користувача завантажити софт, документ або додаток;
• Щоб отримати контакти користувача в обмін на вигідне для нього пропозицію (наприклад, знижку або безкоштовний подарунок).

Що відрізняє landing page від звичайного маленького, простенького сайту?

заголовки

Короткий, чітке і приваблива пропозиція криється в заголовку, часто таких заголовків два: один з них сформований у вигляді питання, другий - відповідає на це питання, спонукаючи користувача до дії. Пропозиція стосується конкретного продукту або послуги, дії або питання.

Приклад: «Хочеш схуднути? Запитай мене як! ».

Помилки: Ускладнені пропозиції, довгі заголовки з прихованим змістом, римовані складні фрази. Якщо система, по якій користувач може отримати якусь вигоду в обмін на дію, буде здаватися йому складної або незрозумілою, сама вигода втратить свою привабливість.

Поради: Для створення заголовка слід використовувати читається, помітний, великий шрифт, а сам текст заголовка повинен бути максимально простим, зрозумілим і коротким. Необхідно орієнтуватися на аудиторію, розуміти її мову. Створюйте такі фрази, які будуть вірно проіндексовані пошуковими системами: «Яндекс» як і раніше любить релевантні слова, Google вважає за краще «людські запити» (подумайте, яке питання може задати пошуковику користувач, якому може бути цікава ваша пропозиція).

оформлення

Користувач, який потрапив на посадкову сторінку, хоче швидко і максимально просто отримати обіцяне йому винагороду, тому дизайн сторінки повинен бути простим і зрозумілим.

Помилки: Не можна перевантажувати сторінку квітами, окремими деталями або текстом, не забувайте про розмір сторінки і уникайте елементів, які додають вагу настільки, що користувачеві потрібно час, щоб відкрити сторінку (часто ця проблема виникає з слайдерами). Двічі подумайте про це, якщо ваші користувачі будуть переглядати сторінку через мобільні пристрої або з регіонів, де швидкість інтернету низька. Якщо сторінка відразу не відкриється, користувач піде.

Поради: Мінімалізм - ось до чого треба прагнути. Якщо хочете використовувати яскраву картинку для фону, максимально спростите всі інші елементи і кнопки, виберіть простий за дизайном шрифт (краще без зарубок і розписних кренделів).

Згадайте про принципи формування єдиної композиції: у неї є центр, елементи на сторінці повинні бути логічно пов'язані між собою, зважте на те, як рухається погляд людини в залежності від представленої інформації.

Створюйте покрокову інструкцію, щоб спростити розуміння пропозиції. Це також допомагає підвищити залученість користувача.

Також слід враховувати те, з яких пристроїв користувач буде переглядати станицю і як вона буде виглядати на них (наприклад, якщо користувач перейшов на landing page через посилання в sms-розсилку або через рекламу в мобільному додатку). Відштовхуйтеся від готових колірних схем або, навпаки, використовуйте контрастні кольори, зокрема, для оформлення активних елементів, наприклад, кнопок із закликами до дії.

Ще одне важливе правило стосується банера та іншої реклами, завдяки якій користувач потрапляє на landing page. Всі візуальні елементи реклами і сам дизайн повинні повторювати оформлення посадкової сторінки, а текст реклами повинен бути логічно пов'язаний з заголовками на ній.

Call-to-action / Заклик до дії

Це один з найголовніших елементів будь-посадкової сторінки. Це саме те, що підштовхне користувача до виконання необхідного дії: «підпишіться на новини», «скачайте прямо зараз» і т.д.

Помилки: Сторінку не можна перевантажувати великою кількість елементів «call-to-action». Крім того, не варто створювати на ній відразу кілька різних закликів до дії - це лише заплутає користувача.

Поради: Можна зробити пару різних закликів до дії, за умови, що вони пов'язані між собою ( «залишити заявку» / «замовити дзвінок»). Практика показує, що найкраще поміщати заклик до дії поруч з активною яскравою кнопкою або ж поміщати його прямо на неї. Наприклад, можна встановити на сторінку таймер зворотного відліку або лічильник, який рахує кількість проданого товару.

обмеження

Дефіцит завжди був відмінним двигуном торгівлі, а у випадку з landing page може перетворитися в додатковий стимул для користувача, завдяки чому він швидше вирішиться виконати те, чого нього дію.

Помилки: Перед тим як встановлювати лічильник, що враховує кількість залишився в наявності товару, будьте впевнені, що лічильник працює і оновлює інформацію лише при наявності інтернет-з'єднання на пристрої користувача, інакше може виникнути ситуація, коли користувач відкрив сторінку з лічильником і в цей момент відключився від інтернету, а лічильник продовжив роботу. Тому що «чесність» - це ще один важливий фактор успіху роботи з посадочними сторінками.

Поради: Якщо ваша landing page пропонує користувачеві придбати певний товар зі знижкою, просто обмежуйте час дії акції - якщо в останній день не буде продано все заплановане кількість, ви можете додати повідомлення про «продовження акції». Посилити ефект допоможуть фрази з спонукають пропозиціями, наприклад, «кількість товару на складі обмежена» або «пропозиція дійсна тільки протягом 24 годин». Якщо ви використовуєте таймер зворотного відліку, додайте в нього секунди - це допоможе посилити відчуття «вислизає» вигідної пропозиції.

Безпека і довіру

Всі ми недовірливі. Цілком нормально, що користувач, який потрапив на посадкову сторінку зі стороннього ресурсу, задається питаннями про те, як будуть згодом використані його особисті дані, чи не потрапив він випадково в руки до шахраїв, та й раптом сама сторінка містить зовсім не корисний і безкоштовний софт , а шкідливий вірус.

До цього треба поставитися з належною увагою і розумінням: запропонуйте користувачеві стандартні гарантії (при покупці це може бути обмін і повернення товару протягом 30 днів), використовуйте «перевірені» кошти оплати (для російських користувачів наявність на сайті можливості оплатити замовлення через «Альфа- клік »є певним гарантом безпеки платежу і підвищує рівень довіри).

Вкажіть юридичну інформацію про компанію, не забудьте про контакти (наявність у компанії активних акаунтів і сторінок в соціальних мережах з великою кількістю передплатників також підвищує рівень довіри у користувачів). Додайте блок «питання і відповіді», де представлені відповіді на ті питання, які можуть виникнути у користувачів.

«Хочу вище конверсію / більше продажів / тисячі контактів ...»

Що зробити, щоб збирати хороший урожай за допомогою посадкової сторінки? Практика показує, що якщо створити кілька посадкових сторінок для однієї і тієї ж рекламної кампанії, результати будуть набагато краще.

Наступний крок: створити окремі рекламні кампанії під кожну посадкову сторінку, використовуючи таргетинг. Завдяки цьому можна отримати максимально приваблива пропозиція, орієнтоване на конкретного користувача. Навіщо це треба?

Припустимо, ви продаєте телефон. Молоді буде важливо, щоб він був модним і сучасним, чоловіки люблять функціональні речі, жінки вибирають максимально прості у використанні телефони, люди зрілого віку - зрозумілий інтерфейс і зручний доступ до основних функцій. Якщо ви зробите одну посадочну сторінку, вона ніколи не буде такою ж успішною, як посадочні сторінки, створені під запити кожної з цих категорій споживачів. Розуміння і поділ цільової аудиторії також допоможе при виборі засобів, каналів комунікації і рекламних майданчиків.

Не забувайте про час: в нічні години багато хто з цікавістю клацають на відео, в ранкові години ми не любимо «думати» і віддамо перевагу тексту картинку або схему, а ось вдень ми готові до сприйняття текстової інформації.

Будьте уважні до змісту сторінки: фото- і відеоматеріали повинні посилювати текст. Наприклад, замість рекламного відео про продукт краще додати відеоогляд.

Основне повідомлення повинно бути так розташоване на сторінці, щоб користувачеві не потрібно було прокручувати її. Не варто недооцінювати важливість вибору правильного основного кольору.

Наприклад, навіть якщо в якості корпоративних кольорів для своєї аптеки ви вибрали червоний і білий кольори, на жаль, саме зелений колір асоціюється у більшості людей зі здоров'ям, природою, натуральністю - так діє код, який ми вчимося «зчитувати» ще в дитинстві.

Найголовніше: як робити?

1. Замовити

Знайдіть дизайнера, які вже набив руку і створив не один десяток «продають» посадочних сторінок, у нього ж замовте інші матеріали для реклами посадкової сторінки (наприклад, банер). Потім підберіть верстальника, який швидко перетворить все намальоване в код, і, нарешті, програміста, який пожвавить код і підкоригує окремі деталі, про які ви згадаєте в останній момент, наприклад: «що побачить користувач, заповнивши контактну форму»). Не забудьте поставити аналітику на сторінку.

2. Зробити самому

Можна використовувати готові шаблони (наприклад, великий вибір шаблонів є на themeforest.net), але тут також може знадобиться допомога програміста. Крім цього, існує величезна кількість конструкторів для створення посадочних сторінок. Більшість з них платні, багато хто з них пропонують також і власні послуги хостингу:

• www.wix.com - це дуже популярний конструктор, який пропонує безкоштовно створити посадкову сторінку, правда, тоді в доменному імені міститиметься адреса сайту. Щоб привласнити створеній сторінці власне доменне ім'я, необхідно заплатити (від 249 рублів на місяць).
• www.instapage.com - широкий функціонал, відмінна аналітика, а от платити доведеться по $ 2 за кожну тисячу користувачів, які потрапили на сторінку (по $ 0,002 за користувача).
• landingi.com - напевно, самий зручний і простий у використанні сервіс, який буквально за 15 хвилин дозволяє створити відмінну landing page. Ціна питання: від $ 19 в місяць (розраховане на 3 різні кампанії, в іншому можливості практичні безогранічни).

Формула успіху

З кожною новою рекламною кампанією досвід буде збільшуватися, але необхідно розуміти, що шлях до успіху в кожному окремому випадку повинен буде будуватися на пробах і помилках. Використовуйте спліт-тести, міняйте дизайни, самі пропозиції, працюйте з аудиторією (вам може бути корисна класифікація даних про аудиторію за методом опорних векторів).