<
  • Главная
Статьи

Шаров Борис Олександрович - генеральний директор компанії «Доктор Веб» WEBCITY ™ Business Network

Шаров Борис Олександрович
Шаров Борис Олександрович   Шаров Борис Олександрович, генеральний директор компанії «Доктор Веб»

Шаров Борис Олександрович, генеральний директор компанії «Доктор Веб». Народився 1 серпня 1964 року. У 1986 році закінчив Інститут країн Азії та Африки Московського державного університету, соціально-економічний факультет за спеціальністю «Міжнародні економічні відносини». Після служби в Збройних силах в 1992-1999 рр. працював в якості телевізійного журналіста в японській телекомпанії. У 1999-2002 рр. брав участь в російсько-японських інформаційних та освітніх проектах. У 2002-2003 рр. - директор з розвитку бізнесу, а пізніше комерційний директор компанії «ДиалогНаука». Беззмінний директор компанії « доктор Веб »З дня її заснування в 2003 р Вільно володіє англійською, французькою та японською мовами.

Антивірус Dr.Web є одним з найстаріших російських ІТ-брендів. За час свого існування, незважаючи на появу сильних конкурентів, він не тільки зберіг репутацію надійного і якісного антивірусного продукту на російському ринку, але і успішно проник на освоєні ринки Заходу. Про світові тренди, досягнення і російської специфіці ринку антивірусних рішень розповів генеральний директор компанії «Доктор Веб» Борис Шаров.
Антивірус Dr.Web розробляється з 1992 року Ігорем Даниловим і належить компанії « доктор Веб », Що існує з 2003 року. У штаті компанії - понад 200 осіб (офіси в Москві і Санкт-Петербурзі). Лінійка корпоративних рішень Dr.Web включає продукти для захисту малого і середнього бізнесу, продукти для великих мереж підприємств, які налічують десятки тисяч комп'ютерів. Антивірусів компанії «Доктор Веб» довіряють Державна дума, Міністерство оборони і Міністерство закордонних справ Російської Федерації, Федеральна служба безпеки, а також безліч великих підприємств з територіально-розподіленою структурою, навчальних закладів та наукових установ РФ. Природно, що довіряють антивірусним рішенням Dr.Web і домашні користувачі, прекрасно знайомі з антивірусом Dr.Web для Windows, Dr.Web Security Space, а також послугою «Антивірус Dr.Web».

Розкажіть про історію виникнення компанії «Доктор Веб», основні віхи її розвитку?

- У середині 90-х років Dr.Web займав практично монопольне становище на російському антивірусному ринку, але після фінансової кризи 1998 року істотно здав свої позиції. І в певний момент у творців продукту з'явилося чітке усвідомлення того, що далі без компанії вони будуть дуже багато в чому поступатися своїм конкурентам. До цього часу частка користувачів нашого антивіруса становила близько 10%. Після створення в грудні 2003 року компанії «Доктор Веб», що є правовласником технології Dr.Web, продажу через партнерську мережу різко зросли, а щорічні темпи зростання компанії перевищили середні показники по галузі. З осені 2004 року суттєво розширилася партнерська мережа компанії в республіках колишнього СРСР, а з 2005 року «Доктор Веб» відкрив представництва в Україні, в Казахстані, Німеччині та у Франції. Крім того, з основних віх компанії варто відзначити перевищення чисельності персоналу в 200 чоловік, переїзд в новий офіс восени 2008 року, а також п'ятиліть ювілей компанії «Доктор Веб» в грудні 2008 року.

Але найголовніше в історії компанії - це розробка нових, успішних антивірусних продуктів, таких як інтернет-сервіс Dr.Web AV-Desk, корпоративне рішення Dr.Web Enterprise Suite, однопользовательские Dr.Web Security Space і антивірус Dr.Web 5.0 для Windows, безліч різних рішень для захисту файлових і поштових серверів, а також безкоштовні утиліти.

Лінійка ваших продуктів досить різноманітна, - хто є ключовими клієнтами компанії?

- Основні клієнти компанії - це органи державної влади. Адміністрація Президента РФ, Державна дума, Міністерство оборони, Центробанк, Сбербанк. Ми тісно взаємодіємо з бізнес-структурами, наприклад, з «РЖД», «ЛУКОЙЛ», «СИБУР Холдинг» та іншими системоутворюючими російськими корпораціями. В цілому близько 70% доходів компанії надходить сьогодні від продажів рішень для бізнесу.
При цьому кожне впровадження - специфічний і унікальний процес, який визначається складною побудовою та різноманітністю внутрішньої ІТ-інфраструктури корпорацій. У всіх компаній абсолютно різні вимоги до безпеки і, головне, різна ступінь розуміння необхідності антивірусного захисту. Кожне таке впровадження унікально, і не можна сказати, що, здійснивши впровадження в одній бізнес-структурі, ми отримуємо вичерпне знання того, як це слід зробити в інший. Це постійна і копітка робота з ІТ-службами всіх цих компаній, постійний облік їх потреб в наших продуктах і щоденна підтримка. На жаль, в разі якщо ми здійснюємо впровадження за допомогою деяких інтеграторів або через простих постачальників софта, обсяг робіт і переробок зростає багаторазово.

Розкажіть про пропозиції, що визначають «обличчя» компанії в даний час?

- Це, звичайно ж, Dr.Web AV-Desk - інноваційна модель поставки ліцензійного антивіруса в якості послуги. Цей інтернет-сервіс виріс з проекту щодо забезпечення інформаційної безпеки Всеросійської системи ГАС «Вибори», успішно зданого компанією в експлуатацію в 2003 році. Складний і дуже відповідальний проект передбачав центр управління безпекою системи, розгорнутий в Центрвиборчкомі, і захист тисяч регіональних робочих станцій ГАС «Вибори», розкиданих по всій країні. Уже в 2004 році на базі цих технологічних напрацювань був створений комерційно дуже успішний антивірус Dr.Web Enterprise Suite, а в 2007 році з'явився і Dr.Web AV-Desk. Він став першим інтернет-сервісом компанії «Доктор Веб», який дозволив провайдерам надавати своїм абонентам послуги по інформаційному захисті ПК від вірусів і спаму засобами Dr.Web для Windows.

Інтерес до провайдерів у нас був завжди, і досить довго ми працювали над вирішенням спеціально для них. Основна ідея була не в тому, щоб просто запропонувати провайдеру продукт, як це робили наші конкуренти. Ми хотіли зробити провайдерам пропозицію, яка б співпадала з самою логікою їх діяльності - наданням послуг доступу в Інтернет. Тому, коли ми вивели Dr.Web AV-Desk на ринок, то відразу виявили численні підтвердження того, що розрахунок був вірним. На даний момент наша компанія завоювала лідируючі позиції на російському ринку в сегменті SааS (Software as a Service - ПО як сервіс). В результаті зараз немає жодного провайдера, який би не знав про існування продукту Dr.Web AV-Desk, а число передплатників послуги «Антивірус Dr.Web» стрімко зростає. На сьогоднішній день установку Dr.Web AV-Desk здійснили понад 130 інтернет-провайдерів. Серед них - «Корбина Телеком», «Ер-Телеком», «Білайн», «Стрим-ТВ», «Петерстар», «Нієншанц-Хоум», «Уфанет». При цьому сервіс давно перейшов російські кордони - він дуже активно поширюється в Казахстані, Киргизії, Болгарії, Естонії, на Україні і в Китаї. Навіть країни Західної Європи, де бізнес-модель SааS існує вже протягом багатьох років і ринок поділений, проявляють інтерес до даного продукту, правда, в іншій області - в сегменті реселерів софта. Недавній приклад - впровадження Dr.Web AV-Desk французькою компанією ELP Informatique.

Успішний продукт не міг не викликати у відповідь кроків конкурентів. Як в цілому можна охарактеризувати конкурентне середовище на антивірусному ринку Росії? Чи можна говорити про його національну специфіку? Чи існує якесь відставання в технологічному плані від зарубіжних розробників або ви йдете нога в ногу?

- Безумовно, той факт, що Dr.Web зробив прорив в цьому напрямку, залишитися непоміченим не міг. Ми, дійсно, з цікавістю чекали, як відреагують конкуренти, але адекватної відповіді так і немає. Вони до сих пір підміняють послугу, яку могли б надавати, простою роздачею ліцензій. Конкуренти не вписуються в модель діяльності провайдерів, залучаючи їх як реселерів власного софта.

Якщо ж говорити в цілому про конкурентне середовище в Росії, то для основних гравців ринок неподільний і існує як єдине ціле. Клієнти постійно блукають між різними антивірусними рішеннями, втім, у кожного з них є і свої прихильники. Звичайно, ми намагаємося конкурувати технологічно і в маркетингу. А ось «Лабораторія Касперського» конкурує з нами тепер, переманюючи наш персонал, що в принципі ніколи ніхто собі не дозволяв.

«Доктор Веб» в корені відрізняється від інших гравців ринку. Ми - вендор і продавати антивіруси кінцевим користувачам ніколи не будемо, тому що наш продукт є досить специфічним. Крім того, ми пропонуємо не тільки антивірусні рішення, але і бізнес, який можна побудувати на їх продажу. Саме цей продукт ми і продаємо нашим партнерам - і тільки їм.

Якщо говорити про російську специфіку, то гравці ринку, які продають софт, на відміну від західних країн, мають практику тримати в своєму портфелі кілька антивірусних рішень. На Заході ж кожен працює з одним антивірусом, і, в принципі, це логічно. З іншого боку, ми цю специфіку заохочуємо і успішно нею користуємося. Крім того, наш антивірусний ринок набагато стійкіше, ніж ринки інших країн. У Росії тяга до безпеки нікуди не поділася, а шар «піратів» щомісяця продовжує успішно розмиватися. Говорити про відсталість російського ринку антивірусних рішень від загальносвітових трендів вже ні у кого не повернеться язик, хіба що у американців, які вважають, що основні загрози кіберзлочинності виходять саме з Росії. Але крім того, що ми бачимо російських фахівців, що працюють практично у всіх провідних антивірусних компаніях світу на провідних ролях, ми чітко розуміємо, що російські антивіруси реально займають провідні позиції.

Компанія «Доктор Веб» все активніше припадає на розвинені і освоєння закордонні ринки. Як вам це вдається, у чому ваші переваги?

- Дійсно, на сьогоднішній день представництва компанії відкриті в Казахстані, на Україні, в Німеччині та у Франції. При цьому ми дуже тісно працюємо з Китаєм і Японією. Крім того, активні продажі у нас є в Польщі, арабських країнах, Південно-Східної Азії і країнах Латинської Америки, потихеньку компанія проникає і на Північноамериканський ринок.

Ми знаємо свої ключові переваги і час, який буде потрібно для донесення їх до певної частини населення. Вже потім, на підставі цього, ми розробляємо стратегію, щоб зробити свою продукцію відомої і продається. Так, ми не можемо конкурувати за фінансовими показниками з компаніями, давно існуючими на міжнародному ринку. Але ми чітко бачимо, що практично в будь-якій ситуації, коли людям необхідна антивірусний захист, Dr.Web реально приходить на допомогу, підтверджуючи свою репутацію.

Наші переваги на вигляд непоказні. Наприклад, у нас є Dr.Web CureIt! - безкоштовний антивірусний сканер, якого немає ні у кого. Через незнання його завжди ставлять в один ряд з безкоштовними онлайн-сканерами, які є у багатьох антивірусних компаній. Але це цілком самостійна програма, яка здатна, перш за все, лікувати заражені комп'ютери. Для цього у неї є весь необхідний арсенал технологічних засобів. Це один з наших безкоштовних продуктів, які будь-який користувач може завантажити з нашого спеціального сайту - www.freedrweb.com. Це не основний продукт, який не демонстраційна версія можливостей антивіруса Dr.Web - це реальна допомога в разі зараження.

При цьому в основному антивірусний пакет є файловий монітор, монітор пошти, монітор HTTP-трафіку, утиліта батьківського контролю, утиліта оновлення, утиліта захисту. Таким чином, сам пакет становить серйозний антивірусний ресурс. А Dr.Web CureIt! - це якраз можливість «вимити» мережу, яка заражена вірусами, незважаючи на присутність інших антивірусних програм.

Крім того, у компанії « доктор Веб »Існує глобальна мережа вірусного моніторингу: численні джерела інформації про нові вірусні погрози. Це і honeypots, і повідомлення користувачів, і обмін вірусними колекціями між компаніями. Це сотні і тисячі нових зразків в день, що надходять з декількох серверів, що знаходяться в різних точках земної кулі. Все це допомагає нам працювати дуже ефективно.

Якщо говорити про міжнародний ринок антивірусних рішень, чи можна відзначити суттєві зміни довгострокових трендів розвитку?

- Поточні світові тенденції в сфері антивірусного захисту пов'язані з появою все більшої кількості вірусів і величезної кількості їх модифікацій. З усім цим треба щось робити. Всім вже стало ясно, що антивірусним розробникам протистоїть величезна кримінальна промисловість, яка професійно виробляє програмний продукт, відомий нам як вірус. Для того щоб боротися з цим, багато компаній змушені застосовувати автоматизовану обробку всіх, хто приходить до них файлів, що призводить до дуже сумних наслідків. Автоматична обробка не дає можливості визначити безліч найважливіших показників, результатом чого є ситуація, коли антивіруси починають визначати як віруси все підряд. В результаті порівняти антивірусні програми по такому традиційному показником, як рівень детектування, стає практично неможливо. Розділити мільйон файлів на небезпечні і безпечні не візьметься ніхто, а створити високоінтелектуальні засоби автоматизованої обробки поки не вдається жодному розробнику.

Ця тенденція породжується стрімким зростанням числа засобів протидії антивірусним продуктам, що використовуються в сучасних шкідливі програми. В результаті з ймовірністю 99% ми маємо зараз дуже велике число вірусів, про які ніхто нічого не знає взагалі, так як їх ніхто не може знайти. Адже іноді розрив між появою інформації про якийсь небезпечної загрозу і її виявленням може затягнутися на цілий рік! Крім того, ще однією тенденцією є існування великої кількості постійно модифікуються вірусів, які, будучи завантаженими з певних серверів, постійно змінюються і переупаковуються. Додавання їх збільшує вірусні бази до неймовірних розмірів.

Як можна протистояти новим загрозам, яке місце «Доктор Веб» займає в цьому процесі?

- У будь-якого продукту є контроль якості з скоєно певними стандартними критеріями. Але в антивірусної індустрії здійснювати такий контроль неможливо. При цьому компанії приймають якусь ступінь допуску, тобто межі, в яких створений ними продукт може поступатися конкурентам, і вважають його нормальним. В цій ситуації " доктор Веб »Залишається найчастіше єдино правим серед антивірусних вендорів, не визначаючи якийсь файл як« вірус ». Решта, дивлячись один на одного, заносять його в свої вірусні бази. Якось протидіяти цим тенденціям досить складно. Нашої компанії, наприклад, проблематично буває навіть просто переконати людей, що антивірусний детект втратив свою колишню цінність, і на його результатах вже неможливо визначити ефективність самого антивіруса.

Зараз ми стикаємося з ситуацією, коли, втративши будь-який зв'язок з реальністю, інші антивірусні компанії оголошують про зростання числа вірусних атак тільки на основі того, що вони фіксують велику кількість модифікацій якихось вірусів, в той час як достовірно знають, що мова йде про однієї і тієї ж загрозу. Саме це є серйозною проблемою, так як реальність і її відображення антивірусними компаніями, на жаль, дуже різняться.

Рішення знаходиться, з одного боку, в площині поліпшення самих продуктів, переосмислення логіки їх роботи, з іншого - в сфері поліпшення ефективності роботи правоохоронних органів, які зараз часто позбавлені найголовнішого - доказової бази, тому що сервери нікому не доступні.

Рішення знаходиться, з одного боку, в площині поліпшення самих продуктів, переосмислення логіки їх роботи, з іншого - в сфері поліпшення ефективності роботи правоохоронних органів, які зараз часто позбавлені найголовнішого - доказової бази, тому що сервери нікому не доступні Детальніше про компанію Доктор Веб>

Розкажіть про історію виникнення компанії «Доктор Веб», основні віхи її розвитку?
Лінійка ваших продуктів досить різноманітна, - хто є ключовими клієнтами компанії?
Розкажіть про пропозиції, що визначають «обличчя» компанії в даний час?
Як в цілому можна охарактеризувати конкурентне середовище на антивірусному ринку Росії?
Чи можна говорити про його національну специфіку?
Чи існує якесь відставання в технологічному плані від зарубіжних розробників або ви йдете нога в ногу?
Як вам це вдається, у чому ваші переваги?
Якщо говорити про міжнародний ринок антивірусних рішень, чи можна відзначити суттєві зміни довгострокових трендів розвитку?
Як можна протистояти новим загрозам, яке місце «Доктор Веб» займає в цьому процесі?


Новости
  • Виртуальный хостинг

    Виртуальный хостинг. Возможности сервера распределяются в равной мере между всеми... 
    Читать полностью

  • Редизайн сайта

    Редизайн сайта – это полное либо частичное обновление дизайна существующего сайта.... 
    Читать полностью

  • Консалтинг, услуги контент-менеджера

    Сопровождение любых интернет ресурсов;- Знание HTML и CSS- Поиск и обновление контента;-... 
    Читать полностью

  • Трафик из соцсетей

    Сравнительно дешевый способ по сравнению с поисковым и контекстным видами раскрутки... 
    Читать полностью

  • Поисковая оптимизация

    Поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) — поднятие позиций сайта в результатах... 
    Читать полностью