1. прості варіанти
2. У твоїй компанії не дотримуються дедлайни?
3. варіанти складніше
4. Складні, але самі результативні варіанти
5. висновки

Нещодавно зустрічався з директорами кількох студій, це була дуже неформальна зустріч - ми ділилися досвідом, інсайтами, задавали один одному питання. І було питання, який поставив мене в безвихідь:

З ходу згадав тільки три рекламні статті, які ми розміщували на місцевому новинному порталі. І все, більше нічого. І це налякало мене - треба ж рекламуватися! Раптом завтра не буде клієнтів? Чому все вливають гроші в PR і рекламу, а ми ні?

Тоді я так і не зміг дати нормального відповіді. Думка не давала мені спокою. Пізніше проаналізував ситуацію і зрозумів, що ми все ж просуваємося і рекламуємо. Про це і хочу з вами коротко поговорити. Не будемо розглядати теорію - тільки практику, наш досвід і сухі цифри.

прості варіанти

Найперші ідеї, які приходять в голову, як себе рекламувати.

варіанти просування

З усього списку ми пару раз розміщували рекламні статті на vtomske.ru. Це місцевий новинний портал, з якого черпає новини більшість «роззяв». Вони дають одну-дві тисячі переходів на наш сайт за пару днів. Розміщення коштує близько п'яти тисяч рублів за статтю. Ми не пишемо відверто рекламні тексти - або корисний матеріал з відсиланням до нас з розряду «Скільки коштує розробка сайту?» , Або хвалебна новина на кшталт «Томська студія виграла два золота, срібло і спецприз на всеукраїнських конкурсах» . При цьому ми залишаємо доступними коментарі - срач і холівари піднімають статті в «Популярне» і «Обговорюване», що грає нам тільки на руку.

У твоїй компанії не дотримуються дедлайни?

Опановуй гнучкі методології в управлінні проектами під керівництвом затребуваних Agile-коучів всього за 18 днів, пройшовши онлайн-курс по Agile від бізнес-школи City Business School. Як виглядають результати компанії після курсу:

• Команда згуртована, все відчувають відповідальність за кінцевий результат.
• Виставлені вірні пріоритети в процесі роботи над продуктом.
• Дедлайни завжди дотримуються.

Реклама

Публікація на vtomske

Така реклама дала результат: пару десятків звернень і одну угоду. Текст новини особливої ​​ролі не зіграв. Наприклад, після статті «Скільки коштує розробка сайту?», В якій ми аргументуємо свою позицію і робимо висновок, що нормальний, найпростіший сайт не може коштувати менше 250 000 ₽ нам дзвонили і говорили: «Ми тут в новинах про вас прочитали, зі усім згодні, відмінно написано, наш бюджет 10 000 ₽ ».

Решта зі списку не працює. Для контекстної реклами і SEO - занадто холодні і не підходять Ліди, величезна конкуренція і вартість кліка. Тільки якщо розглядати все це з позиції іміджевої реклами.

Обзвон і розсилки - взагалі дратівливі методи дев'яностих. Не розумію, хто їх ще використовує і навіщо. Якщо ви так працюєте - терміново зачиняйтеся, ви робите говно. Або вам варто сісти і все обдумати, переосмислити.

варіанти складніше

Наступний пак варіантів.

• Конференції.
• SMM.
• Нерекламні статті.

Конференції. Раз на місяць проводимо внутрішню тусовочку, під назвою - «ЖрёмТрём», на якій ділимося новинками в мережі, отриманими знаннями і просто «синхронізуємо» команду, розбираючи конкурсні сайти і проекти конкурентів. Раз на квартал робимо «ЗТ» відкритим, куди безкоштовно запрошуємо всіх бажаючих. Збираємо близько 50-60 чоловік, але тут немає потенційних клієнтів. Приходять дизайнери, менеджери, розробники, і він виходить більше HR, ніж PR.

Останнім часом із задоволенням беремо участь в чужих, корисних події - CodeFest, «Чипець», DevPRO. На таких тусовках заряджати мізки, мотивуєш і завжди є афтепаті, на якому можна познайомитися з колегами і підвищити свою впізнаваність. Якщо вас не знають колеги, ви не світите особою - вас немає на ринку.

Хороший і популярний зараз лайфхак - організація заходів для замовників. Ви збираєте щось типу «бізнес-сніданку для власників офлайн-магазинів», розсилаєте їм запрошення і розповідаєте, як запустити онлайн-магазин, наскільки це потрібно, які можуть бути проблеми. Тим самим підвищуєте свою експертизу в очах клієнта. Навіть якщо компанія на ваше подія відправила стажиста піар-відділу і ніхто нічого не замовить «прямо зараз», потім стажист звільниться або виросте, а може відкриє свою компанію і обов'язково буде в голові тримати «сайти, експерти - ви».

SMM ми ведемо розслаблено, але останній місяць на більшість постів запускаємо рекламу. Підгледіли це у Red Collar і «Студії Чулакова». Охоплення виходить п'ять тисяч чоловік за три-п'ять днів, в основному це Facebook і Instagram , Бюджет 200-300 ₽ в день. З соцмереж часто сипляться запити, але нижче нашої цінової категорії, тому робота виходить виключно на імідж.

Ми в Instagram

Виступаючи на «Чипець-3», з темою «Як влаштований ринок digital в Росії, як стати помітним на цьому ринку», керівник теглайн Олексій Раменський розповідав, що всі клієнти зараз в Facebook. І це найпотужніший і потрібний канал на сьогоднішній день. В цілому - ми з цим твердженням згодні і з кожним днем ​​витрачаємо туди все більше ресурсів.

Один раз ми постили матеріал на habrahabr.ru і geektimes.ru. З Хабре вийшла кумедна історія: ми зробили статтю «Як вибрати студію і скільки коштує сайт» . Хабражітелі ткнули нас носом у наші ж косяки, знайшли баги, які не канонічний код, поплив верстку. Здавалося б провал, але немає. Стаття принесла нам десять контактів і чотири великих угоди, тому що Хабр - авторитетне джерело, з багатьма клієнтами ми опинилися на одній хвилі, і вони відреагували позитивно, незважаючи на коментарі.

Нерекламні статті, на кшталт цієї - відмінне джерело хороших і якісних лідів. Але враховуйте, що це один з найскладніших каналів просування. Матеріал повинен бути корисний, цікавий і легкий. Відмінний приклад таких письменників, серед студій - Sibirix. Їх статті містять купу инсайтов, корисної інформації, документів і дуже легко читаються. Обов'язково почитайте їх блог.

Складні, але самі результативні варіанти

Найсмачніше залишив наостанок - то, куди ми витрачаємо пристойно грошей і ще більше часу. Це найскладніші і банальні речі - портфоліо і конкурси. Робиш добре, і твої досягнення працюють на тебе. "Нормально роби нормально буде!". Наші останні роботи призводять більшість нових клієнтів. Люди приходять і кажуть: «Ось у вас крутий референс, хочу так само або краще».

Ми перемагаємо на конкурсах

Це працює і поглиблює нас в галузь, якій належить сайт. Наприклад, два роки тому ми зробили хороший сайт для паливної компанії «Відкриття». Він приніс наступного клієнта з нафтової галузі - «Везёмтопліво», а цей сервіс, посівши перше місце на «Золотому сайті», привів нам «Альфамоноліт» і «Oilteam». Останній ми тільки запустили, але вже є кілька лидов з формулюванням «Хочу так само, як у Ойлтіма». З'явилися і ті, хто впевнений, що ми робимо сайти тільки для нафтовиків. Ми підтримуємо легенду і «шум» навколо цього - готуємо матеріал для публікації на тематичних ресурсах і плануємо організувати пару конференцій для таких хлопців.

За конкурсам - починали з маловідомих: «CSS Real», «French Design», «CSSLight». Здебільшого такі майданчики просто збирають ачівкі і додають впевненості команді. Переходів звідти дуже мало, а клієнтів просто немає.

Далі рівень зріс і ті роботи, які нам особливо подобаються - зважилися відправити на найвідоміші російські конкурси: «Золотий сайт», Tagline, «Рейтинг Рунета».

Вартість участі одного сайту в одній номінації коливається від трьох до дванадцяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Поки йде конкурс, в залежності від організатора, на сайт приходить близько тисячі чоловік. Зрозуміло, що це не Ліди, а колеги та просто цікаві, але у компанії росте імідж і впізнанність.

Взяли кілька золотих нагород і друге місце на золотом сайті. Срібло на Tagline. На церемоніях нагородження є можливість познайомитися з колегами і неформально поспілкуватися.

На наступному Левл-апі ми зрозуміли, що вже не соромно показати себе на міжнародних конкурсах. Відправили деякі роботи на Awwwards і CSS Design Awards.

Вартість відправки, в середньому, п'ятдесят доларів. Конкуренція велика, роботи проходять попередній відбір, а потім оцінюються міжнародним журі. Ми не виграли ще жодного разу «Сайт дня», але взяли пару сертифікатів за старання. З Awwwards ми отримали приблизно дванадцять тисяч переходів за перші дні, поки перебували в номінантів. Коли перемогли в номінації Honors - по початку була одна-дві тисячі переходів в день, через місяць - двісті-триста. І так з кожним відправленим сайтом. У нас таких уже п'ять.

Після міжнародних конкурсів починають приходити зарубіжні Ліди. У 99% - це дрібні компанії, бюджет яких до тисячі доларів.

Після участі в конкурсах і нормальних кейсів ми почали потрапляти в різні рейтинги - CMSMagazine, Ruward, Tagline, «Рейтинг Рунета».

Найбільший плюс від всіх цих конкурсів і рейтингів - кількість згадок. Нас гуглять по сотні разів на день. Отримуємо десятки листів щодня, а щотижня - одно-два цікавих пропозиції про співпрацю.

Потрапили на сорок сьоме місце в рейтингу креативних студій , Увійшли в сотню «теглайн» серед дизайн-студій, і життя зовні закипіла.

Люди приходять з рейтингів, конкурсів та референсів.

На діаграмах нижче - дані про відвідуваність і джерелах трафіку для російської та англійської версій сайту студії. Для порівняння ми окремо взяли рік до початку участі в конкурсах і рік від початку конкурсів - 2015-2016 і 2016-2017 роки.

Відвідувачі стали заходити до нас в півтора рази частіше - з п'яти тисяч до восьми. Відбувся рівномірне зростання по всіх каналах. В абсолютному вираженні найбільше відвідувань стало по посиланнях на інших сайтах. У відносному - з соцмереж.

Англійська версія висить на окремому домені. Ми ще не виходили всерйоз на закордон, і відвідуваність низька. Але після відправки робіт на міжнародні конкурси кількість відвідувань одним стрибком зросла до рівня російської версії 2015-2016 рр.

Забавно, за цей час наш сайт скопіювали вже більше сорока разів. Найчастіше китайці, араби і росіяни. Найсмішніша копія, яку ми знайшли запущеної, - туристичний центр в Ірані.

висновки

Для себе ми визначаємо такий порядок важливості каналів просування, по зростанню:

Якщо зараз мене запитають ще раз, як ми рекламуємо і де просуваємося, я відповім, що ми просто намагаємося робити свою роботу добре. Коли виходить дійсно здорово - відправляємо на конкурси, беремо участь в рейтингах, запускаємо промо на пости в соцмережах.

Ось що ми ще не робимо і втрачаємо дорогоцінний час - це портфоліо на behance , re: vision , dribbble , Пишемо мало статей і не організовуємо конференції.

Портфоліо на Behance

Ці показники теж враховуються в рейтингах, сильно впливають на видачу і впізнаваність «Студії Т».

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Ваші статті надсилайте нам на [email protected] . А наші вимоги до них - ось тут .