1. Incentive-трафік (заохочувальний)
2. контекст
3. Оглядовий трафік: YouTube, блоги, соціальні мережі
4. Партнерські CPA-мережі

За весь час роботи в геймдева я зіткнулася, прямо або побічно, з тим, як ефективно витратити бюджет від 500 тисяч до 7 мільйонів рублів. Суми приблизні, але різниця зрозуміла. Спробуємо розібрати деякі способи вкладення маркетингового бюджету.

Incentive-трафік (заохочувальний)

Це не панацея, але ефективний канал трафіку. Я знаю, як мінімум, один з найбільш адекватних incentive-каналів мотивованого трафіку - CoinsUP . Деякі вважають, що це поганий трафік, але це міф.

рекомендації:

• Завдання для користувача має бути зрозумілим. Важливо, щоб гра і графіка зачепили гравця.
• Мінімальний час досягнення мети - 20 хвилин. Не забувайте про користувача, який ніколи не грав в ігри.
• Проаналізуйте, на якому рівні гравець зіткнеться з необхідністю платити, і візьміть за мету пару рівнів не доходячи до нього.

Користуйтеся цими простими рекомендаціями, і ваші гроші, витрачені на мотивовану трафік, не підуть на вітер.

Знижуйте ставки, але не нехтуйте цим трафіком.

Цифри середні по лікарні (джерело інформації: інді-розробник MMORPG-гри):

• 50% користувачів доходять до завдання.
• 13-15% від досягли завдання стають гравцями.
• 7-10% від що увійшли гравців залишаються грати.

Де купити:

Якщо ви дуже великий рекламодавець, маєте в своєму розпорядженні великими бюджетами та плануєте витрачати від мільйона рублів, то знайте, що закупити трафік можна безпосередньо у «ВКонтакте» із запропонованою шкалою знижок від вашого особистого менеджера.

контекст

Два найбільш помітних ресурсу - « Яндекс.Директ »і Google Adwords . Контекст вважається самим хорошим трафіком.

рекомендації:

Виконайте ці рекомендації, і контекст стане для вас найбільшим джерелом якісного трафіку.

Оглядовий трафік: YouTube, блоги, соціальні мережі

Міф: обзорщікі не працюють по CPA (оплата за конкретну дію гравця - наприклад, досягнення рівня). Це не так.

Починайте працювати з оглядовим пошуковим трафіком - його не буде багато, але він буде добре монетизувати. А ось трафік з YouTube-відео дуже дорогий, чи не зливайте гроші. Так як булочок ви не отримаєте, а доплатити за бренд і просування доведеться.

По можливості знайдіть партнерську оглядову сітку, всю головний біль вона візьме на себе - зробити огляд, домовитися про вихід в один час з усіма обзорщікамі. наприклад, VSP Group .

Примітка! Обов'язково погоджуйте вміст, часто обзорщікі дають свою суб'єктивну оцінку геймплею і функціональності гри, і це нормально.

Де купити:

Після хороших оглядів конверсія в активного гравця може досягати навіть 90%. Не шкодуйте грошей на таких партнерів, адже це не тільки якісний трафік, а й іміджева реклама.

Ігрові журналісти

Є думка, що в цьому сегменті трафіку немає, він з'їдений. Так, це так, але він як і раніше грає роль іміджевої реклами видавця і розробника. А імідж дуже важливий в ігровій індустрії.

рекомендації:

• Регулярно відправляти прес-релізи (при наявності приводів, зрозуміло).
• Купувати пакети комерційних пропозицій і просити поновлення матеріалів по грі і розміщення новин (в залежності від «обсягів» пакета).
• Експериментуйте з покупкою брендингу та нестандартних спецрозміщенні.

Де купити:

Це далеко не весь перелік правильних стратегій в ігровому маркетингу. Крім пошуку трафіку, багаторазово збільшити конверсію можна за рахунок юзабіліті - A / B-тестів на Лендінзі, заміни кнопок, артов, відео. Наприклад, відеолендінг працює краще звичайного.

Лендінзі з дівчатами вистрілюють добре по конверсії в реєстрацію, але з конверсією в активного гравця все набагато гірше.

Партнерські CPA-мережі

Існує помилкова думка, що інтеграція в CPA-мережі дуже складна і займає багато часу. Зрозуміло, це не так.

Інтегруватися можна трьома способами:

• Xml-звіт.
• Pixel.
• Postback.

У спілкуванні з представниками мережі підберіть найбільш зручний і швидкий для вас спосіб і починайте роботу.

рекомендації:

• Слідкуйте за джерелами трафіку: партнерська мережа - це не одна річка, це багато струмочків, де є як хороший, так і сміттєвий трафік.
• Зустрічайтеся з представниками мереж, відсівайте поганий трафік, ставте свої правила, мінімально раз в тиждень робіть звірки, вичищати погані джерела, придумайте свої критерії визначення трафіку.
• Заохочуйте хороші джерела, погані або відключайте, або знижуйте ціни.
• Влаштовуйте акції (тимчасові підвищення ставок для певних партнерів) для хороших партнерських програм.

Один раз налаштуйте роботу з партнерською мережею, і багато років будете отримувати хороший трафік за хорошою ціною. Це також можливість охопити безліч дрібних і якісних джерел трафіку, на які ви ніколи в житті не вийдете самостійно, без втрати часу і грошей на тести. Будуть вам всі яйця в одному кошику, як в старій грі - і оглядовий, і YouTube, і контекстний, і навіть мотивовану трафік.

Де купити:

Розкладіть по поличках, як відомі всім розробники роблять крос-акції і офлайн - простежте за динамікою рекламних кампаній Mail.ru, Wargaming, War Thunder. Подумайте і зробіть круто. Пам'ятайте: ваша справа - отримати трафік.