1. Посадкова сторінка. Що це і як створити інструмент для бізнесу?
2. Правила створення ефективних посадочних сторінок
3. Релевантність.
4. Унікальність.
5. Що впливає на вартість створення посадкової сторінки
6. Як поставити технічне завдання розробникам посадочних сторінок
7. Вимоги до дизайну посадкової сторінки
8. Верстка та програмування
9. Приклад посадкової сторінки
10. Залучення трафіку на посадочні сторінки - перевірені способи (SEO, PPC реклама)
11. Короткі висновки про посадкової сторінці

Посадкова сторінка - це будь-яка сторінка Вашого сайту або інтернет-магазину, на яку Ви направляєте трафік, відвідувачів з реклами. Тобто та сторінка, яку першої побачать Ваші клієнти.

наприклад:

У Вас юридична фірма, яка надає перелік послуг в різних галузях права.
ви запустили контекстну рекламну в Google або рекламну кампанію в Facebook по послугах Вашої компанії.
Та сторінка, на яку потрапляє користувач після натискання на рекламний банер, і є Ваша посадкова або цільова сторінка.

Так як це перша сторінка, яку бачить користувач, перейшовши на Ваш сайт, вона повинна бути максимально ефективною.

Це потрібно для того, щоб користувач не просто затримався на Вашому сайті, але згодом став Вашим клієнтом!

Посадкова сторінка. Що це і як створити інструмент для бізнесу?

Сучасний користувач протягом 3-х секунд приймає рішення: залишатися на сайті або покинути його.

В системі Google Analytics навіть є спеціальна метрика «Показник відмов».
Ця метрика фіксує відвідування сайту, які тривали менше 15 секунд.

Якщо таких відвідувань більше 50% від загальної кількості, значить, посадкова сторінка потребує суттєвого доопрацювання.

Тому вкрай важливо, щоб інформація, розміщена на посадкової сторінці, зацікавила користувача і залучила у взаємодію з Вашим сайтом.
Щоб досягти цього, необхідно дотримуватися наступних правил при створенні цільових сторінок.

Правила створення ефективних посадочних сторінок

Зрозумілість.

На сторінці входження повинен бути чіткий читабельний заголовок, що розкриває суть змісту всієї сторінки. Уникайте багатозначних творчих фраз в заголовках типу:
«Ми продаємо успіх ...», «Ми працюємо, щоб Ви відпочивали», «Разом зможемо доторкнутися до неба».

Такі заголовки не дають поняття, чим займається Ваша компанія і чим вона може бути корисна.

Якщо ви займаєтеся поставкою щебеню, так і пишіть:
«Поставка щебеню»,
Якщо прибиранням офісів, пишіть -
«Прибирання офісів».

Заголовок повинен бути продубльований зображенням, так як люди не дуже люблять читати. Там, де «Поставка щебеню», повинен бути щебінь, а там, де «Прибирання офісів», - зображення, що ілюструють цей процес.

Релевантність.

Якщо ви обрали для реклами конкретний товар або послугу, то після переходу по рекламному оголошенню користувач повинен потрапляти на сторінку, присвячену саме цьому товару чи послуги.

Не варто сподіватися, що потрапивши на головну сторінку Вашого сайту, користувач буде вишукувати спосіб перейти на потрібну йому сторінку.

Наприклад: Рекламуєте Iphone7 - після кліка на рекламу користувач повинен потрапити на картку з Iphone7, а не на весь каталог товарів Apple.

або

Рекламуєте послугу підтримки при ДТП - направляйте користувача на сторінку, де описана суть цієї послуги, а не на головну сторінку сайту юридичної фірми.

Унікальність.

Додайте в самому початку Вашої посадкової сторінки головну вигоду, перевага роботи з Вашою компанією. Це дозволить захопити увагу Вашого клієнта і зупинити свій вибір саме на вашому сайті.

наприклад:

«Поставка щебеню за цінами заводу»
або
«Поставка щебеню в день замовлення а»
або
«Поставка щебеню з відстрочкою платежу»
або
«Поставка щебеню з безкоштовною доставкою й»

Зрозуміло, недостатньо просто утримати користувача на сторінці, важливо, щоб він зробив «перший крок в сторону» Вашого бізнесу:

• подзвонив;
• відправив заявку через форму;
• написав в чат;
• відправив e-mail.

Для цього необхідно, в першу чергу, зацікавити клієнта, який відвідав Вашу посадкову сторінку:

• Опишіть суть і користь Вашої пропозиції чітко, лаконічно і «без води».
• Вкажіть переваги Вашого продукту і окремо переваги роботи саме з Вашою компанією. Це не повинні бути узагальнюючі фрази, пишіть тільки факти.
• Розмістіть опис проектів, які отримали успіх за рахунок Вашого продукту (кейси, портфоліо).
• Додайте відгуки. Найбільш вдало це буде зробити у відеоформаті, але відгуки на фірмових бланках з печатками і підписами Ваших клієнтів також зроблять належне враження.
• Гарантії. Вкажіть, які гарантії дає Ваша компанія, навіть якщо вони стандартні в рамках законодавства, все одно розмістіть їх. Не зайвим буде розмістити на сайті скан-копії документів, які підтверджують ці гарантії (сертифікати якості, статутні документи компанії, партнерські договори тощо).

Природно, на цільовій сторінці необхідно розмістити СТА-елементи.
СТА (від аглом. Call to action) - елементи, що закликають до дії, або «точки захоплення».

Це можуть бути:

• Кнопка «замовити дзвінок»;
• Форма зворотного зв'язку;
• Чат на сайті;
• e-mail, skype, viber та інше.

СТА-елементи повинні бути легкодоступними в поле зору користувача. Неприпустимо, щоб в разі, якщо клієнт прийняв рішення зв'язатися з Вами, йому довелося довго скролл по сторінці або серфить по Вашому сайту в пошуках номера телефону або адреси електронної пошти. СТА-елементи повинні виділятися на загальному тлі посадкової сторінки.

Що впливає на вартість створення посадкової сторінки

Вартість створення посадкової сторінки визначається кількістю часу, необхідною на її розробку. Ця кількість визначається виходячи з поставлених бізнес-завдань, а також - вартістю часу фахівців, на яку впливає їх кваліфікація і затребуваність.

Для того, щоб розібратися з ціноутворенням, розглянемо процес і основні етапи створення продає посадкової сторінки.

Маркетинг. Це етап, на якому розробляється логіка подачі контенту посадкової сторінки, опрацьовуються основні переваги, сильні сторони продукту, точки захоплення, складається прототип (схематична візуалізація сторінки).

Копірайт. На даному етапі складаються всі тексти до сайту, що продають заголовки та описи. Тексти - це дуже важлива складова будь-якого сайту, так як через них необхідно донести цінності Вашої пропозиції. Завдання копірайтера - зробити дуже ємні і доступні для розуміння формулювання, при цьому важливо наситити тексти ключовими словами, щоб пошукові системи розцінювали Вашу посадкову сторінку релевантною.

Дизайн. На даному етапі елементи сайту набувають форми і властивості. Цінний кінцевий продукт етапу « дизайн сайту »- не тільки домогтися привабливості і естетики. Важливо виділити і підкреслити смисли, закладені на етапі «маркетинг» і «копірайт». Мається на увазі, що графічне оформлення має виділяти важливі акценти, написані в текстах, доповнювати їх зображеннями для повноти і простоти сприйняття. На жаль, в більшості випадків через непрофесіоналізм веб-дизайнера акценти, закладені на етапі маркетингу, губляться.

Верстка та програмування. Це дуже відповідальний етап. Пам'ятаєте фразу:

«Ідея хороша, а реалізація жахлива»

Який би чудовою не була ідея Вашої посадкової сторінки, як би глибоко маркетологи не проаналізував Вашу цільову аудиторію, як би тонко дизайнер не підійшов до візуалізації, всі ці старання може повністю знищити «крива» html-верстка або некоректно працюють програмні модулі.

На даному етапі має значення професіоналізм верстальника-програміста, який:

1. Повністю повторить макет посадкової-сторінки, розроблений дизайнером.
2. Забезпечить коректне відображення сторінки у всіх популярних браузерах (кроссбраузерность).
3. Адаптує сторінку під мобільні, планшетні і стаціонарні пристрої (Адаптивність сторінки).
4. Забезпечить коректність роботи всіх форм сторінки, будь-яких інтерактивних елементів і виконання ними необхідних функцій.

тестування

Спеціаліст відділу контролю якості виконує перевірку життєздатності готового сайту. Тестування дозволяє визначити, чи буде прибутковим ресурс, чи зможе приносити прогнозовану вигоду. На цьому етапі досліджується:

• Функціонал посадкової сторінки (форми зворотного зв'язку, лічильники, інтерактивні елементи).
• Верстка. Перевірка валідності коду, відображення в різних браузерах, на екранах планшетів і мобільних гаджетів.
• Юзабіліті. Оцінка зручності користування ресурсом з точки зору користувача.
• Продуктивність. Як швидко завантажується сторінка, як багато користувачів можуть одночасно здійснювати дії на сайті.
• Безпека сайту .

Як поставити технічне завдання розробникам посадочних сторінок

Технічне завдання - це документ, який регулює виконання завдання замовника виконавцем. Правильно складене ТЗ повинно містити вичерпну інформацію про те, яким бачить створення цільової сторінки замовник.

Витративши час на складання детального технічного завдання, ви зможете отримати готовий сайт набагато швидше, без тимчасових витрат на внесення правок і змін.

Як то кажуть, сім раз відміряй, один раз відріж.

Щоб скласти ТЗ, найкраще скористатися бриф-анкетою самого виконавця, яка зорієнтує вас в наданні саме тієї інформації, яка потрібна для розробки цільових сторінок. Якщо Ви складаєте ТЗ самостійно, обов'язково включите в нього наступну інформацію:

• Основні відомості про діяльність компанії.
• Інформація про просувається товар або послугу, переваги для клієнтів.
• Цільова аудиторія.
• Інформація про конкурентних компаніях.
• Вимоги та переваги щодо дизайну, функціоналу, текстової інформації майбутнього сайту.
• Інформація про те, що Ви хочете бачити на сайті, а чого слід уникати при розробці.

Вимоги до дизайну посадкової сторінки

При створенні посадкової сторінки шаблони дизайну не принесуть очікуваного результату. Сучасні інтернет-користувачі дуже вибагливі.

Щоб завоювати їх увагу, сайт повинен виглядати стильним і сучасним, позбавленим заїжджених образів і неякісних зображень.

Оформлення обов'язково має бути витримано в єдиному стилі, включаючи іконки і інфографіку.

Якщо Ви використовуєте на Лендінзі фото, вони повинні бути відмінної якості. Найкраще організувати фотосесію і отримати професійні знімки ваших товарів, співробітників, виробничих потужностей та ін. Витрати на фотосесію швидко окупляться, а хороші фото залучать набагато більше клієнтів на Ваш сайт.

Верстка та програмування

Для продає сторінки дуже важлива дружелюбність пошукових систем, які, в свою чергу, розглядають її як код. щоб Лендінгем мав можливість отримати високі позиції в пошуковій видачі, при верстці і програмуванні повинні бути дотримані наступні правила:

1. Сторінка повинна володіти високою швидкістю завантаження.
2. Кількість помилок в коді - мінімальне.
3. Коректне відображення сайту при відкритті будь-яким браузером.
4. Адаптивна верстка для коректного відображення сторінки на екранах гаджетів з різним дозволом.

Важливо, щоб всі програмні модулі, розміщені на посадкової сторінці, чітко виконували заявлені функції.

Приклад посадкової сторінки

1. Шапка посадкової сторінки

У шапці сайту, що продає розміщуються контактні дані, можуть перебувати кнопки меню і кнопка виклику форми зворотного зв'язку. Важливо, щоб шапка залишалася перед очима у клієнта, на якому б екрані посадкової сторінки він не знаходився. Прийнявши рішення про цільове дії, Ваш відвідувач зможе відразу ж скористатися контактними даними для здійснення дзвінка.

2. Зображення на сайті

Наступний важливий елемент на Вашій посадкової сторінці - це яскраве, якісне і красиве зображення товару або послуги, якої присвячена сторінка. Картинка обов'язково повинна бути унікальною, оскільки пошукові системи перевіряють весь контент сторінки. Неунікальний контент пессімізіруется.

3. Заклик до дії і форма зворотного зв'язку

Блок з формою зворотного зв'язку завжди супроводжується закликом до дії. У ньому можна розповісти про результат, який клієнт отримає, замовивши Ваш товар або послугу. У формі зворотного зв'язку найкраще передбачити мінімальну кількість полів, щоб клієнт не витрачав на заповнення занадто багато часу. Кнопка замовлення повинен контрастувати з основним кольором оформлення, залучати увагу відвідувача для забезпечення високої конверсії.

4. Блок з акцією

Блок з акціями та знижками стимулює відвідувача посадкової сторінки до цільового дії. Тут доречно розмістити лічильник зворотного відліку до закінчення дії спеціальних умов.

5. опис переваг

Інформація в блоці з перевагами повинна подаватися структуровано, стисло і просто. Відповідні іконки до кожного з переваг полегшать візуальне сприйняття тексту.

6. тригери довіри

Блок з тригерами довіри працює з запереченнями клієнтів, підтверджує авторитетність компанії. Як тригерів довіри можуть бути використані логотипи клієнтів, скан-копії сертифікатів та підтверджуючих документів, портфоліо виконаних робіт, цифри і факти. Посилює довіру з боку клієнта і візуалізація послідовності роботи компанії. Її краще представляти у вигляді схеми з мінімальною кількістю тексту.

7. Відгуки на сайті

Відгуки на посадкової сторінці покликані остаточно переконати клієнта в правильності його вибору. Найкраще розміщувати на сторінці реальні відгуки ваших клієнтів з їхніми справжніми іменами, фото, родом діяльності.

8. CTA елементи

Завершальний блок будь-посадкової сторінки - це заклик до дії і CTA-кнопка.

Залучення трафіку на посадочні сторінки - перевірені способи (SEO, PPC реклама)

Коли сайт вже розроблений і розміщений в мережі, про нього необхідно сповістити потенційних клієнтів. Іншими словами, залучити трафік на сайт. Звідки береться цільовий трафік? Популярні способи з доведеною ефективністю - SEO-оптимізація та PPC реклама.

1. SEO-оптимізація сайту - це приведення інтернет-ресурсу у відповідність з актуальними вимогами пошукових систем, які допоможуть вивести посадкову сторінку безкоштовно в топ пошукової видачі. З усіх способів залучення відвідувачів СЕО-оптимізація є найефективнішим. Вбиваючи в пошуковий рядок запит «замовити зовнішню рекламу Київ» людина вже визначився з рішенням отримати цю послугу в найближчим часом. А значить, потрапивши на Ваш сайт, цей відвідувач з високою ймовірністю зробить цільове дію.
2. PPC - це платний спосіб залучення відвідувачів. Він реалізується за допомогою системи Google AdWords. Ці системи дозволяють розміщувати ваші рекламні оголошення на початку списку пошукової видачі з платою за кожен перехід. Такий спосіб розкрутки дозволяє дуже швидко отримати результат: потік клієнтів на Вашу цільову сторінку.

Короткі висновки про посадкової сторінці

Хороша посадкова сторінка - ефективний інструмент для розвитку Вашого бізнесу та залучення клієнтів з мережі. Щоб вона окупила витрати на розробку і принесла очікуваний прибуток, необхідний професійний підхід на кожному етапі створення і просування landing page.

Довіряйте розробку посадкової сторінки тільки досвідченим професіоналам, знавцям своєї справи, на рахунку яких вже є успішно реалізовані проекти.